受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

　　受大環境影響，作為，農資行業最親民的人——農資店，日子也同樣不好過!跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。

　　轉型!改行!升級!已經成為這幾年農資店主旋律!

　　接下來，我們通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與方向在哪里?

　　1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

　　受農資利潤困擾，從乙方轉變成甲方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

　　2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年均收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一年不如一年。

　　干不下去的遠處除了同行競爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯系，廠家以出廠價送貨上門，農資店的銷量越來越小。

　　于是，浦藝直接關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種，通過學習終于掌握再生稻試的種植方法、并獲得了很好的收益。

　　于是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規模從第一年40畝、第二年400畝，擴大到今年的518畝，并輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

　　同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

　　2、背靠大樹，農資店借力互聯網

　　其實，當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭客。

　　如何借助互聯網轉型?90%的農資店都是與電商合作，農資店借助電商渠道成為其線下店，結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

　　何北廊坊固安縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嘗試了“網購”，這種在村里還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗，于是他決定成為一名農村電商推廣員。

　　邢敏在自己的農資店里安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購，他的小店也和一些電商建立了聯系，轉型為電商的農村合作點。

　　之前，鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農資店里每天發出的則是家電、化妝品、日用品的電子訂單。

　　隨著小小農資店的“互聯網升級”，當地村民的購物方式也悄然發生著變化。

　　3、升級!農資店從賣產品到賣服務

　　農資店的出路在服務，服務的升級解決農資店競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

　　全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采用“店院合體”模式經營，即店門面除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業技術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

　　4、傍大款!農資“夫妻店”轉型直營店

　　農資店無論從資金還是能力上都非常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

　　楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的農資店經營得紅火，但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

　　目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局，楊海濤經營了16年的農資店被煙臺某農資公司承包租用，設為其公司下屬的直營門店。店面交給總公司經營，并派來專業團隊進店管理，每年除了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問，可是省了不少心。

　　轉型之后，楊海濤的農資店采用會員制，根據農戶個人意愿，對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免費使用由公司統一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農機具,還可以參加店內組織的專家技術講座。同時，會員花錢買肥，實行積分累計管理制度,“按照會員不同額度的積分，購肥時給予一定的優惠政策。于是，該店會員花錢賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。

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