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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        賣化肥賒出去的賬,你收回多少?2018拒絕賒銷、實現農資銷售翻番,就靠這一招!
        時間:2018-02-06 14:55:47      閱讀數:

           快過年了,回憶農資人走過的一年,真是一言難盡,從年頭到年尾,一直有那么一些糟心事刺激著農資人的神經。

          這一年,洗牌大幕拉開;這一年,農藥新政出臺;這一年,農資價格瘋漲……這一年,壓力大,焦慮,生意不好做,不堪回首……

         

          1、賬,賒出去了,但收不回!

          還有半個月不到就過年了,這個時候,大家最關心的還是——欠了一年的賬,是不是該結清了!然而現實是,欠的賬很可能一拖再拖,甚至收不回來。

         

          有個朋友說,他們全家把所有精力都放在開的農資店上了,辛辛苦苦干一年,賺不賺錢先不說,貨賒出去了,咋收錢真讓人頭疼。

          我們賣農資的都有這個感受,現在用戶胃口越來越大,賒銷無休無止,每年要賬到年三十,甚至年不過,在外飄著等對方結錢!

          總之,“站著借錢,跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照!賒銷之痛簡直不敢提,一提都是淚!

         

          其實,如今的農戶并不缺購買農資的錢,但為什么還要賒賬?

          “反正你們賣農資的像賣不出去似的求著我們買,既然能賒賬,還能送貨上門,還請吃飯送禮品,俺們還干嘛把你們當根蔥,有錢存在銀行里還能漲幾個利息,能記賬我干嘛給你現錢”!

          農戶買農資不付錢還有一個目的,就是害怕買到假農資!他們要親眼看到你的農資為他帶來的好處,才心甘情愿付清欠款,不然跟你翻臉那還算好的。

         

          2、農資人選擇賒銷賣貨,不是因為農資利潤高,而是競爭大!

          農資人如何取得農戶的信任,如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場,如何從競爭中異軍突起?——歸根結底還在于服務!

          未來,產品泛濫之后,極致的服務將越來越重要,競爭也將是服務的競爭。

          2018,農資服務該怎么做?

          服務,不是讓你做農戶的保姆!也不是你每天風吹日曬,下到田間地頭了,就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。

          好的服務一定是基于農戶的需求為前提,不然做再多的功夫也是白費。

         

          3、農戶真正需要的不是農資產品,而是技術指導!是種出高產、優質的農產品!是賺到錢!

          農資行業是高度技物結合的行業,你只有掌握了最實用的農業技術,才能引導農戶按照更科學的栽培方式,在成本更低的情況下,種出產量更高、品質更好的農產品。

          只有對農戶技術服務到位,種的更好了,農戶才有可能賺到錢,才會信任你、成為你的忠實用戶,為你帶來更好的口碑和銷量!并能讓你在農資銷售中占據主動,不再為賒銷困擾!

          4、為了掌握技術,你可能正在這樣學習:

         、. 去農業大學,但脫產學習,上有老下有小,還要生存。——不可能!

         、. 國家或農資企業提供的各種短期培訓班,但碎片化學習,并不能滿足我們全面、系統提升農業技術的需求。——空架子!

         、. 自學,但沒精力,坐不下來,看不懂,有問題也不知道問誰。——沒效率!

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