現如今，種植大戶越來越專業，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業性對于農資經銷商來說是極其關鍵的。

　　專業的產品組合

　　有些產品品牌名氣很大，但價格往往過高，如果大面積使用成本居高，不適合向種植大戶推薦。還有些產品屬于新產品，未進行大面積的推廣和試驗，尤其是像農藥這類容易產生危害的農資產品，由于新產品性能不穩定，大面積使用的風險較高，也不適合向種植大戶推薦。

　　還有一類產品，功能突出、質量可靠、性價比高，這就是為種植大戶提供的專業產品組合。農資經銷商一定要深入走訪調查，掌握深受種植大戶歡迎的農資產品信息，然后通過自己的努力不斷豐富手中的強勢產品資源。

　　體驗式的推廣服務

　　所謂的體驗式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產品樣品，鼓勵其在試驗田使用，通過良好效果拉動日后的購買行為;二是邀請種植大戶到附近的試驗田里參觀，讓其親身感受該產品的優越性能。

　　特別的價格策略

　　由于種植大戶的農資產品使用量很大，所以對價格也是高度敏感。建議農資經銷商可以采取“差別價格、差別產品”的策略。

　　差別價格，是指對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購，降低進貨成本，另一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。

　　差別產品，是指對種植大戶提供不同于一般的產品。以復合肥為例，農村中大量使用的是45%(N15—P15—K15)的通用型復合肥，但是很多地塊存在著多磷的情況，在為種植大戶提供復合肥時，可以推薦(N15—P10—K15)40%的復合肥，適當降低價格，但效果相比來說并不差，自然能夠得到種植大戶的歡迎。

　　專業的技術服務

　　很多情況下，賣出產品只是完成了第一步。但要想發揮所銷售產品的最大性能，往往還要追加貼身的技術指導。以復合肥為例，當追肥還是底肥?是溝施還是穴施?施肥量控制到多少?這些看似非常簡單的問題，往往在實踐中并沒有解決。即使是種植大戶這樣的專業人士，靠的更多的可能是多年養成的經驗與習慣，未必有科學的依據。再以農藥為例，很多優質農藥是需要二次稀釋的，但農民一般會認為沒有必要，從而使得藥效大打折扣。

　　這些專業的知識，種植大戶非常需要，也有助于發揮產品的最好性能。與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務效果。

　　完善的服務體系

　　農資經銷商與種植大戶長期合作的策略是構建“示范戶服務體系”，把種植大戶逐步轉換為“示范戶”，制定出一套切實可行的示范戶服務措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時也創造出良好的市場推廣效果。

　　首先，選擇示范戶。示范戶要求品行端正、專業技術好，要是當地聞名的種植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應。

　　其次，搞好示范戶建設。要準備示范戶建設的必備農資產品贈品和客情禮品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標志，以起到宣傳作用。

　　最后，注重示范戶的售后和日常維護。在需要施肥、噴藥的時候，及時派技術人員給示范戶以指導和協助。在中秋、春節等重大節日之際，送上一份小禮物慰問一下客情，等等，這些都是必要的維護手段。