肥料市場形勢下行，農資行業進入整合洗牌期，在此語境下，湖北祥云（集團）化工股份有限公司審視自身發展現狀，積極調整戰略，將現代化品牌之道納入發展體系。11月5日，祥云股份在湖北武穴總部基地舉行“云財富---祥云金牌經銷商成長‘四千萬’助力工程啟動儀式”，中國磷肥工業協會理事長武希彥光臨啟動儀式現場，指導祥云股份磷復肥發展工作，為現場近400名經銷商選擇磷復肥產品指明方向，并釋放出磷肥行業產能過剩，磷肥行業即將調整升級的信號。

為應對產業升級和行業調整，祥云股份借助此次“四千萬工程”啟動之機，梳理產品體系，確定新一輪品牌定位，并展示了品牌新形象，表達了創新營銷模式的決心。“四千萬工程”的啟動也成為祥云股份此次品牌戰略升級的發力點。

祥云股份董事長、總經理胡華文：

                廠商攜手，持續堅持祥云夢想

祥云股份經過40多年的日積月累、10年的快速發展，現已成為全國知名的大型磷復肥生產企業。

面向未來，祥云股份將繼續大力弘揚“追求卓越，至勝立德”的企業精神，以“祥潤三農，云澤萬家”為使命，以“打造世界級創新型綠色化工企業”為愿景，向著“百年夢想、千億祥云”的宏偉目標奮發。我們將一如既往地堅持“為用戶創造利益、為員工創造幸福、為社會創造價值”的經營理念，以優質的產品和服務贏得客戶、占領市場、樹立品牌，造福人類社會。

40多年的發展，鑄就了祥云“以誠待人、以德立企”的精神大廈，不管國際國內經濟形勢如何，祥云愿與全國各地的經銷商朋友一起進步、共同成長。特別是在當前化工行業遭遇寒冷冬天的時刻，祥云股份更是義不容辭地擔當起來，做你們最堅強有力的后盾，與你們手拉手、心連心，抱團取暖、共度難關。我希望以此次會議為契機，通過開展四千萬工程活動，把更多的優惠政策讓利于經銷商朋友，讓你們發展得更快、更好、更強。

中國磷肥工業協會理事長武希彥：

        希望祥云繼續發揮優勢引領磷肥升級

針對化肥產業面臨的產能過剩，經濟效益低下，投入多產出少，資源消耗高，污染生態環境等問題，中國磷肥工業協會制定“十二五”規劃工作計劃，分別制定了產業政策、質量、科技、環保等規劃，提出了以質量和環保為基礎，以科技為支撐，以產業政策為保障的行業發展戰略，細化工作目標、任務及保障措施，確保行業發展目標的順利實現。另外，中國磷肥行業在“十二五”的發展進程中必須統一認識，聯合采取行動，嚴格把控新建項目或改造項目，維護行業整體利益和長遠利益。

在磷肥升級的過程中，主要有兩個方向，一是提高礦產的開采加工效率，發展低品位磷礦開采加工技術，同時降低礦渣含磷量，這一步就是開源。二是開發新型磷復肥產品，提高農作物對磷元素的吸收利用率。降低資源消耗量，這一步就是節流。開源和節流要同時抓，兩手都要硬。

湖北祥云集團作為一個國家大型磷復肥企業，通過和武漢工程大學等高等院校及科研院所合作，成立高活性磷研究中心，在技術上取得了突破。其中濕法磷酸凈化工藝在生產高等級磷酸鹽生產技術上屬于國內先進水平，該項技術已獲得國家專利，并榮獲湖北省科技進步二等獎，該技術的應用不但提高了磷礦的利用率，同時還提高了產出的磷酸鹽產品品質，降低能耗。另一方面湖北祥云集團正在運作上市的三高“磷元素”復合肥也是一種不錯的發展方向，充分利用工業級磷酸一銨的高活性、高水溶、高利用率的三高特性開發思路與當前磷復肥行業發展的要求不謀而合。湖北祥云集團是工業級磷銨標準的起草和制定單位之一，目前其全水溶性工業級磷銨產能達到18萬噸，在國內不管是技術還是產量，都處于領導地位。

祥云集團開發的高濃度，高水溶性磷復合肥產品，是當下復合肥行業發展的一個趨勢，大家知道，全水溶性磷不容易被土壤固定，農作物吸收速度快，吸收效率高。目前我們國家磷的當季利用率不到30%，磷的當季利用率的提升空間還很大。在這里，我也希望，祥云集團磷化工研究中心能加快研發進度，力爭早日實現技術突破，在提高磷元素的利用率上取得更大的成果。我相信，憑借祥云集團多年的技術底蘊，以及出色的研發和市場掌控能力，祥云的磷復肥產品一定會越走越好。

復肥公司總經理黃天剛：

         祥云“四千萬”工程旨在培扶經銷商

金牌經銷商成長四千萬助力工程內容分別為千萬金牌客戶獎勵、千萬市場宣傳攪動計劃、千萬終端促銷拉動計劃、千村萬畝示范推廣計劃。

 面對當前農資市場白熱化的競爭大環境，企業要發展就必須在營銷模式創新， 服務模式必須變革，加大終端的扶持力度，成就經銷商才能成就祥云。為此祥云股份著眼市場一線，積極應對，啟動四千萬工程，把培肓扶持重點經銷商的發展做為明年營銷的重要舉措。

祥云股份為核心經銷商量身定制“金牌經銷商四千萬工程”支持方案，將對入選三星金牌以上的經銷商（含新加盟經銷商），在市場開發、渠道建設、示范觀摩、新產品推廣、廣告宣傳等方面給予重點支持與扶持。以此來提振市場信心，提升終端動銷力，在困頓之年以“云財富”幫助經銷商能順利渡過一個暖冬，與經銷商朋友共享、互助、共贏。

通過四千萬工程的打造，祥云股份將成為中國化工與肥料行業首屈一指的領軍品牌；祥云經銷商將擁有最健全的銷售渠道與最穩固的財富價值；祥云將建成中國最好的示范種植田體系，好效果創造好效益；祥云種植戶將使用最優質的肥料，創造最好的經濟效益。

祥云股份復肥公司銷售總經理胡志明：

祥云2014年度產品與營銷體系既健全，又革新

新形勢下，祥云將順應中國現代化農業的發展趨勢，審時度勢，結合自身優勢，做出戰略性的調整。在品牌方面，祥云將進一步優化品牌結構與產品結構，清晰每個品牌的定位，清晰每個品牌下的產品體系，以利于祥云各品牌的宣傳與推廣，更好的提高產品知名度與美譽度，配合市場銷售的開展。

產品體系方面，祥云將根據市場的需求趨勢，以提高農民種植效益，提升經銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術、新產品，以更好的提升祥云的市場影響力和占有率。

產品質量方面，祥云將精益求精，不斷進取，以高標準、高品質、高效率的水準為市場提供卓越的產品，讓農民用的省心，讓經銷商賣的放心。

產品技術方面，祥云將發揮行業內領先的科研實力，聯合國內知名的科研院校，以提高肥料利用率，減少對環境污染，改善土壤環境為目的，研發安全、生態、環保型產品，始終將奉獻社會、造福百姓為己任，不斷奮斗。

產品包裝方面，祥云將邀請中國最頂尖的廣告設計公司，打造祥云專屬的產品包裝體系，使用最上等的工藝和材質，打造高品質的產品包裝，令產品和包裝相得益彰。

需要重點介紹的，是祥云即將推出的祥云火炬牌三高磷元素復合肥。作為祥云40年歷史的經典呈現，從原料到技術，從品牌到產品，從包裝到宣傳，從政策到終端，從銷售支持到農化服務，祥云將整合最優勢的資源，打造全國領先的戰略單品。將祥云企業、產品與品牌推上一個新的高度，讓三高磷元素復合肥成為祥云產品體系中的一張王牌。

肥料行業整體的營銷理念和營銷水平，要落后于快消品、房地產、家電等行業，一些知名的肥料企業已經開始積極引入其它行業的營銷精英，利用超前的營銷理念在市場競爭中占得先機。祥云則從世界知名跨國企業寶潔公司引入營銷精英，全方面的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強營銷力度，將祥云的營銷提升到新的高度。

在廣告宣傳方面，祥云將采取高低結合的方式。在高度上，祥云將計劃在央視1套新聞聯播前的黃金時段投放廣告，樹立祥云的品牌高度和影響力，拉動整個營銷氣勢。在落地上，祥云將加大終端廣告的投入力度，包括終端門店、墻體廣告、宣傳海報、宣傳彩頁、車體廣告等方面。在創新上，祥云將在互聯網、手機終端加大投入，將這些新媒體的精準定位，有效傳播，高效送達等特點發揮到極致，強化祥云品牌的宣傳。

在終端促銷方面，祥云將加強服務力度，提升服務質量，強化服務落地，切實幫助經銷商做好終端服務、產品推介及促銷活動等，更好的為經銷商提供有力的支持。

在農化服務方面，祥云將在原有的基礎上加大在試驗示范田的投入，計劃建設1000個示范田種植基地，并提高觀摩會的會議數量和質量，同時輔以農化培訓課程，為農民朋友提供種植解決方案，切實幫助農民朋友提升種植效益。

在扶持政策方面，祥云將優化生產規模，提高生產效率，降低生產成本，留出更多的利潤空間投入到扶持經銷商的切實行動中來，助力2014年的營銷。為此，我們在2014年將推出祥云金牌經銷商成長四千萬助力工程，以不同政策扶持不同等級的經銷商，尤其要扶持五星級體系內的核心經銷商，以起到互相激勵的作用，打造祥云與經銷商緊密結合的利益共同體。

政府合作層面，祥云將著力與各地的農業局、土肥站等政府職能部門合作，通過政府職能部門的推介，農業專家的講解和培訓，將優秀的種植理念與田間管理方法，和祥云優質產品一起送到農民朋友面前，在提升農民種植效益的同時，提升祥云的品牌影響力和營銷能力。

以上，便是祥云公司2014年度產品與營銷體系的主要思路，我們相信，在各級政府的正確領導下，在行業協會的大力推動下，在眾多科研院校的鼎力支持下，在各位經銷商朋友的共同努力下，祥云人將繼續創新發展模式、加大管理力度、上下齊心、再接再厲、真抓實干，繼往開來，以全新的品牌形象和服務扶持政策為切入點，走現代化品牌發展之道，再創更大輝煌！

祥云股份農化中心主任李斌：

      祥云四款新產品各有特點，代表行業方向

為助力現代化綠色農業發展，改變我國施肥現狀，祥云股份隆重推出代表未來肥料行業發展方向的四款新產品：祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥、穩達夫穩定性肥料、朋可信測土配方肥、祥云腐植酸增效肥。

祥云火炬三高“磷元素”系列復合肥中磷來自于行業最高標準的工業級磷酸一銨，其純度達到99.9%、水溶性達到99.9%，水溶磷占總磷的達到99.9%，確保水不溶物的安全，具有高含量、高水溶、高活性的特點。該產品不添加任何植物激素成分，無殘留，安全環保；營養平衡，速效成分與長效成分結合精心配制。實現肥料效  果與施肥效率的和諧統一；兼容性好，不與常見植物保護化學成分反應，可與其它農用化學品同時使用。真正實現省工省力，節約成本；采取高塔造粒工藝，使用時可以水溶沖施、滴灌，也可按傳統方式溝施、穴施、撒放，選擇空間大，適應性更廣。

祥云腐殖酸復合肥是祥云精選優質腐殖酸，精心打造的新一代高含量腐殖酸產品，具有提高肥料利用率、增強作物抗逆性、促進作物生長、改良土壤的特點，與常規液態腐殖酸肥料相比，腐殖酸總量高，無需額外增加施肥成本，持效期長，一次施用，長時間收益。

朋可信測土配方肥吸取農業部測土配方專用肥之精髓，是農業部專家組歷時七年、經過50000多個土壤測定、4065戶（水稻）跟蹤調查、8414組試驗、超過80個配方篩選而得。該產品采用農業部推薦配方，適應性好，效果有保障；在普通肥料基礎上添加微量元素鋅，加快緩苗速度，防止水稻僵苗；高水溶性磷，促進根系生長，增強水稻分蘗能力；磷元素活化劑，早稻低溫下磷元素同樣快速吸收；技術保證，螯合鋅能有效阻止鋅和磷發生反應，確保了鋅等微量元素的活性。

穩達夫穩定性肥料采用中科院沈陽生態研究所技術，以肥料為載體，將脲酶抑制劑、硝化抑制劑施入土壤，通過對土壤中脲酶活性和硝化細菌的活性起到抑制作用，來達到控制氮在土壤中化學形態及延緩分解速度的效果，從而提高了肥料的利用率以及延長了肥料的營養釋放期。該產品是目前在世界范圍內使用效果最穩定、成本最經濟、使用面積最大的緩釋肥品種。

祥云股份復肥公司營銷策劃總監張雄風：

           “四千萬”投入雙贏未來肥市

祥云把經銷商分為五個等級，將五星級經銷商、四星級經銷商、三星級經銷商作為祥云重點扶培對象,扶持祥云渠道核心力量。未來，祥云“四千萬”工程扶持政策將向這些核心經銷商傾斜。

祥云四千萬工程中的‘三千萬’是實實在在投入真金白銀的三千萬元資金，另外‘一千萬’是千村萬畝示范田的建設投入。“四千萬”工程分別是：千萬金牌客戶獎勵：將根據不同星級制定不同等級的扶持政策，做得越好政策越好，激勵培養核心經銷商，與祥云共成長，樹立牢固的產銷網絡體系。

千萬市場宣傳攪動：空中與地面宣傳配合，整合重要的行業媒體，提高品牌知名度與美譽度，同時在地面輔以實地宣傳，如終端門店、海報、宣傳彩頁、不干膠、橫幅、墻體等。

千萬終端促銷拉動：打造強勢終端銷售模式，以強大專業的營銷團隊，提供快速、高效、優質的服務。貼近終端，協助經銷商組織會議營銷，同時加大促銷品的投入。

千村萬畝示范：幫助核心經銷商建設一千個“祥云村”，同時在每個“祥云村”建設10畝示范田，在一千個“祥云村”共計建設一萬畝示范田，為這些示范田提供標準化的示范與農化服務，通過示范田的建設，用好的效果為好產品代言；組織規�；�的觀摩會，輔以農技輔導會，讓農民朋友看得見，學得到。

只要市場意識好，勇于開拓市場，每個經銷商都有可能成為祥云股份重點培扶的金牌經銷商，每個經銷商都有可能得到“四千萬”工程的大力扶持。祥云股份愿幫扶經銷商，與經銷商共同服務好市場，將祥云品牌進一步做大做強，讓經銷商的經營越做越紅火，實現雙方共同發展與進步，在未來肥市洗牌中，立于不敗之地。