農資銷售的季節性很強，對于門店來說，一到施肥時節你不用吆喝門店里就擠滿了買化肥、農藥、種子的人，但是近幾年隨著市場競爭的加劇，農資生意也越來越難做，門店老板怨聲載道，面對競爭，促銷就可以作為一把利劍亮出來。那么，面對農村市場，如何更好的做好促銷呢?

　　一、宣傳到位

　　宣傳到位是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車，而消費者并不知你的促銷信息，那此次促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷第一個環節就是宣傳到位。

　　二、氣氛烘托

　　氣氛烘托是做好的一個關鍵點，農資促銷也不例外，有很好的氣氛烘托，要把促銷現場溫度給熱起來，農村人最愛湊熱鬧，哪里人多往哪里擠。只要他來了，就有機會促成銷售。

　　另外，氣氛烘托是指購買的銷售環境氣氛，比如熱情的產品講解、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節，都會感染消費者，給他一個很好的購買氣氛。這種氣氛也是門店留住老顧客，發展新顧客法寶之一。

　　三、全線搭配

　　全線搭配，一個都不能少。單一的某個產品也能做促銷，但是很難得到好的、長久的效果。如果門店資源充分、產品豐富，就可以整合店內資源出一套搭配促銷方案。例如買五贈一，“五”就是利潤相對較高的產品，而贈的“一”則是利潤相對較小的產品。買化肥贈種子，買原裝贈試用裝。

　　四、權威專業

　　只有全威專業才能讓消費者有信任感、認同感，可以留住老客戶，培養新客戶。在促銷活動中可以邀請農化專家，或者廠家代表坐店宣傳產品，講解農化知識，比較起來農民朋友會更信任專家，從而起到很好的促進銷售效果。

　　五、淡季不淡

　　很多經營農資的人都認為施肥季節忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費者了，這個觀點筆者不贊同。冬季是北方大部分地區的農資銷售淡季，很多門店都關門停業，來年再戰。其實這個時候農民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來潤滑融洽彼此關系;二來了解一下農民朋友的想法，為來年打一場漂亮的促銷仗做好準備。

　　六、花樣豐富

　　人是個喜新厭舊的動物，你老是用同樣的方式刺激他，慢慢他就會失去興趣，所以換種方式也許會達到意想不到的效果。同樣內容的促銷活動即使換個主題也會很出彩，不妨可以試試。

　　七、貼近消費者

　　做促銷不一定場面越大，檔次越高越好，而是要貼近消費者的消費習慣。記得有一則促銷案例：《快板王爭霸賽》，“你不來，隔壁老王就是冠軍了”海報上，一個埔氣賴咳老頭，傻乎乎的咧著嘴笑著，手里還捧著個獎杯——這個畫面很貼近農村消費者心態：增強好勝，不服輸，愛面子，認為自己很能，激將法就會使很多人參與到活動當中。