春季肥早開始了，有的地區各種原因都快賣下去了。群里整天忙著有要貨的、有咨詢的、有發牢騷的，無聊的時候，便會有人聊起農資經銷商的各類標準，整理一下發現，原來農資經銷商若要做好還真是需要點水平的。

　　一、要有資源，包括現金資源和人脈資源。

　　這個是最基本的，常識性東西，不多贅述。老經銷商也許開始創業時手無分文，那時有廠家鋪貨政策，現在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉化過來的。

　　二、要有技術水平，主要是營銷水平。

　　普通的農資經銷商有等靠要的習慣，不管是促銷政策還是宣傳方式，往往寄希望于廠家，看廠家有什么樣的促銷意向才相應做決策，很少有先拿出方案來再給廠家施壓的，這在第一步就已經處于被動狀態了。技術水平當然不專指專業水平，沒有專業水平的農資經銷商現在已經很少了，這就是為什么農資經銷商隊伍人員有好多是當地的農業部門人員和農業院校畢業生了。這里談的主要是營銷水平。

　　當前的農資經銷商已然不是隨便拉支隊伍從廠家進了貨，再賣給農民的貨物倒運員了，更多的是專業的公司化經營的老板了。而為什么這樣的公司化經營的農資經銷商不是強調管理水平而是營銷水平呢?原因有二：一是大多數的公司化經營農資經銷商更需要在自己地盤上突出市場占有率，五十戶的村子里你的產品被二十戶使用了還是三十戶使用了還是全使用了，這是需要營銷水平的，這是硬實力;二是公司化經營的農資經營商自己也要到一線戰斗，不是去做業務員的工作，而是要做品牌，自己走到農戶地頭了就是一個品牌，就代表自己的產品，自己在農民會上講上幾句話，那就是品牌，老百姓需要你，底下的業務人員更需要你，需要的就是突出品牌。這里的營銷就很簡單了，就是要樹立一個權威，樹立一個旗桿，你在陣地就在。

　　三、要有舍得精神。

　　很多經銷商都在講舍得，有人講農資經銷商在自己群里天天定時發個紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。

　　真正的舍得是大舍大得。農資經銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個輕那個的事時有發生的。講一個故事吧，有個農資經銷商去年有政府項目，政府一噸補貼500塊，先頭就跟底下講好了補貼完了1200噸，然后進價提高500塊再銷售，很顯然，如果根據市場狀況，進價提高500塊后可能幾乎沒利潤了，能銷多少很難說。結果是，在銷完1200噸補貼肥后，他突然給一個政策，說進價不變，他將利潤全部讓出去，市場價格自然不變，結果又銷了800噸。底下人跟著受了益，為經銷商的決策點了贊，這幫人哪個能棄之而去，而經銷商自己雖然只是失去了800噸的利潤，但通過迂回方式問廠家找了些政策，還要了些超額獎勵，這不是不舍不得嘛。所以舍了才會得到，農資經銷商得有點舍得精神，生意才會做得穩做得大。

　　四、產品選擇的正確性。

　　這里只強調一點，產品選擇作為經銷商的第一關，重在適合，而不在于多少。比如一個上百人隊伍的經銷商他的產品肯定是品牌搭配的，高中低檔搭配的，而普通經銷商的產品選擇只能做一個或者兩個品牌，不能再多，多則亂，多則都不上量，都不精，這是已經事實證明出來的。產品不能隨便換，這也是大忌，好的農資經銷商決不會隨意更換品牌。

　　五、服務升級，不是簡單的買進賣出。

　　好多農資經銷商還是局限在簡單的商品買進賣出，心里想的也只是年年從中賺點微薄差價，敢談到轉型升級的，也只是其中一少部分而已。其實農資經銷商服務升級，并不一定是要做多大做多強，而首先是在公司化經營上做文章，讓自己的生意做得正規化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經銷商去直接對廠。談服務在這里就至關重要了，沒有技術服務的營銷終會讓客戶越來越少，為什么?因為當前種植大戶們真的缺少技術支撐，他們想要有人來指導，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個能耐。所以農資經銷商要拿出相當的人才物力財力來培養維護專業植保人員，做大戶和百姓的種植指導，才能在將來的營銷競爭中立于不敗之地。帶著技術的農資經銷商永遠不會落伍。

　　想想看，作為幾十年的農資經銷商，在當前遇到了幾乎都很難堪的境地，不是誰的錯，是傳統銷售遇上了迅速改變的行業變革，我感覺是好事，能很快分辨出哪些是適合的，哪些是應該被淘汰的，這對農資經銷商來說就不是陣痛了，而是立馬需要改變，對農資渠道整合和行業營銷進步是有絕對促進作用的。