化肥零增長、環保重壓政策下，氮磷鉀等大化肥產業和企業看似面臨巨大威脅，然而從農資需求來看，大化肥轉型正帶來一大波商機。一方面，大化肥廠家拼命迭代技術，圍繞健康、生態等在產品、營銷上大做文章，爭搶著在這輪洗牌中勝出;另一方面，一批在大化肥增效、增值上有技術和營銷儲備的中小企業，也快速踏進大化肥轉型的洪流，要抓住這波歷史紅利。

　　縱覽各類型農資企業在當前搶灘市場的案例，可否脫穎而出，關鍵在于兩個字：效果。效果是針對用戶(客戶)而言，針對大化肥廠家、經銷商、種植戶三個群體，只要能滿足其中某個群體的效果需求，商機就滾滾而來。

　　對種植戶而言，效果看似簡單：增產、提質、性價比，實則極富挑戰。不少企業營銷人員反映，現在靠概念、靠噱頭來忽悠農戶已經不好使，農戶只看效果。農戶需求變了，大中小型企業的營銷都在變：以觀摩會、示范田為核心，以種植能手比拼、作物大王競賽等為形式的營銷活動已經成為熱點。其實，在種植戶層面，達到立桿見影效果僅僅是第一步，把效果擴大影響并帶動銷量才是重點，也是難點。

　　當效果成為農資銷售的核心決定因素時，營銷成本會大幅上升。試用裝、示范戶、觀摩會、營銷培訓、高頻拜訪……等等，都需要費用。更關鍵的是，從接觸一個種植戶到最終成交的營銷周期在變長，閃電戰行不通，持久戰成常態。于是，在種植戶環節，快速達到效果并高效推而廣之，就成為各大型廠家之間比拼的焦點。與其說這是產品技術含量的較量，更是對營銷團隊、營銷效率的考驗。

　　經銷商想要的效果更直接：持續盈利。經歷過本世紀初化肥短缺經濟、五六年前的水溶肥暴利時代，大化肥經銷商在面對“化肥零增長”的大洗牌時普遍心存猶疑：農資前途在哪?大化肥廠家對原有經銷商渠道也心存懷疑：他能跟上我轉型步伐嗎?

　　在這一背景下，出現了經銷商的改行潮，也出現了大企業的經銷商“淘汰潮”。那么商機來了，針對經銷商，給他一套針對當地主打作物能快速出效果的產品，另加一套能快速上量的推廣模式，這兩者合璧，經銷商立馬跟你干。

　　大化肥廠家也有效果需求：低成本、普適型的“大化肥+”技術。大化肥廠家在化肥生產技術上已經相當成熟，但在化肥產品提質增效上有兩個短板：一是各類增效物質的添加工藝;二是添加后在作物上的應用數據、效果。近兩年來，國內一線大化肥企業幾乎都推出了減肥增效類的科技新品，主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效類物質。與大化肥廠家交流來看，添加成本和應用效果直接決定了企業新品能否搶占制高點，而這兩點恰恰是很多中小型企業的優勢。

　　微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等領域，均有大量企業專注數年甚至數十年，他們在添加成本、添加工藝、應用技術、應用效果上的研究和積累能夠給予大化肥企業以有力的支撐，同時也暗藏著巨大商機。近兩年來，不少中小型農資企業已經把輸出“增效”技術作為營業方向，把“大國上央”(大型企業、國有企業、上市企業、央企)作為主攻對象。

　　以減肥增效為起點，可以想見，未來很長一段時間，為大化肥企業提供整套的產品升級服務，將形成一個巨大的產業。

　　以上三個群體的效果需求，無論你抓住哪一個，都將踏上大化肥轉型的風口浪尖，成就一番事業。