據統計，中國現有農資生產類企業超3萬家，登記農資經營單位45萬個，全國有超過240萬人以生產經營農資類產品而生。近日2017全國植保會將在南昌召開。而隨著社會的發展，農業生產需求及國家環保等政策的不斷變化，未來三年，將有超過30%的農資生產經營者被淘汰。

　　你擔心的事情正在發生

　　央視財經報道，2017年4月份，山東省臨沭縣出現化肥企業關停潮。這里的化肥企業大約有100來家，最紅火的時候每家企業門口，都有等待取貨的經銷商和客戶，拉貨的車隊經常要排出幾公里遠。而近期絕大多數企業都倒閉或停業了，剩下的大約只有40來家。中化集團農業事業部總裁覃衡德層向記者說，2015年底，整個化肥行業的產能已經過剩90%以上。與此同時，農業部出臺了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，力爭到2020年，主要農作物化肥使用量實現零增長。

　　2017年開始，環保督察持續高壓。目前，全國范圍內，國家環保督查已經進行了三輪，風頭不減。與此同時，各地省、市、縣、多級環保檢查全面展開。而首當其沖。隨著環保風暴的不斷進行，作為生產化肥農藥等品的化工類企業關停趨勢愈演愈烈。以臨沭為例，年產值在兩千萬以下的中小型企業首當其沖。

　　農資經營遇到難題，方便面模式已不再適合農資行業

　　目前農資行業的經營模式，還是以渠道為主。農資行業發展之初，農資生產廠家紛紛組建營銷團隊，建立營銷渠道。但發展到今天，渠道經營反而成了制約農資行業有序發展的難題。

　　如今的市場上，農資營銷照搬快消品模式，并愈演愈烈，產品過度的被包裝、渲染。一時間，促銷戰、明星代言宣傳戰、買一送一優惠戰蜂擁而至，涌入了原本屬于農資生產資料的農資行業。這些營銷手段，短期內可能會抓一把，撈一把，但都長久不了。

　　殊不知，這些借鑒來的營銷手段已于無形中對廠、商及農民造成了傷害。一味的模仿導致的后果壓縮了廠家的利潤，廠家苦不堪言。促銷、明星代言等模仿奢侈品的營銷手段最終也只能無情的把成本轉嫁到農民身上，這是廠商對農民不負責任的表現。這些不僅增加了農民的負擔傷害了農民，同時也對企業品牌造成影響，損害了企業的品牌。

　　“快消品”，顧名思義，都是一些大眾快速消費產品，像我們平時見到的食品、飲料、煙酒、個人護理用品等。其特點是使用周期短;其次使用不存在使用技術難題，不需要特定的技術指導。并且，快消品標準化程度高，消費者多習慣性就近購買，產品所針對的消費者廣泛。

　　而農資產品的特點則不同，首先農資產品是一種生產資料，屬于特定的農業領域。這就要求農資產品在銷售時需要專業的講解。其次，在選購農資產品時，消費者不具備自我選擇的能力，不能隨意購買。作為農資廠家及經銷商，不能因為某些營銷模式在“快消品”行業卓有成效就一味照搬，刺激銷售。農資產品是生產資料，這就要求農資廠商要更加注重實效實用層面的宣傳引導。農資展會火爆正是傳統渠道崩塌預兆

　　河南農資批發商老李談起參加農資展會的目的時說，前兩年做的幾個品牌利潤在下降，現在想找幾個新的利潤高的產品�，F在競爭這么激烈，沒有利潤高的產品真玩不下去。而農資類展會，正是迎合這一需求而火爆起來。僅2017年下半年，全國范圍內就有11場大型農資產品交易交流會，更不要提其他地方性展會了。據統計，2017年全年，全國農資類展會召開數量超過40場次，平均每個月超過3場會議在召開。

　　而老李的想法，是多數農資人的參加農資展會的心聲。目前農資渠道大體分廠家、批發商、零售商三個層級，原先的經營結構比較穩定，一個批發商只做一種品牌或一種產品，一個零售商也是只對接一家批發商，隨著競爭的加劇，各層級之間的關系越發的復雜，一個經銷商，可以同時代理幾個甚至十幾個品牌，一個零售商，年年換品牌。而看似火爆的農資展會，正是為農資經銷商和零售商更換品牌提供了機會。也更加劇了農資渠道的競爭態勢，這究竟是好事還是壞事?顯而易見。