在論壇看到一篇文章“農資營銷反轉，廠家品牌將不敵經銷商服務”，認為在未來廠家品牌在農民看來將不及經銷商的服務，農民對服務的依賴將大于對產品的依賴，個人有些不同見解。

　　文章提出的，中國農業處于變革期，土地流轉，規�；�經營，專業服務變得越來越重要，都沒有問題，有問題的是，這個專業服務由誰來提供。在中國我認為會出現兩種情況。

　　01

　　就如文中所說，由經銷商提供服務

　　這類的服務對象的特點：

　　1、有技術但規模較小，沒有資格和廠家對接。規模有限受采購量限制，雖然有技術有能力實現自我管理，但不得不與經銷商對接。

　　2、沒有技術規模又小的自不必說。

　　3、沒有技術規模夠大的，依賴經銷商技術管理。雖然規模夠大，但管理者自身技術不到位，又沒有意識到去聘用技術老師，從而依賴經銷商提供技術服務。

　　02

　　農民或者叫農場主自我提供服務

　　隨著土地流轉，土地資源越來越集中，規模越來越大，土地所有者農場主已不再是之前意義上的農民，他們已經意識到技術的重要性，而且新時代的農民文化程度也越來越高，學習能力越來越強，為降低成本他們肯定不會讓經銷商來分一杯羹，而是通過優選產品與廠家直接合作。這也分為兩類：

　　1、管理者自身有很高的管理技術，并且規模夠大。因本身具有很高的管理技術水平，不需要依賴經銷商來提供技術服務，同時這類農場主靠自身大量的需求有與廠家直接對話的話語權。經過對不同產品的選擇，一旦確定后，很少會變動，廠家也樂于和基地直接對接，實現雙贏。

　　2、管理者雖然自身沒有技術，但聘用技術老師進行管理。這類農場主管理意識較強，形成一定規模后，更愿意通過類似公司操作的自我管理而不是外包給經銷商的形式進行技術管理。畢竟聘用一個技術老師的費用比讓利于經銷商的利潤要便宜的多。

　　總之個人愚見，未來農資營銷會出現以上的兩極分化，而且越發展到最后，第二種會越來越多。