在當前競爭日益激烈的今天，作為基層的終端農資經銷商，不僅要面對多個專業合作社的競爭，還有病蟲防治的大型載體統防統治隊伍日益壯大的挑戰。因此，終端農資經銷商更應該高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中，永久地建立起自已的銷售根據地。

　　作為農資經銷商，如何采取靈活有效合法的農資經銷形式，牢牢把握住農資經銷的終端資源，不僅能在終端吸引消費者，而且可以有效地壓住競爭對手，將終端的營銷順利地進行下去，無疑是提升銷售增長點的一個突破口。那么，面對這一形勢，農資經銷商怎么才能做好終端促銷，建立好自己的銷售根據地呢?

　　找出盲點開辟新路

　　再就從農村中的現實情況來看，因大部分青壯年勞力外出打工后，農村中留下從事種田的農民大多數都是年老或婦女勞動力，而且他們種田種地相對分散，在農忙季節對農資產品的需求因種種原因，一時也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲害大發生時，因面積分散，統防統治專業隊伍顯得有些不屑一顧，使這些農戶成了統防統治以外的死角或盲點，如果我們的農資經銷商在這個時候，主動為他們提供農藥化肥和種子的上門服務，開展送貨促銷工作，既解決了這些農戶的燃眉之急，緩解了他們生產和農資產品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費者。

　　更值得一提的是，各種專業合作社和生產聯合體，他們對農藥化肥等農資產品的需求有一定的規定和要求，比如生產無公害的蔬菜的生產基地，他們對高效低毒低殘留農藥的選擇性強，需求量相對也大，如果在終端促銷時，把供貨與技術培訓有機結合起來，大力發展直接送貨到專業合作社，這樣就能開辟一條農資直接供應的新路子。

　　為農服務鞏固陣地

　　大力宣傳營造形象

　　當前，基層經銷商在選擇經營產品時，都注意從當地獲取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在進貨時都非常謹慎。比如新產品的利潤是不是大，經營新產品是否會帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等;新產品的應用效果是否會與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭取貨源和經銷權。因此，終端經銷商都善于經常走訪專業合作社，走訪基層農戶，及時地掌握產業結構調整的動向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調整所經營的農資產品，做到人無我有，人有我新，及時地調整農資產品的結構與布局。而且，還要善于抓好重點區域的布點做試驗，然后把自已的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節目表演、放電影等多樣形式大力宣傳產品，使農民更多地了解自已所經銷的產品，特別是新產品的銷售中更應做到這一點。

　　目前，一些精明的基層農資經銷商，他們善于利用短信平臺和平時下鄉、電話回訪、來電來訪等，制定出產品技術詢問登記本，放在基層的各個營銷門店，有問題需要幫助解決的農戶可以打電話，工作人員給出切實可行的解決辦法。這樣既方便了用戶，也給經銷商自已營造了良好的產品形象。

　　另外，在終端農資的銷售上，一些經銷商相互聯手，把現有的農資產品捆綁利用。如農藥和化肥、種子和農膜及藥械一塊進行銷售，利用現有資源和渠道進行充分整合和優勢互補，不僅提高了農資營銷成功的機會，而且節約了費用，提高了效率。

　　在當前競爭日益激烈的今天，基層的終端農資經銷商，必須高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使自已的事業越做越大，越競越強，永久地建立起自已的銷售根據地。