進入8月份之后，化肥市場漸起波瀾。尿素方面，印標的發布使得原本變化無常的行情再添懸念;鉀肥方面，2018年中國鉀肥新合同的簽訂時間備受業內人士關注。伴隨原料行情的跌宕起伏，秋季復合肥市場正在步入傳統旺季，但是相比于往年，今年春季至今的復合肥市場進度都略顯遲緩，上游企業與下游經銷商相互僵持，雙雙陷入困境。

　　分析各個季節中引發復合肥市場“旺季不旺”的主要因素，其中重要的一點就是下游需求疲軟，不能在常規時間對市場形成推動作用。針對該情況，雖然復合肥企業在報價和優惠政策上做足了文章，但是都顯得千篇一律，并沒有形成很好的效果，然而近期部分企業主動調整方向，在區別于其他常規的情況下，利用自己獨特的優勢找到出口，贏得市場。眾所周知，北方秋季小麥肥多以45%高氮、高磷型復合肥為主，主流價格水平可以說是人盡皆知，企業和經銷商方面的操作可行性不高。如今，部分企業推出中低含量小麥肥產品，如40%二元復合肥和42%三元復合肥等，也有部分企業發布含腐植酸、氨基酸等有機物質的新型復合肥，并逐漸得到了市場的接受。

　　首先，復合肥新品的推出之所以得到基層認可，其中最主要的因素是價格較傳統型產品相對便宜，以45%高氮型復合肥(25-14-6)為例，目前全國范圍內的主流出廠報價在2100-2250元(噸價，下同)左右，低端價格較去年同期高200元左右。如此之大的漲幅使得下游備肥信心大打折扣，唯恐銷售季節價格下滑，從而多數地區經銷商采取詢而不采、駐足觀望的政策。低含量秋季肥，較常規通用型產品低3-5個含量左右，價格也要便宜100-200元，在可以滿足作物正常生長需求的前提下，部分地區的基層為了節約成本，更愿意采購此類肥料。

　　其次，含腐植酸、氨基酸等有機物質的新型復合肥在傳統工藝的基礎上添加了當今市場上廣受歡迎的各類有機成分，其主要目的一方面是增強肥效，另一方面就是提高品牌競爭力、擴大市場占有率。傳統肥料市場發展至今，企業、經銷商和農戶三者之間的關系更加緊密也更加透明，化肥產能過剩帶來的市場競爭加劇，各階段市場的盈利變得也越來越難。添加有機質的新型復合肥可能在價格上不存在優勢，但是對于企業和經銷商來說可操作性更強;另外，市場流通品牌不多，可比較性不強，一旦施用效果顯著，那么下游的接受過程將較為迅速。

　　綜上所述，日益激烈的市場競爭使得復合肥企業前路堪憂，為站穩腳跟，立足長遠，部分企業不得不調整發展方向，另辟蹊徑，全新的具有獨特優勢的產品和政策應運而生，并對推動市場起到了不小的作用。