亞健康即指非病非健康狀態，這是一類次等健康狀態(亞即次等之意)，是界乎健康與疾病之間的狀態，故又有“次健康”、“第三狀態”、“中間狀態”、“游移狀態”、“灰色狀態”等的稱謂。

　　我們的身體尚且如此，我們的經營狀況也是如此!

　　身患亞健康的農資經銷商也比比皆是。那么農資經銷商經營方面亞健康的有哪些表現呢?我們一起來分析一下。

　　一、 看似品種豐富，實際上能掙錢的產品微乎其微。

　　王經理是某區域的代理商。提及王經理，下面的零售商無不用一句話概括：他的產品太多了!是的，他的產品確實太多了。究竟有多少種產品，王經理自己也說不上來。王經理信奉的是貨要賣全，品種不全掙不到錢。前些年生意好做，他做了不少廠家的代理，也掙了不少錢。但是這兩年以來產品種類又增加了不少，但是掙得錢卻沒有增加，反而又降低了不少。每一個產品都是要先打款的，賒銷的現狀又改善不了多少，生意越來越難做了……

　　二、看似地盤不小，但是無法做深做透。

　　李總是山東聊城地區的代理商，手下有十多名業務員和七八臺車。每天一早就從市里出發到下面的各個縣市開展業務。以前由于自己勤奮和仗義疏財，下面縣市各鄉鎮的零售商對他很是配合，生意做得也是有滋有味。但是這幾年下面的零售商對他不是太配合了，原來拿貨積極的頻率越來越慢。甚至還有幾個零售商對他的業務員說，回去告訴李總，如果再不降價就不進貨了……李總為了完成廠家的年銷量合同不得不忍痛從本已為數微薄的利潤中割舍出來一塊讓給零售商，去掉費用和業務員提成，他已經沒有什么利潤了。

　　三、多元化經營讓孫經理氣喘吁吁。

　　孫經理是果樹區農資經銷的一位大戶，從 2000年剛開始時的從一開始的兩眼一抹黑做到現在的技術老道，經營有道。有道是財大氣粗，孫經理有了資金后開始把眼光投放到了農資外的金融行業。聽朋友說金融放貸是個遠比做農資掙錢多來錢快的行業，不由得心動了。先是小心翼翼地拿出十萬元給朋友放貸，一個月后得到利息5000元，高興地不得了。朋友說，如果投的錢再多些，利息還會再高。三十萬，五十萬，一百萬，二百萬……看著一筆筆利息紛至沓來，孫經理暗自慶幸自己又找到了一條致富的捷徑，直到最近一次把果農們存他這里的五百萬元的款項借出去后，朋友不見了。孫經理崩潰了。

　　不需要再多說了，關于農資經銷商未來發展出路的文章多如牛毛，農資經銷商要想健步前行，必須要甩掉身上的贅肉，鍛煉出一副好的身板。

　　那么，經銷商朋友該如何才能甩掉贅肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!

　　現在一切營銷方式都在講究回歸�；貧w就是要回歸自然，拋棄一切華而不實的虛浮回歸到產品和技術服務的本質上來;回歸就是要把農資銷售回歸到田地之中。

　　聚焦

　　聚焦將成為未來一段時間內農資營銷中的一個趨勢!市場就是戰場，勝利與否在于你的實戰能力而不在于你的花架子。沒有實力的任何嘗試都是在冒險，都是在自尋滅亡。聚焦就是要瞄準一個點而不是一個面，一個點一個點的去突破才能取得以點帶面的勝利。

　　1，農資經銷商要在農作物上聚焦。

　　為什么要聚焦作物呢?

　　聚焦作物是種植結構決定的 。一個地區的作物是有側重點的，我們要找對自己適合的和擅長的作物去做，才能有的放矢，彰顯專業。聚焦作物，潛心鉆究，更容易成為這個領域的專家。聚焦作物，更容易了解作物需要的東西，緊緊圍繞作物需要去做產品，做的產品才會多而不雜，多而不亂，凸顯產品專業。

　　2，農資經銷商要在種植大戶上聚焦。

　　種植戶是農資產品的需求者和購買者 。而種植大戶又是種植戶群體中的代表。和一般種植戶相比，種植大戶們有資金，有規模，有市場頭腦和科技頭腦。把80%的精力用在20%的種植大戶身上，他們就會為你賺取80%的利潤。而做好種植大戶絕不是一蹴而就的。你不但要做好農業技術方面的工作，還要幫助種植大戶們做好風險規避、市場銷售信息等。只有摸清種植戶的心理并加以滿足才能搞掂種植戶，搶占勝利的制高點。由價格競爭向價值競爭轉變。

　　3，農資經銷商要在作物種植方案上聚焦。

　　由單品銷售向套餐方案的聚焦。把自己農資產品的單一銷售向農資、農業技術和服務相融合的轉變。由單環節農資、農業技術相融合向整體生產環節輸送技術流程的轉變。一個產品很容易被競爭對手模仿抄襲和競爭，但是競爭對手很難在一套或幾套方案組合上模仿抄襲和你競爭，組合拳的殺傷力是顯而易見的。

　　4，農資經銷商要在服務團隊和服務能力上聚焦。

　　農資銷售的本質在于幫助作物取得優質高產，所以農業技術作為競爭力的之一是十分重要的。作為農業技術的落實者，單靠某個人的能力是遠遠不夠的，這就要求我們農資經銷商整合各方面的資源打造出一支能力超強的技術服務團隊。只有這支隊伍強大了，戰斗能力才能顯現出來。

　　5，農資經銷商要在品牌上聚焦。

　　服務也好，技術也罷，所有的一切最終的歸宿是品牌，打造屬于自己的品牌。培養客戶對我們品牌的忠誠和信賴是一個永恒的方向。只有打造出自己的品牌，才會有長久的市場;只有鑄造出自己的品牌，才會有越來越多的客戶群體。

　　只有瘦身和聚焦才能使資源得到最有效地配置，只有瘦身和聚焦才能使技術方案能得到最快速地執行，只有瘦身和聚焦才能使品牌能得到快速的提升，只有瘦身和聚焦才能讓我們越來越好!

　　本文作者：張保印

　　文章來源：《農資經銷商》雜志社