8月份以來，秋肥市場已經逐漸啟動，但市場形勢仍不容樂觀，較高的原料及產品價格與較低的終端需求形成了上下游之間的矛盾，企、商、農紛紛感言“日子不好過”。對此，廠商不斷調整產品結構，推廣液體肥等新型肥料以提高利潤率并擴大市場占有率，同時也在豐富營銷方式以應對激烈的市場競爭。

　　廠商轉型練“內功”

　　鄒磊表示，近期的肥料市場仍處于較為低迷的狀態，市場需求有所提升但仍保持謹慎。他表示，就整體而言，原材料價格的上漲與基層用肥需求的下降形成了肥料市場的大背景。農產品價格的走低使得農民不得不降低農資投入成本，凍害、高溫以及洪澇等災害也破壞了部分地區的正常農業生產，肥料需求總量難有較大提升。近期，眾多廠商紛紛通過會議等方式完成秋季訂貨，基層經銷商及農戶也多是“一次性解決戰斗”，后期補貨較少。

　　“假冒偽劣產品對許多正規廠家和經銷商沖擊很大。”鄒磊表示，面對較低的利潤以及農戶對低成本農資的需求，部分經銷商與廠家開始銷售“偷含量”產品。“農民想省錢、廠商想賺錢、少幾個含量不會出大事”，假冒偽劣產品迎合了市場的部分需求，卻嚴重惡化了市場環境。在加強監管的同時，如何優化市場、從根源上解決假冒偽劣產品的產生，需要行業共同思考和多方努力。

　　鄒磊表示，市場上下游壓力既是機遇也是挑戰，如何轉型升級、提升“內功”是農資企業的發展所在。他表示，市場仍有廣闊的空間，過硬的產品和營銷模式能使企業在不斷變革的市場中立足。目前，眾多企業和經銷商開始將渠道下沉，在種植集中區域通過直銷“把產品送到家門口”等多種方式提升營銷效果。同時，廠商也在調整產品結構，研發推廣液體肥等多種新型特種肥料產品，在提升自身競爭力的同時也進一步豐富了市場產品結構、提升了行業技術水平。

　　液體肥市場需培育

　　當前，液體肥等新型肥料迎來了良好的機遇。鄒磊表示，液體肥在提高肥料利用率、提升肥料產品功效、促進農業綠色發展等方面具有良好優勢。隨著農業設施的不斷完善以及規�；�種植的推進，液體肥具有良好的發展前景。他表示，液體肥目前多適用于經濟作物區及規�；�種植基地，還處于市場的推廣和培育期，推廣的關鍵在于憑借優質的產品和服務使這一新的產品概念獲得農民認可。

　　鄒磊表示，良好的產品功效可以直觀地改變農民原有的認知，使其認可并接受新型肥料產品，這也是目前液體肥等產品集中在種植周期短、見效快的蔬菜種植區推廣的原因所在。新型肥料的推廣更需要服務支持，傳統經銷商技術的缺乏導致新型肥料產品在推廣中出現服務滯后或缺失，需要廠商打造出優秀的技術服務團隊，構建起產品與服務的雙核驅動。鄒磊表示，隨著液體肥等新型肥料市場的完善以及推廣成本的下降，產品價格會逐漸下降并趨于理性，將形成更加健全的市場機制。

　　災后重建待發展

　　近期，在“中國蔬菜之鄉”壽光發生的水災引發了廣泛關注。作為本地農資經銷商，鄒磊介紹了受災情況及水災對農業種植、農資市場的影響。他表示，壽光、昌樂等地區是受災集中區，大量農田和大棚被破壞，目前還有部分受災農田處在排水階段。據介紹，部分受災嚴重農田及茄子、辣椒、番茄等秋季作物在今年無法恢復生產，后期受災農田需要經過深挖、殺菌、施底肥等處理，以恢復土壤種植能力。鄒磊表示，目前災區需要薄膜、竹竿等大棚建設材料，后續需求種苗及肥藥產品，農資廠商正在積極參與救災助農事宜。

　　水災破壞了壽光等地區的農業種植，卻也為集約化、規�；�等高效綠色種植模式的推廣提供了機遇，或可實現當地蔬菜種植的“重生”與升級發展。鄒磊表示，原有面積較小、勞動力老齡化的大棚或在政府的引導下，通過土地流轉等方式，實現蔬菜大棚的集約化、標準化建設，由年輕的新型職業農民主導農業種植，從而帶動種植管理水平的提升以及農產品品質化、品牌化的發展。

　　新發展就是新機遇。在當地農田大棚重建及產業升級的過程中，當地經銷服務商可以順應這一趨勢，積極完善產品結構、提升服務能力，從而適應當地農業種植的新需求，在幫助農民災后恢復生產、增產增收的同時，實現自身的轉型升級，打造出新的市場競爭力。