過去十年，廣西柑橘產業發展迅猛，誕生無數種植柑橘致富的神話，引得農業圈子內外資金不斷涌入。

　　他們當中，有從其他作物改種柑橘的，有在城里開出租不甘現狀轉行種柑橘的，有工業老板投資種柑橘的……可謂八仙過海各顯神通。

　　廣西成為全國柑橘擴種速度最快的省份，去年全區柑橘產量位居全國第一，2017年底種植面積有望突破600萬畝，仍有柑橘新手源源不斷涌入行業。

　　農資人更能敏銳嗅到這波商機，正規農資公司歡欣鼓舞，他們服務種植業多年，將繼續高舉良種良法的推廣大旗，在柑橘產區為企業增加營收。

　　然而，農資行業的“強盜土匪”，也看到了其中巨大利益，坑蒙拐騙，讓人防不勝防。

　　都說城里的套路很多，其實農村的套路更深。近期，記者走訪產區了解到，大多果農都有被“套路”過的經歷。

　�、俎r資忽悠團驚現柑橘園

　　本是在河南玉米地的精心騙局，曾被央視頻道曝光，現發現他們開始混跡柑橘產區。

　　忽悠團騙術是一場精心導演的騙局，他們充分研究種植戶心理，形成一套行之有效的誘餌式營銷，以“歐美進口”、“最新技術”、“秘密產品”等偽裝迷惑農戶，專門捕獲有好奇心的農戶，即使農戶一開始并不打算買，但他們套路太深，屢試不爽。

　　據了解，忽悠團的專用肥忽悠從“講課”開始。“講師”首先解釋稱，公司采取“直銷”是為了節省廣告費，給廣大農民讓利。接著，在課堂上多次宣稱自家產品是一種科技含量極高的“測土配方復合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。在完全不考慮農戶之前的施肥情況下，不僅承諾增產效果，還能為減產包賠。

　　“講課”最后，“講師”還現場演示實驗：把他們的“肥料”倒入透明玻璃杯中，用水溶解后變成果凍狀。“講師”解釋稱是“肥料”中含有一種特有成分，能保水保墑，多月不下雨莊稼也不受旱。眼見為實，不少農戶在講課結束便簽訂購買合同。

　　“講師”是忽悠團中的核心角色，冠以專家教授名堂，講課聲音感染力十足，從農民身邊事切入，引出推銷產品。這些講師實際都是農戶，文憑都不高，而他們設計的忽悠手法確實高明，整個流程環環相扣，從拉農戶開會、登記購買肥料信息、請農民吃飯并吃飯結束后送農民回家，而農戶訂購的肥料緊接著就送到家門口。這樣緊湊節奏就是讓上鉤的農戶沒有時間思考，從心動到買單一氣呵成。因為肥效需要至少半年才能見效，這種模式殺傷力十分大，一般一騙就是一片區域。

　　點評：一旦發現不合理的規模聚會，一定要向政府報告。

　�、谏祥T推銷的李鬼

　　眾所周知，復合肥利潤較低，而這一家肥料企業竟能做到上門推銷和送貨上門。

　　業務員張某本是國內某農資企業廣西區業務員，熟悉廣西市場。他從大企業辭職后，找2個哥們合伙創業，從山東一家小肥料廠進貨，貼標“金正太”復合肥，和某知名品牌僅差一點。

　　這個肥料假得非常喪心病狂，他們不是偷幾個含量這么簡單，而是一共就只有幾個含量，5個氮的尿素當做3個15的復合肥賣。利潤可觀，操作空間大，賣1包勝過別人賣10包。他們在營銷上做了很多功夫——送貨上門和熱臉貼冷屁股。

　　張某知道老王是附近幾個村遠近馳名的柑橘種植達人，有群眾基礎，是個意見領袖，絕對的村鎮名人，而且還很要面子。

　　張某磨了老王好幾天，讓他能在老王的果園外圍拉上“‘金正太’復合肥是美國進口的神奇效果緩釋肥”的橫幅，一再強調他們天天在央視做廣告，不會有錯。

　　看在張某把老王年邁的老母親照顧樂了的份上，老王同意了給張某掛到年底。老王其實沒識很多字，他看了張三出示的企業介紹和肥料許多榮譽證書，覺得并不會讓他掉面子，而且還會漲面子。他逢人就說自己也用了這個肥料，效果杠杠好。

　　張某也逢人就說，隔壁老王用了我們的肥料幾十年了，這是他的果園管理得好的秘訣，總能賣出高價果。

　　“價格優惠”、“促銷打折力度空前”、“這次錯過再等一年”等速銷活動成功讓老王周邊的果園都屯了不少這個肥料。

　　購買的農戶還在迷糊，雖然都是山東的肥料企業，名字相差一個字有可能是同一個爹生的。反正都姓金，老大太貴，老二便宜服務好還送貨上門，關鍵是隔壁老王都買了，錯了大家一起錯。

　　點評：羊群效應難克服，關鍵是自己要懂得鑒別真偽。

　�、�“中華傳統醫術”理療黃龍病

　　“史記者，能幫我找下哪里有便宜的醫用吊針或者針筒賣嗎?”

　　“你要這干嘛?”

　　“我的20畝果園都感染了黃龍病，我聽說打針可以延緩幾年，不用馬上砍樹。最近有個東北專家過來，送了我一些藥水，讓我試試效果，不過他的針賣太貴了，你幫我看看有沒便宜的。”

　　記者小史無言以對。

　　直到對方把一顆布滿針筒的實驗樹的照片傳了過來，記者小史氣得站了起來，不顧摔到地上的鍵盤，直接就撥了個電話過去，讓對方正確認識黃龍病以及學習正確應對方法。

　　利用淳樸果農病急亂投醫的心態，為自己某利益，讓上當果農錯過生產季節還敗光了積蓄，不治之癥因不及時處理蔓延面積擴大。

　　但是，有些果農就是相信呢，這又能怎么辦。

　　點評：村里來了無所不能的神醫，這是比黃龍病更可怕的災難。

　�、芙Y語

　　我們看到，一大波假冒偽劣廠家磨刀霍霍走向蓬勃發展的柑橘產業，嫉惡如仇。

　　我們看到，一大波先進優質的產品和技術被擋在蓬勃發展的柑橘產業還在門外徘徊，心急如焚。

　　我們看到，一波又一波的利好行情涌現時，一些農戶會因為輕信使用了假冒偽劣農資產品導致果園減產甚至實收，只能看著別人賣果數錢，內心是奔潰的。

　　全國登記在案的肥料生產廠家超2000家，農藥生產廠家有1000家，若是加上貼牌廠家和沒有登記在案的廠家，保守估計至少上萬家農資企業。

　　農資市場信息萬變，農戶很難有能力去辨別企業和產品的真偽和優劣，特別是廣西柑橘產業高速發展，一個有公信力的農資品牌平臺的誕生勢在必行。

　　為樹立行業標桿，讓農戶直面接觸“品牌農資”、“放心農資”，引領柑橘產業向品牌化、現代化、標準化、智能化方向發展，提升產業品牌附加值，評選優秀產區和先進企業及個人，展現行業風采，農財網柑桔通將在今年9月26-28日舉辦中國(南寧)柑橘全產業鏈品牌博覽會，聚合政府、媒體、行業協會、農資企業、柑橘種植戶、一線技術專家、水果流通商、消費者等各方資源，搭建產業鏈各個環節人群面對面交流、洽談合作平臺。

　　“坑農者，天殺之。”

　　讓我們共同推動柑橘產業健康發展，揚正氣，將假冒偽劣產品拒之門外。