批發商繞開零售商直接做種植大戶已成常態，這是農資界在政策的壓力下自我變革的一種真實縮影，而且力度在不斷加大，正在蠶食零售商的銷售空間。作為零售商來說一定要有自己的特色才能守住自己的陣地，將來肯定是批發商和零售商共生共存的結局。但這個零售商肯定是有特色的零售商，絕非是只會賣藥的零售商。

　　農資界目前的現狀

　　從2014年起，農資界就開始醞釀自我革命了，跨國企業之間開始整合，優勢互補，具有代表性的是陶氏和杜邦合并以及中國化工收購海外企業，截止到目前已塵埃落定，毋容置疑合并后的實力更加強大，資源更加豐厚，競爭優勢明顯，鮮少企業能超越。與此同時，國內企業也不甘落后，在政策、環保、安監等多重壓力下也開始尋求突破。企業之間上演著收購和被收購的好戲，實力強的國企干脆在全國各地創建廠房，以擴大銷量提高其市場占有率。目前農藥廠家在動態中艱難的發展著。

　　很快這一地震波將會逐漸輻射到經消商這一層面，在經銷商中引起足夠的震動。廠方為了將壓力分解，紛紛將壓力下傳給全國各地省市縣的代理商，現款合作成為了更多企業的首選，打破了以往只有進口貨才做現款的格局，經銷商備感壓力。筆者認為這一輪改革的地震波還在不斷地往下延伸，最終會到達終端，實現全產業鏈全款操作，但這種結果將是健康的和可持續的。

　　現在回過頭來看看我們苦命的批發商和零售商，都是是產業鏈的底層，相互依存，魚水關系，現在卻為了生存生出裂隙了。都是為了爭那“一畝地”而已，目前全國各地的土地都在不同程度的流轉，且速度相當地快，就拿江都來說，土地流轉面積高達80%，農民幾乎無地可種了，這必然帶來本地的批發商和零售商的重新洗牌。適者生存，有特色經銷商生存空間更大，未來農資將進入“資本+產品+服務時代”。資本——就是現金流，有錢就可以有資源，具備一定的優勢;產品——是溝通經銷商與零售商或種植大戶的橋梁，是解決病蟲草害的載體，也是利潤的載體，更是提升知名度，打造品牌效應的載體;服務——是靈魂，是貫穿整個農資工作的核心問題。

　　凡是能幫解零售商或種植大戶解決在農業生產過程中遇到的問題我們都稱之為服務，其中技術服務是靈魂是核心，其不可復制性強，很難在短期內被趕超，這就是特色。下面再看一下我們最應該被尊敬的種植大戶兄弟，將來他們的日子也不好過，糧價要和國際接軌，糧價連年下調降格，而農資成本卻在上漲。他們的知識結構和經驗水平都不一樣，將來注定要被市場淘汰一批。對于經銷商和零售商來說迫于資金壓力、政策壓力、風險壓力肯定對種植大戶有所要求，不再是以往你來拿貨簽字走人那么簡單了，零售商對大戶的選擇必然要經過搶大戶→選大戶→推大戶這一過程。因為零售商要生存還要降低風險，這是必由之路。所以將來無誠信，喜歡挑刺找茬，刁蠻耍賴的大戶一定沒有立足之地。市場不容你，零售商不容你，批發商也不容你。

　　剖析市場動態，了解市場行情，對于商家來說唯有尊法、守法、誠信經營，凡是有特色的經營方式才能立于不敗之地;對于種植大戶來說唯有誠信、相互尊重、相互理解、遇事商量才能有吸引力和感召力。這是筆者作為一名農資經銷商，長期身處一線，對農資的些許看法和感悟，希望對大家能有所幫助!

　　本文作者：梁劍

　　文章來源：《農資經銷商》雜志社