“知道了太多的潛規則，突然發現自己被潛規則了”，互聯網時代信息的泛濫，讓我們不知道真相，同時真相也變得越來越不重要，幾乎沒有人能去弄明白真相是什么�；蛘呶覀兏纱嗑筒辉谝庹嫦嗍鞘裁�。對于農資電商，農資零售這塊同樣如此。

　　2015年農資互聯網興起，行業刮起了互聯網的大風，一時間“不做互聯網就是等死”，而2016年互聯網的沉寂又成了“做互聯網的企業都是找死”。人們總是喜歡這樣的跟風與浮燥，看熱鬧的、說風涼話的總是比實際埋頭苦干的人多，這成為了一種普遍的現象。這兩年、對于零售商最多的評論就是B2C會讓零售商群體消失。所以你必須做出選擇，要么升級轉型，要么改行。而這些評論的緣起主要基于兩大事件：一個就是農資互聯網興起時;另一個是因為土地流轉的發展。

　　零售商被這個時代貼上了太多的標簽。“經營手段過時、經營方法原始、思想固化、跟不上時代步伐”等等，那么，零售商們愿意這樣嗎?有多少人關注過零售商們的真實生存狀態和心理障礙呢?

　　前段時間，有個微信平臺講到了三個零售商的案例：一個說：“農民都沒轉型升級，我怎么轉型升級?如果我貿然改變，他們會不適應的。這對我的競爭對手是個好機會，所以一切還是以穩為主，我當然愿意轉型，但是要等時機，等農民轉型，種植結構轉變，我再順勢而為。”第二位說：“我比去年又多賣10萬元，我一直都是以技術服務為主，給農民做指導，我都不用送貨，不用賒銷，但是一年比一年賣的多。做生意是個長期的過程，如果今天升級，明天轉型，后天改革，誰會天天買你的東西，跟你做生意!”第三位他非常沮喪地說：“我都五六十了，我兒子也不愿意接我的班，去南方打工了，我升級轉型有啥意思。我現在就這樣對付著干吧，干幾年干不動了就不干了，誰愛轉型誰轉。不過丑話說前頭，誰要是敢轉型升級搶我生意，別怪我抄他后路，讓他生意也做不成。”

　　從以上幾點我們不難看出。第一，轉型有風險，求穩是第一生存法則。“物競天擇、適者生存”適應的就是最好的。第二，農資難做，并不是所有人都難做，難做可能是你而已。第三，競爭決定了升級，沒有競爭何談升級。如果大家都過得很舒服，我為什么要自己走出舒服區呢?

　　除此之外，我想還應有其他許多原因影響著當下零售商的發展。

　　第一，零售商自然成長的環境。商人在中國一直以來地位就不高，“無商不奸”、“市儈”等詞匯總是和商人聯系在一起。不過隨著社會開放，經濟發展，人們慢慢地理解了這個職業。但是要知道現在從事經營的都是哪一批人?基本上是60后到70后占主導地位，而這一批人都是經過從“割掉資本主義尾巴”到“改革開放”的轉變過程，他們的社會經歷、人生感悟、心理成長都經過了“不惑的年紀”。穩生存的道理他們肯定比80后、90后感悟要深，沒有大的“大風大浪”是不會引起他們的主動出擊的。加上生意的多年積累，真要出擊，后來者也不一定能贏。以不變應萬變是一種普遍的生存技巧，即使這個生意不做了，對于這些人的生活基本是沒有多大影響的。因此大家講“跨界打劫”，外行顛覆內行也許是有一定道理的。

　　第二，自身知識水平影響。老一輩的零售商們，在當初的確是社會的精英，但由于當時的經濟因素和社會文化的影響，普遍知識水平不是很高。雖然他們的社會閱歷豐富，但是現在的農資產品及化工技術的發展已經遠超出了他們的理解能力，要讓他們跟上“化合物和病蟲害”的發展不太現實。

　　第三，學習條件。一部分較為積極上進的，一年也想學習提高下自己，但是到哪里去學，平常一方面是時間的問題，另一方面學習知識的來源基本都來自各個合作廠家及業務員的傳授。廠家的知識可能都是為某一產品而服務的，首先公正性就難以保證，另一方面業務人員的能力參差不齊，有些都是剛畢業的大學生，讓他來指導可謂“紙上談兵”。

　　第四，身體及其他因素。零售商們多數在50歲左右，如果免費給他們培訓學習，也許還有人聽，收費培訓基本不可能。另一方面就近學習，由誰組織?每年組織旅游一下還要看地方，去遠了、沒意思的不愿意去，更別說去那里專門學習、開眼界學知識了。我認為主要原因是：不學習生意一樣做，即使在別人眼里生意不行，做的不好，那又能怎樣!當然我們以上說到的是零售商，特別是鄉鎮村級的一種普遍現象，并不能代表全部。

　　總之，形成目前零售商的這種現狀，有其存在的根本原因和其生存的土壤。因此請不要動不動就把那些“不合時宜”的標簽貼到零售商的身上。沒有過去的發展，哪有今天的基礎。對不起，請不要被潛規則了!(春沛教育客座教授 )