這是針對農資企業經營來說的。在往年的經營過程中，也許農資企業不需要太多的經營之道，只要在合適的時間進到原材料，在大量銷售以前備好貨，適時地做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員就可以了，把一款產品賣個萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，我們發現這樣簡單的銷售在這個年月不是那么容易了，除非企業是在做偷減含量、以次充好的產品。

　　那么，現代農資企業怎么做好長遠發展，把企業越做越活呢?要從事、市、勢三個字做起。

　　事。這是針對每一個員工的，特別是針對農資業務員的。我們都知道，一個農資企業銷售好不好，在于業務人員在市場中的操作得當不得當，而一個農資業務員在市場中的表現能夠左右一個市場的銷售量的，有時能使一個市場變得更好或者更壞兩個極端出現。經常就聽一些經銷商講，由于對一個業務員的敬業精神使原本不想合作的企業也合作了起來，由于業務員的變動使得經銷商對公司產品的進貨速度變得不一樣，這都是由于業務員個人的魅力決定的。

　　這里所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規規矩矩地做事，力求把公司交給自己的任務完成得好。我們平常講的營銷部門就是做事的部門，要把上級交給的工作不折不扣地完成，在市場中得到印證，具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示范，做好對經銷商的心理安撫，做好對市場的深入考察和研究;鞏固老市場要言必行，行必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這樣，營銷人員才會在工作中得心應手，不斷有新銷售突破。

　　市。簡而言之就是市場。對于企業來說就是有盤子，對于營銷人員來說就是有格局。一般新的農資企業會想到做盤子，好象就是要把勢力范圍做得越大越好，或者在現有的范圍內做好市場占有率，這一點沒錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固已有的銷售，既而進一步擴大自己的銷售量，這個量不是一時的量，而是日益增長的量，是不隨著時間的推移減少的量。比如一個市場可能一開始是三二百噸的銷售量，要做到市場占有率10%可能要達到1000噸的水平，這就要設局了，可能要經過兩三年、三四年的不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要考慮要不要對渠道進行優化了，要不要對產品進行改造升級了。一款產品也許40Kg的不如50Kg的好賣，做一個改變，也許會使用戶群增加好多，這就是“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有1000噸的缺口，但經銷商有同款的其它產品在做，你就要考慮是否要增加對經銷商的返利或者突出產品的新特點來推銷了，這也是“市”。

　　勢。這是對農資企業而言的。企業若沒有了靈魂，也就是它賴以生存的向心力，肯定就沒有勢。反映到銷售當中，一個營銷決策正在實施當中，若公司做一個動作，比如在市場中進行突擊性的宣傳，帶來的正面反應超出預計，就拿這個動作來復制到其它市場中，而且是快速的，那么這項決策就會得到超過預計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣傳決策得到大多數人同意時，就應該馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正是贏的基礎。我們經�？梢钥吹揭恍┢髽I并不大，但做出的動作之快令我們驚訝，這也是“勢”在起著作用。最最重要的一種勢就是說一不二，不管公司決策在實踐中檢驗是對是錯，若是錯了，就堅決認錯，馬上改正，這才是令人信服的勢。

　　不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行，業務人員才能做事有序，沒有后顧之憂。

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