2017年已經過去，這一年是農資行業的洗牌年，2018年也將是農資行業獲得新生的好機會!

　　首先是糧價下滑，農民收入銳減，種地投入意愿降低是不爭的事實。今年入秋以來，盡管糧食大豐收，但糧食主產區的玉米、小麥價格均出現不同程度下跌，農民收入也是大打折扣。再加上農村土地流轉政策的愈發靈活，今后真正直接從事種地的農民將越來越少。

　　其次是環保高壓下，生產成本提升，農資價格上漲，讓農資經營雪上加霜。2017年底，農資行業真是熱鬧非凡，漲價潮簡直就是你方唱罷我登場!先有化肥關稅價格調整，新《肥料分級及要求》標準緊隨其后，就連鐵路運費也不甘寂寞，要走市場化改革路線。肥料價格也在一系列政策調整中不斷飆升，居高不下。

　　那么作為連接生產廠家和農戶的農資零售終端利在何方呢?

　　(1)緊抓大戶，形成利益共同體

　　隨著農資成本上漲、勞動力成本上升、糧價下跌，現在個體戶種地基本處于不掙錢的狀態，自然也不會投入太多。正如前文所說，今后土地將越來越集中到大戶手中，種地大戶有規模優勢和政策補貼，他們有利可圖，自然會投入更多農資成本去把地種好，因此只要抓住一個大戶，比以前10個小戶更省心、更有價值。

　　可能大家會問：我也知道要抓住大戶，可是怎么樣才能抓住大戶呢?這才是問題的關鍵。下面就講講怎么去抓住大戶。

　　(2)從賣產品轉為賣服務

　　農戶種地最怕兩個問題：一是地沒種好，二是種好了賣不上好價錢�，F在農戶的需求變了，農資經銷不僅僅是一個簡單的我賣你買的交易，而是需要一定的農技指導做配套服務的。所以，農資人的心態一定要轉變過來。

　　加上農資產品有其特殊性，就像你去藥店買藥一樣，肯定希望藥劑師多給你講講怎么用，該注意哪些方面。賣農資也是一樣的道理，自己平時也得多花些功夫做好相關的服務，增強客戶黏性。

　　(3)工欲善其事，必先利其器

　　有人說，我也想提高自己的農技儲備，可是沒時間學習啊!雷鋒同志說過，時間就像海綿里的水，擠一擠總還是有的。所以，聰明的人知道怎么利用現代化的高科技，讓時間越擠越多，也就是說要利其器。

　　所謂利其器，就是要善于使用更先進的工具�，F在蘋果手機都“愛瘋X”了，可是很多農資店主記賬還是用的紙和筆，管理店鋪財務相當費事費力。糧價下跌，一部分個體農戶會被淘汰，同樣，如果農資人不與時俱進，不愿改變，別說掙錢了，被淘汰也是有可能的。