農資市場會不斷發展變化，因而，農資企業也要根據變化調整經營思路，才能不斷跨越。那么下個5年，經銷商需要有哪些變化呢?又要靠什么才能領先呢?

　　第一，對資源的占位

　　從現在品牌發展的態勢來看，品牌集中是確定的事實，未來5年仍然將是名品和區域強勢品牌的天下。

　　第二，在經銷商之中的占位

　　在一個區域內，經銷商也是分座次的，誰是第一，誰是第二，誰是第三。座次的領先，給經銷商帶來的不僅是獲得第一的滿足，更是聚合優秀資源的資本。經銷商未來的發展，一定是雙品牌的發展，即產品品牌和公司品牌。

　　在前期，是產品品牌帶動公司品牌，而后期一定是公司品牌帶動產品品牌。注重公司的品牌，意義不僅僅在于獲得一個優秀的代理品牌，更在于公司能否進行相關產業的橫向擴大。

　　第三，注重動態調整

　　動態調整包括以下幾個方面：一是內部結構調整，這是經銷商二次騰飛的關鍵�，F在市場競爭的勝利，不是某一個點的勝利，而是一個系統的勝利，經銷商公司經營也是一樣：獲得持續的利潤，不僅僅是業務部分的事情，而是每一個員工的事情，如何激勵每一個員工在一個共同的愿景下，創造利潤，就需要經銷商老板從公司理念、激勵方式去考慮。

　　二是對公司發展速度的把控。如果說去年銷售額是5000萬，今年是4000萬，那么就需要在產品結構、人員配置上進行調整;如果去年是4000萬，今年是6000萬，那么同樣需要調整，因為發展速度太快了，“快了就要學會剎車”這是洋河張雨柏董事長的一句忠告。

　　第四，對新模式、新思維保持關注

　　比如電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等，“存在即合理”，他們的流行代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現在不關注、不占位，等趨勢爆發的一天，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。

　　第五，老板的胸懷問題

　　現在很大一個問題是，經銷商有規劃、有方向，但最后卻做不到，為什么?是因為老板缺少“心力”，也就是胸懷。試想讓一個別人碰了他的寶馬車，馬上下來破口大罵甚至動手打人的老板，是難以做大的。因此寬容的胸懷，良好信譽和口碑的老板，將來一定能做強、做大，因為他能聚攏員工、聚攏下游客戶。

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