農資市場風云變幻，只有資源型企業和技術型企業才能生存，無論哪種企業，都要解決最后一公里配送服務問題。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，將來一定不是單打獨斗的時代，然而市場瞬息萬變，終端經銷商在實際銷售中，應如何發展呢?

　　農資面臨五大痛點

　　勞動力問題、農業技術問題、生產服務問題、農產品銷售問題、資金來源問題是目前農業面臨的五大痛點。農產品收購商倒逼農資經銷商成為趨勢，經銷商年年做市場，年年沒市場，在此情景下，只能打造區域產業鏈閉關模式，改變經營模式、創新經營思路，把農資銷售、農技服務、農產品收購融為一體，由產品經營向用戶經營轉變，由農資經銷商向農業服務商轉變，聚焦用戶做服務，這才是將來農資人做市場的明智之舉。

　　民購買肥料面臨四大問題：假貨充斥著肥料市場，購買者不能區分真假，肥料質量參差不齊，使用之后毫無效果;經銷商手頭缺貨，農民買不到想要的農資產品;市場品種太多，農民購買肥料沒有依據、無法選擇;交通不便，經銷商無法提供送貨上門服務。產品品質、價格合理、服務態度是適合農民的宣傳點，農資經銷商要“把好脈”，找準農民心里“薄弱點”，農資銷售才能事半功倍。

　　農資營銷八大策略

　　降價、賒銷、送禮、請客這些傳統營銷方式早已過時，未來服務才是王道。整合手中資源、走群眾路線、適當運用銷售戰術，以人為中心，熟練運用非常時期營銷的八大策略。

　　一是瞄準作物，抓住農民需求痛點，“對癥下藥”，為其提供專屬產品;二是選定已解決方案為主的套餐產品，根據當地土壤環境，作物各生長階段的需肥規律、預期目標及注意事項，為其選擇性價比最高的產品組合;三是選定樣板，建立示范村、示范戶，用看得見的產品效果說法消費者;四是聚焦傳播，利用新媒體等渠道傳播產品，每時每刻都圍繞在農民身邊;五是抱團取暖，未來不是個人英雄主義時代，要加強交流，溝通上下游企業，合作共贏;六是雙管齊下，以謙卑的心態做好技術和服務，解決最后一公里的配送服務問題;七是走動經營，了解農民最新動態，任何坐在家門口的銷售只能是單純的賣產品，深入群眾才能“攻其心”;八是眼高手快，開拓眼界，把握時機，占據市場，有全局意識，把眼光放長遠，行動永遠比想法更重要。

　　銷售是不斷教育消費者的過程，農民會、產銷會、訂貨會等怎么開是困擾經銷商的首要問題。會議銷售“四部曲”：深入群眾，了解農民需求;制定方案，包括技術、產品服務;依靠群眾，用效果說話;發動群眾，迅速傳播會議內容，擴大時影響力。促銷既要銷量，同時也要回頭客，要牢記三點：用肥方式決定肥料品種、用肥效益決定肥料價格、用肥水平決定營銷方式。

　　現在，農資人面臨的最大問題，不是賣哪家產品，而是未來的路應如何走。弄清楚農資產品如何賣，拼服務、拼價值，跟上時代的步伐，才能做新時代的農資人。