看過那個農資人的十大死法的文章，不由得想起葵花寶典，“欲練神功，揮刀自宮”，想要不死，就得避免那些死路。

　　1、產品多元多樣化經營不如抓住幾個盈利單品

　　科學合理、專業化、簡單化的產品組合，對農資經營商的經營有很大的幫助。但在產品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區，即總認為經營的產品品類越多，抗風險能力越強，品種越全，盈利機會就越大。其實不然，經營的產品名目繁多，就增加對產品優化的難度。那個產品好，那個產品不好，自己也說不清。有個著名的二八定律，賺錢的其實就是20%的那幾個產品，其他的80%的產品都是徒勞無功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，做好幾個拳頭產品。

　　2、品牌是制勝法寶

　　品牌的本質是什么?是一種資源占有力。對于任何一個從事市場或營銷工作的人而言，品牌是一個最基本，但同時也最難以理解的概念。

　　大部分農資經銷商都有過苦心經營數載無人聞知的悲嘆。仔細想想確實也是，在經營產品的數年后，在當地根本沒有一個屬于自己響當當的品牌名字，至始至終徘徊在重產品經營而忽視品牌建設的怪圈中不能自拔�？纯词�年之后有誰還能耳熟能詳的說出十年之前某個產品的品名、功效、使用方法、生產廠家以及產品成分，市場經營的規律就是遵循“到某某店去買某個產品”，反之而不成立。農資經銷商由產品經營轉為店面(狹義的品牌經營)經營已經勢在必行，所以精心打拼若干年后定會在消費者心中烙下品牌之印，而產品隨著時間的荏苒在人們的記憶中會淡淡退去，因此“百年老店”之說就不用釋然了。這樣，避免了無謂的爭斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。

　　3、規避賒賬及產品質量風險

　　能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天一拔頭籌呢?，要從實際情況出發，充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風險，澄清一些認識上的誤區，建立相應的風險防范機制，冷靜、理智、慎重地運用這一戰略。要統籌其專業范疇內的經營戰略、市場組織、營銷策劃、市場開發、營銷舉措等，利用其專業化經營的“核心”地位，以專業管理為手段，強力引導和推動專業發展。在發揮專業經營的集合優勢中，增加專業經營的“靶向”作用，提高專業經營效能。農資業務雖然種類較多，但都是農資經營商所經營的業務，業務營銷效果主要靠營銷人員的營銷手段、技術和技能。因此，農資專業化經營是農資經營商今后的發展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難，熬時間，也不再為意外的風險整日提心吊膽，賣個農資比賣毒品還操心。

　　4、服務，滿足農戶各種需求，發掘商機

　　在中國，我們經�？梢月牭交蚩吹竭@樣的語句：“顧客是上帝”。商家想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視，然而實際上并不是這樣，在多數情況下，“顧客是上帝”只不過是商家利用的“一句話”而已，沒有絲毫實際意義。而事實上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。

　　隨著市場競爭的日趨激烈，顧客的戰略意義越來越得到農資經營者的重視�，F代意義的“以顧客中心”也早已從“滿足顧客需求”發展到了涵蓋品牌、服務、廣告、公關、企業文化以及業務流程重組等每一個經營活動的神經。如果不能真正把握甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對于農資經營商卻是一件有害的事情。

　　5、信譽是立身之本，千萬不能丟

　　為什么名牌產品微小的瑕疵如此容易成為市場的眾矢之的?樹立一個品牌要百年之久，而毀滅一個品牌卻可以一夜之間!

　　農資經銷商從注重產品、牌子、名牌、品牌、到品牌信譽，是一個逐步提升的進化過程。勿以惡小而為之，勿以善小而不為，我們認為，在市場全球化的今天，面對的產品過剩、資源緊缺、環境破壞等壓力將進一步加劇。而只有卓越型農資經銷商通過社會覺悟、人文感化營造市場信譽，發掘和滿足人的高品質物質和精神需求，發展的空間才是可觀的。

　　6、做好未來的規劃

　　大部分農資經銷商就是年復一年、日復一日的經營，眼光緊緊盯著今年的生意與買賣，對更遠的未來極為漠視，而影響中國農資未來的，恰恰就是那些未來的東西。

　　是否重視為未來投資，無論對個人、對經營商，都是檢驗其是否成熟、理性的重要標志之一�？喜豢蠟槲磥硗顿Y，取決于直接的利益聯結。在許多家庭，為孩子求學，家長節衣縮食，不惜血本，人們投資未來的意識之所以如此明確和果斷，因為這種投資與孩子和家庭的利益息息相關。至于農資經銷商，生意興衰許多時候與“掌門人”的文化沒多大關系，關鍵在于能否關注未來、投資未來，在把握時機時比別人早做準備，在面臨“芝麻之門”時搶先去開門方能引領未來，獨領風騷。我們都不愿意有朝一日去面對“亡羊補牢”的苦澀與無奈，與其那樣，為什么不現在就做好未雨綢繆的規劃呢?

　　7、你的退路決定了你是前進還是退出

　　荀子云：“君子生非異也，善假于物也”。“假于物”就是借助外力。這個世界上至今還沒有出現過一個單打獨斗的成功者，不過，背水一戰又能激發頑強的戰斗力。所以，不想干了，就找一個退路，如果想要持續做下去，就要斬斷一切退路，方能殺出血路。

　　8、你存在的價值，是為了賺錢還是做事

　　說了這么多，其實最重要的就是“價值觀”。經營多年的農資經銷商其實也不缺錢，跟其他人一比，小日子過得很舒坦和愜意。在規范化、市場化、注重營運效率兼顧社會公平的未來，農資經銷商的理念以及行為做事的方式，是決定農資經銷商的“生”與“死”的關鍵。

　　每一位農資經營者都夢想著成功，希冀成功農資經營的“百年老店”。但是不必奢望百年，目前農資經營商身上還有著種種硬傷，可能現在病癥表現的不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到農資發展的浪潮便會因為自身的缺陷不得不提前退場。誰對“死亡”問題想的越多，誰就能“活”的更好。