賒銷，為什么要賬難?

　　最近一段時間，很多經銷商都在要賬的路上，有些人要賬很輕松，一個電話，甚至不打電話，人家就主動把錢給送過來了，而有些人一遍又一遍，人家就是不給錢;同樣都是農資經銷商，賒出去的農資，為什么有些人要賬容易，有些人要賬難呢?

　　我來說一個事情，當然可能不夠全面，但確實有這么一部分人存在。

　　有些帳他覺得早晚都要給，躲不過去，所以呢，就給了;而有些帳，他覺得能拖就拖，拖到最后可能會就不給了，或者少給了，所以，他就一直拖。

　　這句話，大家能夠明白嗎?不明白我接著說。

　　有些人的帳，他敢欠，有些人的帳，他不敢欠!就是這個意思而已。

　　在農村，這種情況特別的多;感覺你比較厲害，一般都不會去拖你的帳，而感覺你好欺負，那么可能就會把你的帳一個勁地往后拖，拖到最后可能就不愿意給你了。

　　所以，當你要賬難的時候，你應該考慮一個問題，到底是他真的沒有錢，還是因為他覺得欠自己的，自己不能怎么著他，或者他不怕得罪自己?

　　當然，這個問題我就不深說那么多了;我下面就說如何帳，可以好要點，以下情況堅決不要發生：

　　1、你去一戶要賬了，人家今天推明天，明天推后天，然后推到年底了，實在熬不過去了，你自己也快頂不住了。于是，你給這個人說，算了，我少要點，你只要給我把帳結了就可以了。

　　誰這樣做，誰是傻逼。然而，大多數要賬的人都這樣做過。

　　為什么呢?因為，他給你拖到最后，你還給他便宜，你是不是再告訴他，明年還要這樣拖啊?你是不是要告訴那些提前把錢還給你的人，人家傻啊?

　　所以，正確的做法是，一分錢都不能少，越是給的晚的，越不能少，甚至規定時間內超過了，你還要額外支付利息，這樣的話，以后還錢肯定都會越來越早。

　　如果做不到怎么辦?

　　抱著這個客戶不要了，干架也得堅持住原則，實在不行，留證據，走法院，但就是不能慣。

　　2、要賬抹零。

　　我真不知道有些人腦子里是怎么想的，別人現款買你東西的時候，你原價給了，然后那些賒你東西的人，你年底去要賬了，一下子大把大把的抹零，你是在告訴那些現款買你東西的人傻，是嗎?你是要告訴所有人，都來你這里賒銷吧，不要現款買東西了，賒銷年底可以抹零嗎?

　　所以，要賬，一分錢都不要抹零，不管還錢早晚。

　　你都已經賒銷給他了，要吃掉很多利息了，所以，年底要賬，不抹零也沒有什么錯的，他不理解，是他的事兒，那么，這個客戶就不要了。

　　以上兩點，真是最大的忌諱，你是給自己挖大坑。

　　其實，你賒銷生意可能本沒有那么難干，就因為你這樣做了，所以你難干了。很多人說，如果我不這樣做，客戶都跑了怎么辦?

　　我不相信你這樣做，客戶會都跑完。并且，我告訴你，如果你一旦這樣做了，以后大家都知道你這里不抹零了，別人也就沒有那個想法了，不找你砍價還價了。

　　有些人啊，別人還沒說抹零呢，你自己倒是先說了，你說你最后怪誰?

　　所有的事情啊，都是自找的，我把話說這份上了，還能再說點什么?

　　看自己吧，你把自己當回事兒，別人才把你當回事兒，你自己都不把自己當回事兒，別人憑什么把你當回事兒啊。

　　總之，就一個原則，不要傷了那些給你現金的人，或者主動提前還你帳的人的心，讓那些把你拖死的人占便宜，最傻了!

　　沒事啊，還是要多出去轉轉，見見世面的，你見過世面了啊，農戶就可能會高看你了啊，高看你了啊，就不會惡意地欠你的帳了啊。