在國際肥料企業眼中，中國市場是必爭之地。這個“爭”，既包括了與同行間的友好競爭，也包括了對假冒產品持之以恒、有理有力的堅決斗爭。中國市場經濟發展的40年歷程中，正規產品與假冒偽劣產品的爭斗如魔道之爭，反復演繹、不斷升級。

　　德國鉀鹽集團(簡稱德鉀鹽)的紅牛肥料進入中國市場已有20多年，造假者對紅牛肥料的仿冒也如附骨之蛆，久打不絕。深圳德鉀貿易有限公司董事總經理郭延亮博士告訴記者，近5年，德鉀鹽專門成立打假小組，揭發、追查假冒產品。他們在多個省區向執法部門舉報制假售假案件30余起，執法部門查扣仿冒假肥30多批次。

　　4月19日，農資打假維權專家甘小明告知記者，他受海南和廣東地方工商部門邀請，正去往瓊海某地，對當地執法人員進行農資培訓，并協助執法人員打假。德鉀鹽在中國的子公司——深圳德鉀鹽貿易有限公司同步發表聲明，請各地工商執法人員提高警惕，注意甄別假冒的紅牛肥料。

　　記者注意到，與國內一些企業對假冒產品束手無策、臨時抱佛腳式被動打假不同，德鉀鹽打假有固定流程、持續力度，成效顯著。郭延亮博士說，德鉀鹽的打假工作被作為專門案例，寫入國家市場監督管理總局(原國家工商總局)的打假教材中。

　　價格接近 假冒肥料得暴利

　　2017年以來德鉀鹽發現，在他們對假冒產品的持續打擊之下，市場上的假冒產品也在不斷地變身，并且呈現出新的特征。

　　一是造假者獲利極為豐厚，利令致昏瘋狂造假。造假者利用了紅牛肥料供應量不足的客觀局限，把假冒產品以接近正品的價格銷售，非法獲得了比一般假冒偽劣產品更高的利潤，令更多的零售商和農民蒙受巨額損失。

　　二是包裝袋仿真度較高，商品名、商標、生產企業名稱都很接近。正品與假冒品放在一起，如果不仔細查看很難辨識真偽。德鉀鹽發現，假冒產品包裝袋上常出現的企業名稱有：德國紅�；�工國際進出口集團有限公司、德國紅牛國際化工控股集團有限公司、德國紅牛國際集團、德國鉀礦工業集團(中國)有限公司、德國紅�；�肥國際進出口集團有限公司、德國紅牛鉀鹽礦業有限公司等。這些公司多是在香港注冊的皮包公司，標稱來自德國，實則肥料是假冒產品，且這多會仿用紅牛飲料的圖文商標，進而混淆農戶視聽，造成損失。

　　三是雖然假冒案件多，但被查獲的假冒產品數量較少，甚至有些地方只有幾袋。被查處的售假者因為假冒產品數量較少，被處罰金也不高，售假案件層出不窮。據德鉀鹽估算，在近5年中，每年全國各省區發生的假冒紅牛肥料案件近100起。2017年，四川茂縣發現了假冒紅牛肥料，德鉀鹽順藤摸瓜，在成都郫都縣打擊了一個批發點，這個案例是比較大的，涉案假冒產品數量達9.4噸。

　　四是假冒產品的追蹤難度極高，最深入的也只是查到批發點和存放倉庫，查封幾十袋假冒產品。德鉀鹽近5年的打假，最多只是鎖定了幾家長期造假、多地銷售的嫌疑企業，但其電話、地址均為虛構。比如，有一家的注冊名稱為“北京惠多利公司”，山東也有一家造假企業;此外，“圣德寶化肥(煙臺)有限公司”也是德鉀鹽長期打擊的對象。對于這樣的嫌疑企業，查證打假的成本極高，不僅企業無法承受，執法部門的工作也遇到了諸多困難。

　　規范打假 蒼蠅老虎都不放

　　德鉀鹽憑借嚴謹的經營理念、穩健的營銷風格，把打擊假冒產品作為一個企業發展進程中的難題進行分析研究。他們提出：一包假冒產品也不放過，從零售商到批發商，一環一環地追蹤假冒產品的來源。

　　德鉀鹽成立了打假小組，聘請了打假專家進行指導，依法嚴厲打擊假冒及侵犯紅牛商標專用權的產品。2016年，他們摸索總結出一套打假流程，這套流程推行至今，卓有成效。

　　流程分為9步，大致為以下4個環節：第一環節是，獲知假冒產品，具體做到確定數量、地點和產品類型;第二環節是，向工商部門提交舉報材料;第三環節是，協助工商部門查獲假冒產品;第四環節是，打假完成后與合作過的政府職能部門建立穩定聯系。德鉀鹽在工商部門完成查證處罰等打假工作后，會以贈送錦旗等方式加強與工商部門的溝通交流。

　　對于前文提及的3家重點嫌疑企業，德鉀鹽一直在分析他們的造假方式、售假渠道和假冒產品銷量。從假貨出沒的區域和頻次來看，這兩家造假企業每年銷售的假冒產品達幾千噸，假冒產品有一部分是直接購自市場的肥料產品，也有部分是用低劣材料胡亂拼湊而成。以目前的市場價差估算，造假者銷售1000噸假冒產品，最高獲利可超過100萬元。從假貨出沒的區域、頻次和數量推算，3家造假企業都至少有10多人參與造假、銷售。

　　雖然打假流程并不復雜，但堅持做下來，成效顯著。自2017年6月下旬以來，德鉀鹽主動追蹤假冒產品15起。其中，南方地區4起，分布于廣西荔浦、四川眉山、云南元謀、廣西柳州;北方地區11起，分布位于河南商丘、山東煙臺和青島、河北邢臺、江蘇徐州。2018年1季度，德鉀鹽追蹤假冒產品5起，分布于四川樂山、黑龍江、吉林。德鉀鹽對上述20起假冒產品的追蹤，基本完成了對假冒產品銷售點的有效打擊，對生產假冒產品的違法企業也起到了較大的震懾作用。

　　品牌證明 全球最貴防偽標

　　在中國20多年的分銷歷史，令德鉀鹽的產品擁有相對穩定的經銷商團隊和忠實的農民用戶。在這樣的基礎上，打擊假冒偽劣產品的第一步就是幫助零售商和農民識別真偽。

　　德鉀鹽對市場上假冒紅牛肥料的產品進行仔細分析發現，根據不同假冒產品的特征，大致可分為3類。第一類是技術型仿冒，產品仿冒紅牛肥料的各項技術指標;第二類是完全仿冒，包裝袋完全仿冒，相似度較高;第三類是商標侵權。這三類假冒產品，部分或全部地仿冒了正品紅牛肥料包裝袋上的各種要素。

　　針對上述情況，德鉀鹽在中國市場銷售的紅牛肥料包裝袋上增加了防偽標簽，這個標簽是紅牛肥料最有力的身份證明。

　　這個防偽標簽使用人民幣紙張，有專版全息安全線、壓印防偽扭索花邊、纖維絲、防偽電話等，一系列細節可幫助農民識別真假產品。掃描標簽上的編碼可以驗明真偽，一組編碼掃描4次后就會作廢。僅防偽標簽一項，企業每年消耗的費用在100萬元以上。令人汗顏的是，這樣的高身價標簽，德鉀鹽只在中國市場上使用。

　　德鉀鹽的這個防偽標簽已經使用了4年，效果很好，目前沒有發現能模仿這個防偽標簽的假冒產品。在分銷商對防偽標簽深入宣傳的區域，農民識別真假產品的能力大大增強，老用戶不會再上當。

　　造假升級 但只是最后瘋狂

　　一個令人擔憂的事實是，隨著正規企業對品牌、對肥料創新越來越重視，肥料造假也逐漸以“傍名牌”“傍新型肥料”為主;同時，這些“傍名牌”“傍新型肥料”的假冒產品的零售價格與正品相差不大。肥料造假也在升級換代!打擊升級中的假冒產品，也引起了肥料業界的擔憂。

　　假冒產品在中國是一個獨特的所在。有點像歷史上出現過的土匪，出路有兩條，一是被剿滅，二是被招安。據傳，有些國際時尚大品牌時裝在中國的打假也是一手打假，一手招安，把在假貨中仿冒得最精致的制造者延攬為其在中國的加工企業。

　　當記者把打假的話題拉到這個層面時，郭延亮博士的眼睛瞇了一下又睜開，他快速地擺動了一下手，干脆地說：“對于假冒肥料來說，不可能有后一條出路，只能是查出一個打擊一個。”

　　——肥料產品會對農民造成持續的傷害。服飾產品中假貨和正品只是品相和質量的差異，但不會對使用者造成持續的傷害。而肥料完全不同，選用德鉀鹽肥料的農民是用高質量肥料生產優質農產品，其收益較高。一旦誤買了假冒產品，輕則減產減質，重則毀了一季農產品，損失嚴重。

　　——肥料產品的生產與制造是有很高技術含量的，假冒產品的生產條件簡陋，根本無法仿制出質量接近的產品。

　　——當然，肥料產業的產能過剩，有相當數量的正規企業的產能都不能充分發揮，造假企業不可能再爭取到穩定的市場份額，他們只能是“打一槍換一個地方”。

　　——放眼全球市場，肥料造假在大部分發達國家和地區已近絕跡。二戰之后的歐美市場也面臨產品供應不足的問題，當時也存在肥料造假的情況，隨著經濟增長、企業發展、監管嚴厲，造假行為已經基本消失。隨著中國經濟的發展，假冒肥料的市場空間也會越來越小。造假雖然升級，也只是演繹最后的瘋狂。

　　郭延亮博士表示，近5年追蹤打擊假冒產品，德鉀鹽耗費了很大的資金與人力，但也收獲了更好的市場口碑。他們在深入了解中國肥料市場的現狀后提出，在追蹤和打擊假冒產品的過程中，企業、經銷商、農民、政府職能部門缺一不可，各方面在互相配合下打假，才會更持久、更有效。

　　令人欣慰的是，打擊假冒產品，德鉀鹽的態度堅決果斷。不管假冒貨量多少、不管它在天涯海角，只要發現，全力出擊。

　　行業的進步，市場的規范，產品的凈化，正是在這樣的堅持下向著更好的明天曲折前行。魔道之爭，隨處可見，但歸根結底還是：魔高一尺，道高一丈。