由于冬儲春耕市場起步遲緩，下游經銷商備貨意向較淡，二銨市場自春節后成交氣氛冷淡。主流企業和經銷商開始布局冬儲春耕銷售環節，但近期市場反饋較差。從庫存方面來看，受春節假期影響，企業庫存在拉高之后，開春之后下游市場并未達到既定采購水平，企業庫存還處在高位。一銨市場跌勢不改，截至目前，主產區湖北銨企55%粉銨意欲出廠簽單價格在1980-2100元/噸，下游零星詢盤，整體交投仍顯清淡。西南地區64%二銨市場報價在2650-2750元/噸左右，湖北地區64%二銨主流出廠報價在2750-2800元/噸，市場主流出廠成交價格在2680-2730元/噸。西北地區61%二銨出廠報價為2600元/噸，甘肅地區64%二銨出廠報價為2800元/噸。

　　需求端不發力，經銷商備貨信心不足

　　往年的“淡漲旺降”現象似乎在今年并沒有集中出現，但經銷商除了考慮價格因素外，更擔憂的是農民的需求和接受程度。終端的消費者其實才是最值得關注的，肥料價格上漲，農民能否接受?種植結構變化大，農民需求到底如何?什么產品才是他們最想要的?二銨用肥地區差異化明顯，東北地區需求較大且集中，以現階段東北市場的供應計劃來看，后期東北需求缺口仍較為可觀，企業也在針對東北市場的后期補貨需求做出一定的調整。

　　短期來看，后期市場需求尚可，需求對價格的支撐依舊有利。但相比較之下，其他部分地區的需求較為疲軟，經銷商在持續堅挺的價格面前就會選擇將目光放“短”一些，步子邁得“小”一些，保證基本需求跟上而不至于因為庫存積壓而造成大的虧損。運城市北城供銷社經理吳宏說：“隨行就市目前來看是最為保險的辦法，根據需求進貨自己掌握起來更好操作，不會因為價格和需求變動而造成大的虧損。農戶的需求是杠桿，用肥積極性如果上升了，那么經銷商備貨信心自然也就足了。近兩年農民對服務的要求逐年提高，東北地區土地面積大，經銷商普遍上門服務，不僅將肥料送貨到家，還帶著裝卸工人�，F化肥銷售時間比較集中，在20天-30天內可能要賣掉幾千噸化肥，需要兩到三臺車，并且帶著裝卸工人直接把貨卸在農戶的倉庫。提升服務質量的同時也增加了人工成本，導致經銷商的利潤進一步降低。

　　臨沂市隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇告訴記者，節后肥料價格漲聲不減，后期隨著需求的大規模啟動，廠家挺價意愿強烈，雖然開工處于低位，但仍要考慮成本所帶來的影響，所以即使下游拿貨較為緩慢，在成本助推下，二銨價格仍存在上調可能。代理商會根據廠家報價及時調整。成本上漲肥價上行，農戶對此只能被動接受。年前若經銷商能夠抓住時機在低價時有一定的備貨量，目前的價格來算利潤還是相對可觀的。部分廠家會出臺一些優惠政策以促進下游拿貨心態，但以目前市場情況來看，后期拿貨，價格倒掛難以避免。”

　　原料價格下行，磷銨持續疲軟

　　磷肥價格穩中下行與原料有著密切的關系，從近期的原料價格走勢來看，國際硫磺市場繼續下滑，繼中國進口硫磺市場持續走低后，印度及巴西這兩個硫磺重要進口國采購硫磺價格出現大跌局面。目前巴西進口硫磺價格跌至CFR115-120美元/噸，印度采購價格也下滑至相同水平，較中國進口硫磺價格低 5 美元/噸左右，考慮到中國現貨硫磺市場持續走低局面，中國進口商壓價預期價格的心理依舊較強。

　　另外，下游復合肥冬季預收推進緩慢，且整體開工低位徘徊在3-4成，對原料一銨普遍看空。數據顯示，目前國內一銨開工率為56.35%，與上周相比小幅下滑，主要是市場行情較差，個別小企業庫存已滿，被迫停車降庫。需求方面，冬儲基層拿貨推進緩慢，目前貨源仍集中在一級代理手中。河北承德承裕農資公司總經理張玉平表示，目前二銨的價格讓經銷商只能采取謹慎態度購買，二銨市場占有量越來越小，銷售逐年在下滑，所以在備貨上都是隨采隨銷，因為需求不樂觀，所以補單也很少，基本維持短期內的需求即可，很少會大量積壓庫存。加上運輸周期縮短，使得基層經銷商在行情不穩的情況下，不急于建倉。近期磷酸二銨市場將出臺更多讓利政策，為保證貨源流動，企業暗降吸單或是常態。業內人士分析，短期內二銨價格將維持穩定態勢，后期東北市場需求開啟后，根據供應和需求情況，價格可能會有小幅調漲，漲幅也不會很大。