針對2021年的農資行情來說，價格上漲已經是眼見不爭的事實。這個是農資行業的周期性上漲窗口來臨，再加上全球新冠疫情肆虐，不可避免的造成了經濟危機產生的危機共振。另外，國內經濟復蘇過程的消費反彈，進口農產品受到新冠疫情影響受阻，也可能支持豬肉為代表的農產品價格高位震蕩。

    可以預見的是：這一兩年農產品價格的緩慢上漲，會帶動整個農資行業的復蘇。中國農業迎來了非常難得的修復轉型的時機！

    中國農資行業經過了20多年的快速發展，效率低下、生態破壞、產能過剩成為阻礙農資行業持續發展三大瓶頸。市場競爭不斷加劇，新的資本玩家躬身入局，互聯網企業用大數據重新構建農業新秩序。傳統的農資行業。面對千載難逢的轉型時機，高舉農資新營銷的大旗，破除陳舊的觀念，樹立以作物為核心的服務商理念，將是農資企業突破紅海困境，尋找發展新藍海的航海圖！

    農資新營銷，皇帝的新裝？

    農資新營銷就是利用互聯網技術，打通線上線下一體化的農資營銷的新場景、新渠道、新生態。2020年新冠疫情催發了直播的浪潮，眾多農資企業嘗試直播會議和直播帶貨。農資與市場有農有藝率先在2月初就啟動了戰疫方略直播，眾多農資企業踴躍參與其中。有農有藝直播間觀看人數突破500萬，中國農資行業轉型互聯網營銷的元年正式開啟了。

    各大農資企業紛紛建立自己的直播室，舉行視頻互聯網會議，拍攝具有創意的營銷短片在抖音快手上傳播。一些新銳特種肥料企業，也玩兒起了直播帶貨，并且大力進入拼多多、淘寶、京東等農資電商平臺。各大農資企業的公眾號、視頻號、抖音、快手等新媒體矩陣紛紛重構農資企業的新營銷賽道，你唱吧來我登場，好不熱鬧！

    隨著國內疫情趨于穩定，熱鬧過后，一地雞毛。部分缺少互聯網基因的農資企業，盡管用互聯網技術武裝到了牙齒，但骨子里面仍然是流著傳統營銷的血液。當所有的新營銷手段嘗試之后，看著沒有多大效果，又回到了開客戶、開訂貨會、開促銷會的傳統營銷的老路！

    農資電商價格屠刀向誰砍去？

    農資電商經過幾年的蟄伏之后，2020年又爆發了�；仡欈r資電商的發展歷程，從最開始的農一網、田田圈，到后面的淘寶、京東、拼多多，以及近年來的大豐收、搶農資網等，這里不乏一些成功的案例，但整體而言都是鎩羽而歸。

    不缺產品、不缺資本，也不缺技術和政策支持的背景，但農資電商總是舉步維艱，我們是否應該還是回到營銷的本質去思考，到底農資電商為行業帶來什么？為一線的種植者帶來什么？

    其中比較引人注目的有大豐收和搶農資網，特別搶農資網對于市場的沖擊所引起的話題尤其眾多。搶農資網成立于2015年，經過5年多的發展，這個位于山東淄博的互聯網企業從銷售0元到2020年的1.5億元，經過了非常多的波折。從眾多廠家的封殺和起訴，到目前有些廠家主動伸出橄欖枝，我們不難看出，農資電商已經真正的狼來了。

    深圳大豐收農資商城據說銷售額也有幾億，并且形成了天天學農、豐誠上品、大豐收植保、識農和大豐收商城構建的農業生態圈矩陣。以店管家起步的上海勁牛云商如今也不斷更新著農資銷售平臺系統，如今也形成了一套完善的農業生態圈體系。

    農資電商的回歸，不斷挑戰者傳統農資企業和經銷商的神經，各種驗證申明和商業訴訟，再一次把農資電商送上了熱搜。其爭論的無非是農資電商的價格屠刀傷害了傳統農資經銷商和零售商的利益，破壞了傳統農資營銷渠道的生態和諧。其實，農資電商目前主要的客戶80%都應該是農資零售商，另外是一些少量的種植基地和大戶。

    傳統農資營銷最后一公里的零售紅利，農資電商由于服務的短板和信任建立，還沒有辦法深入。但是，其高效的物流系統和供應鏈體系才是農資電商核心的競爭力。農資企業要么擁抱農資電商，要么自建農資電商渠道，這始終是農資新營銷繞不過去的坎。葉公好龍也罷，勢不兩立也罷，市場的變化是不可阻擋的潮流。隨著新一代農民和種植大戶的不斷更替，我們相信，農資電商也許會成為下一個財富的藍海！

    農資營銷需要脫胎換骨了

    在互聯網大潮的沖擊下，農資企業構建自身的新營銷體系，首先要梳理自己的營銷戰略、營銷目標、營銷戰術！從思想意識上要進行組織變革以適應目前的疫情所帶來的連鎖反應。建設自己企業的營銷工具箱，把所有的營銷人員線上管理、銷售政策、員工工作計劃及執行督導、提出一攬子的解決方案。企業自身如果是茫然的，營銷人員就會是無頭蒼蠅。

    伴隨著線上傳播和線下成交的農資新營銷趨勢，重金相關專業的移動互聯服務局公司和相關互聯網營銷專家，高度重視建設自己線上的新營銷體系，特別是移動互聯的新媒體整體解決方案。同時加強線上銷售體系的建設，重塑自己企業的傳播體系，從以前的渠道為王轉變為內容為王。

    精心梳理企業的核心產品，針對疫情提出相關的種植產品方案和產品組合，制定相對有吸引力的經銷商政策和員工激勵政策。各種形式的組合激發渠道和營銷團隊的戰斗力。有用有趣有價值，線上線下都一樣。高度重視傳播內容和體系，高度重視營銷團隊知識培訓和經銷商疫情資訊，特別是農產品銷售平臺資訊。要求全體營銷人員按照公司的統一部署和要求，與經銷商與零售商開展線上各種各樣的互動活動，農技課件大比武、快手抖音種植能手直播秀、優秀營銷方案大獎賽、年度銷售計劃評選、農產品電商小店銷售擂臺賽等等，把各種各樣的活動疊加起來，讓線上的活動豐富多彩。

    高度重視聘請營銷咨詢和品牌傳播及營銷培訓外腦，建設一個強大的市場部，讓企業的指揮系統高度發達，才能夠有能力對上述活動和公司政策進行策劃、發布、總結，重構線上傳播體系，微信公眾號、快手、抖音、今日頭條等等新媒體平臺搭建。認真組建公司電商團隊和電商品牌，加強線上的推廣力度，與淘寶、京東深度合作，形成戰略合作伙伴，利用電商強大的物流的配送，彌補銷量下滑的缺口。

    注意品牌傳播內容、短文、H5、小視屏、宣傳片、專題片、網站、電子產品手冊、電子農機服務手冊、互動直播等等內容，要制作精美優良，能夠新穎有創意。農資新營銷需要重構我們的營銷體系，充分發動營銷團隊和經銷商、零售商、種植大戶深度參與公司整體品牌內容和產品內容的創新，加強營銷各個環節的互動鏈接方是發展之道！