首先送給大家兩句2018最流行的話：“我消滅你，但與你無關” “時代拋棄你時，連一聲再見都不會說”，誰曾想到過風頭正茂的統一方便面不是被康師傅方便面打敗，而是被外賣給滅了，也沒有人想到往日的手機老大諾基亞，被一個從來沒做過手機的蘋果搞得破產，還有這兩天打的火熱的美團pk滴滴，連滴滴自己都沒想到，自己要跟一個做外賣的發生一場惡戰。。。所以說這就是新時代，一個跨界打劫的時代，一個換道超車的時代!

　　大潤發老板黃明端曾經把超市做到中國老大，把沃爾瑪和家樂福都干下去了，可是當他把大潤發賣給阿里巴巴的時候，自己卻辭職了，只是他留下了一句話，值得我們所有行業的人去深思“我打敗了所有的對手，卻輸給了這個時代”。。。所以不管是任何行業，在這個新時代里，不學習進取，不把握時代的脈搏，當時代拋棄你的時候、當你歇業關門的時候，你甚至不知道，自己到底做錯了什么!

　　--寫在本文之前 中國農資聯盟 劉建

　　2017年是中國農資的分水嶺

　　經歷了數年爆發性增長，農資行業也開始進入瓶頸期，其中2017年對絕大部分農資渠道商而言都是艱難的一年——春耕、淡儲等銷售旺季草草了事;化肥價格波動不斷;農藥經營規范要求更為嚴格;市場競爭壓力大等。

　　面對2017年的大浪淘沙，不少中小型農資渠道商扛不住各界的壓力而淡出農資行業。2018年，各級渠道商是茍延殘喘還是絕境逢生呢?常言道，危中有機!渠道擠壓和扁平化，是出現超級終端的絕好機會!因此，2018年，將開啟農資零售大終端登場的序幕，即農資零食的平臺化經營轉型。

　　2018年，將是渠道商很難過的一年

　　這里所說的渠道商包括全國平臺商、省市平臺商，還有就是為數眾多的縣級批發商和村鎮級分銷商，理由有三：

　　一是農藥標簽二維碼政策出臺，要么上新品，要么賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量?農民用戶適應過渡期?舊標產品的消化問題怎么解決?新標舊標同時上陣后對沖怎么辦?相應配套的軟件從何而來?業務人員的傾向成本怎么降低?等等很多問題都會出現;

　　二是原藥漲價、附屬物漲價、人力成本上漲和環保成本等的同時到來，以及農藥化肥雙減任務的目標完成等影響;

　　三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現實，讓太多行業內的潛規則大曝于天下，也讓太多靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓只有價差利潤來源的企業，日子越來越不好過。

　　對于渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建立和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2018的痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營的日子不會那么好過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。

　　當然，一定會有渠道商變得更強，但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風險，而這個風險又只能渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲的也不應該是少數。

　　2018年，將是超級零售大終端出現的基礎年

　　渠道擠壓和扁平化，是出現超級終端的絕好機會，一是上游渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2018年，將開啟農資零售大終端登場的序幕，即農資零食的平臺化經營轉型：

　　由粗放化經營到數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務平臺，由低端服務到專業作物服務商，由靠價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由片段化服務到全程管控等的一系列轉型，農資零售大終端強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若干年中，強勢采收農資經營的利潤。

　　特別是對涉農專業的大學生的傾向，專業農技人員做農資的局面，不久就會到來了，曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當數量級范圍內的淘汰也將成為必然。

　　總之，對準備充分，有實力、有想法、有干勁的新農資人，2018年將更有用武之地�，F在做的，五年后就知道結果了!不是做了就馬上出效果，而是不做才很慘!不是嚇唬誰，行業發展的大趨勢，除了政策制定者，誰也阻擋不了!

　　2018年，農資行業的跨界學習時代到來

　　以前經常說，干農資要懂行!沒錯，那是過去，現在農資行業最大的問題是服務不專業。

　　一切經營到最后都是做服務!農資服務就是對農戶和他的作物做服務，而行業內做好這項工作的寥寥無幾，甚至沒有一個做到自己滿意的，粗糙、無數據化、不專業、不可控成為主要標簽。因此，我認為，農資跨行業學習成為必要!

　　2018年，是跨界打劫農資的一年

　　從2014年到2017年，植保無人機的市場保有量由原有的幾百架增長到幾千架，作業面積累計超過5000萬畝次，2015-2017年，植保無人機市場呈現10倍以上的增長，預計這種增長速度還將保持2~3年，未來3~5年，全國將會有30%的農田作物使用無人機來噴灑農藥。當別人都在田里大規模噴藥了，還怕繞不過你一個渠道商?小米積極的布局**管家飛防平臺，我想他們考慮的肯定不是只是飛機打藥這么簡單，這不是雷軍的作風，他看中的是農村這個巨大的市場，飛防只是他一個入口而已。

　　你可能說，植保飛防還屬于我們本行業內的，可是你知道嗎?淘寶和京東在2014年上線了農資板塊之后，表面上對農資行業影響不大，可是鄉下的農村淘寶，京東服務中心一家家的建立起來了，上游也是在頻頻的跟農資企業接觸，等時機一到，必然裹挾產品、金融、技術，狂卷而來，等你還在想在彎道超車的時候，別人已經換了車道把你超了。

　　2018年，從農資產品同質化到農村服務標準化的轉變

　　提到農藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴重浪費。同一類產品就幾家生產，然后分為不同經營渠道就好，不要什么都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷!這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，只是給“二道販子”提供了太多機會而已。

　　解決問題方式不應該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著產品看，用農技服務標準化的方式，解決掉產品同質化的浪費，專注于技術，專注與有核心技術的化工生產型公司合作，分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被淘汰!不是你的問題，是時代拋棄了你!

　　2018年，種田大戶的試錯案例將越來越少

　　干就干成，試錯的就少了，而不是說種田大戶少了。這是種田投機分子的逃離表現，以前期望圈塊地、搞點政府補貼、弄個農業項目賺大錢的，都將越來越理智。

　　理性的回歸是好事，用戶迭代是行業發展的福音，一群愣頭青、一幫投機客，怎么可能把既需要情懷有需要尊重作物產出規律的農業干好呢?我們需要對農業有感情，對尊重自然規律，并有農產品營銷思維的人來種好我們的地、耕好我們的田，他們才是田地真正的主人，而我們，就是要在這一年，發掘出這些人，并服務好他們!

　　2018年的渠道變革，您準備好了嗎?準備好了，就開戰吧!