2018年冬季市場只能用兩個字來形容——“低迷”，氯化鉀在大合同簽訂較晚，2018年10月份以及11月份并未集中到港的情況下，貨源供應略顯緊張，因此在氮磷價格均紛紛下滑的狀態下，氯化鉀保持了一定堅挺之勢。然而在2018年12月份港口到貨量不斷增加，在下游需求卻始終未能跟進的情況下，經銷商開始放貨，市場價格逐步回落。

　　在2018年12月份一個月的港口以及邊貿的雙重貨源抵達，大型經銷商手中的供應量不斷增大，雖然中農、中化等直接進口商在儲備的壓力下，并未全面放貨，控制貨源，但其他進口貿易商貨源可正常銷售。

　　臨近年底，部分中小型經銷商基于年底結算，想要速度出售手中僅剩貨源，在2018年12月初開始降價銷售，市場波動由此而來。但在高價成本的壓力下，價格下滑幅度并不大，截止到目前，北方港口價格始終無起色，華東港口價格小幅回落70-100元/噸，南方港口雖然前期報價較高，但實際成交并未達到高價位，因此近期市場價格實際回落幅度在50元/噸左右。

　　1月份，國產鹽湖延續了上年12月份的政策，基準產品60%晶到站報價仍維持在2420元/噸，但在市場的沖擊下，各地區經銷商售價多在2380-2400元/噸，市場成交并不積極。另一方面，港口1月份預計到港量較大，據不完全統計，南北方港口預計到貨量將在75萬噸左右。經銷商多不看好后市，表示氯化鉀價格或將進一步走低，但預估繼續下滑的趨勢不足50元/噸，春節前氯化鉀市場價格能否卡住最后一關，大型經銷商的銷售策略至關重要。

　　相比較氯化鉀的堅挺，硫酸鉀的跌勢來的更早一些，從2018年9月下旬開始，硫酸鉀走貨就開始減緩，雖然一開始廠家多保持了價格的堅挺。然而接連10月、11月甚至12月份，各廠家庫存開始大幅增加，后期裝置開工有所降低，但止不住庫存的壓力，工廠開始讓利銷售，價格不斷走低，甚至部分訂單的成交價格“駭人聽聞”。

　　從曼海姆硫酸鉀工廠的開工率來看，從12月份開工率就不斷下降，截止到一月初，整體開工僅在5成左右，整體下降幅度在7%-8%之間。在下游復合肥工廠開工不足4成的情況下，硫酸鉀市場整體呈現的是供需兩淡的局面，仍在僵持。

　　春節前期的最后一波掙扎，氯化鉀面臨繼續走低的風險，但是否在年前能卡到市場預期價位下，情況并不樂觀，仍需要關注后期港口大型貿易商的放貨程度。硫酸鉀將持續在低位徘徊，但不排除工廠在長期虧損的狀態下，繼續降低開工的可能性。