國慶過后，肥市仍未出現明顯利好。尿素市場成交氣氛清淡，由于下游復合肥工廠開工不足，尿素市場需求有限。山東尿素主流出廠報價1730-1760元/噸，河南商丘尿素價格1780-1790元/噸，下游接貨不佳。磷肥價格也同樣低迷，目前，西南地區64%二銨出廠參考價格為2400-2450元/噸。西北地區61%二銨出廠報價為2400元/噸，甘肅地區64%二銨出廠報價為2500元/噸。另外，復合肥市場同樣也無起色，北方秋季市場已近尾聲，價格難有反彈。業內人士預計，肥市近期暫無利好，冬儲市場尚不明朗，后市并不樂觀。

　　農業與工業需求雙降

　　目前，北方秋季銷售已近尾聲，但是北方果樹區尚有需求，另外江蘇、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江蘇科邦生態肥有限公司銷售部經理水玉林告訴記者：“江蘇的肥料銷售要到11月下旬才會結束，但是今年的復合肥價格比往年要低，基層經銷商的積極性不高。”

　　據業內人士介紹，今年肥市總體艱難，主要是因為農業需求、工業需求都在下降。水玉林分析：“今年國內尿素的價格下滑，一方面是國內價格本來就比國際市場的價格要高一些，目前尿素價格下滑有一部分原因是受到國際市場價格的影響。另一方面，是因為國內的工業對尿素的需求在減少，供求關系的變化是尿素價格下降的一個主要原因。”

　　與此同時，農業需求也在下滑。據東莞一翔液體肥料有限公司副總經理賴忠明介紹：“目前農民群體也在發生變化，更多有素質、有文化的農民正在崛起，這些人在農業種植上有專業的團隊，在農資采購方面在回歸本質，即對氮磷鉀等營養元素本身更加看重。也就是說，種植的專業化正在減少氮磷鉀的用量。”

　　由于農業與工業需求雙降，目前我國的化肥銷量在悄然發生改變。隨著水肥一體化等技術的應用，越來越多的新型種植群體在更加科學地施用化肥，化肥減量已經成為現實，供需關系進一步發生改變導致農資行情下行。

　　冬儲政策正在醞釀

　　冬儲市場目前尚未啟動，廠家正在制定冬儲政策。水玉林表示，下個月，各復合肥廠家會陸續出臺冬儲政策。由于今年市場困難，特別是大田作物區的銷售對價格敏感，因此今年的冬儲政策會有價格戰的可能。

　　經濟作物區則要區別對待，在經濟發達的地區，農民愿意用高端產品，采用先進的技術，肥市會好一些。但是在陜西等果業相對落后的地區，肥市仍然難有起色。事實也確實如此，記者近日在陜西白水采訪時了解到，當地果農對化肥的認知水平較低，很多果農更愿意選擇價格較低的肥料。

　　另據水玉林介紹，目前環保政策對行情的影響不大。他說：“按照原來的預想，國慶期間北方地區企業會限產停工，這將拉動行情上漲，但事實是目前的行情還有下降的趨勢。因此我判斷，今年冬季企業利用環保話題炒高價格的可能性不大。”

　　針對尚不明朗的冬儲市場，水玉林認為企業更應該把精力投入到忠實客戶身上，依賴忠實客戶保證冬儲的正常進行。他說：“企業應該持續培養客戶的忠誠度，因為不管市場如何動蕩，忠實客戶都會對生產企業給予最高的支持，如果一個企業完全靠價格吸引客戶的話，那只能深陷價格戰的泥潭。”但總的來講，目前是冬儲市場政策的醞釀階段，11月下旬冬儲市場才會逐漸啟動，目前經銷商處于觀望階段。

　　服務正在改變市場格局

　　賴忠明表示，過去多級分銷渠道之所以能夠立足市場，是因為農民對農資不了解，農民更多地依賴經銷商的推薦。但是現在隨著新型種植群體的崛起，更多的人希望與廠家直接合作，同時他們對技術服務等方面的需求在增加。

　　賴忠明介紹說：“現在企業的競爭是在用戶層面，單純靠營銷手段取勝的方式在以后會越來越困難。未來，農戶需要的是貼身的服務，只有踏踏實實地服務才能贏得市場。”賴忠明所在的公司以液體配肥為主要業務，不僅賣產品還幫助農戶種出更好品質的農產品，因此，盡管今年農資經營困難，但是該公司業務仍然呈現上升態勢。

　　由此可見，隨著專業種植者的加入，市場格局正在改變。農戶需要更專業的技術服務團隊進行服務，以提高化肥的利用效率，從而減少農業投入成本，這也導致傳統經營會更加困難。

　　總的來說，當前市場需求的改變導致肥市行情走低。由于秋季市場接近尾聲，而冬儲市場又尚未開始，未來行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明顯利好，后市并不樂觀。（農資市場播報）