山西運城市國榮農資貿易有限公司 張國榮：

　　市場分析：當地大田作物比較少，主要以果樹為主，由于去年嚴重的凍害天氣影響了當地果樹的坐果率，果子產量很低，農民收入很不好。也正因為農民沒有賺到錢，影響到了他們今年秋季底肥的投入量，繼而還會影響到明年的化肥投入。當地化肥施用時間也比較長，從2月中下旬開始一直到10月份，陸續都有需求，只是這兩年市場銷售逐漸以水溶肥為主導，化肥銷售逐年降低，現階段，當地尿素出廠價在1650元/噸�？紤]到現在的行情走低不走高，且不再冬儲，張國榮表示，二銨和復合肥方面也不再問價。

　　后市預測：經銷商們反映，今年化肥儲備的量本來就不多，還出現了剩貨，大大影響了后市儲備的信心。雖然他們對明年的農資市場普遍不看好，但是他們認為明年的化肥價格會比較穩定。另外，物流都比較發達，隨進隨出，既方便又保險。預計春節前后，當地市場或啟動，只是現在經銷商經營都比較保守，堅持不壓貨、少備貨的原則。

　　山西省平定縣農業生產資料公司 張瑞科：

　　市場分析：當地主要的大田作物是玉米、谷子和大豆，需肥量很少。因為量少，所以整體肥料銷售量變化不大，價格波動所造成的影響也有限。尿素出廠價在1800-1900元/噸，零售價在2000元/噸左右；一銨（顆粒）出廠價在2200元/噸，零售價在2400元/噸左右。當地只有明年春季一季用肥時間，從今年10月份到明年的4月份都是儲備期，由于儲備時間充裕，經銷商們都不急于冬儲。

　　后市預測：張瑞科表示，化肥市場有風險，明年的市場不好預測，加上現在供貨渠道很多，下游競爭也比較激烈。至于明年的備貨量如何，一看下游需求，需求量是否有變化，種植結構是否調整；二看廠家定的價格，根據每年的市場行情而定，綜合地去儲備，滿足基本的需求量。

　　陜西大荔通達農化有限公司 戶英民：

　　市場分析：這幾年當地可耕作的土地越來越少，農民們外出打工的也在逐年增多，相應的化肥需求量也在減少。與此同時，下游經銷商們的競爭越演越烈，農資經營越來越難，資金鏈斷裂的人有很多。

　　后市預測：當地經銷商們普遍不操作冬儲，現在農資也不好預測。

　　記者點評

　　本周記者對山西和陜西兩地進行調查，發現對于冬儲，6成以上的經銷商表示不考慮。一是因為化肥行情低迷，買賬不買跌的心理使得經銷商們普遍觀望；二是物流方面，交通的發達拉近了廠家與經銷商間的距離，也壓縮了儲備時間，經銷商隨時有需求廠家隨時供應；三是農民的需求，這是所有因素的重中之重，農民的收入多了就會增加農資投入，反之就會減少投入。

　　此外，化肥價格越低，經銷商們越理性，保本、薄利、少銷逐漸成為他們的共識。“農民需要什么”也成為他們選擇肥種的依據，改種果樹的，改種經濟作物的，下游種植的結構都需要經銷商及時改變供應滿足當地種植戶的需求。