隆冬時節的沈陽，正如詩詞所形容的那樣：北國風光，千里冰封，萬里雪飄。記者有幸來到中國科學院沈陽應用生態研究所，參加由沈陽中科新型肥料有限公司主辦的穩定性肥料行業標準信息通報會，并采訪了該公司總經理盧宗云。談起穩定性肥料（長效緩釋肥）在業內的發展歷程，盧總一下子就打開了話匣子。

　技術優越性使產品走向全國

　學農出身的盧宗云最初在家鄉吉林省蛟河市從事基層農技推廣工作，正是多年在田間地頭的奔波，使他深感提高肥料利用率對辛苦耕作一年的農民的重要性。拿盧宗云自己的話講，基層經銷商和農民由于缺乏一定的農技知識，往往辛辛苦苦種了一季作物，肥用下去了，藥用下去了，水澆下去了，但收成并沒有預想的那么好。有些地區因為特殊的土壤結構，造成養分配比的差異，也導致最終的種植效果不甚理想。正是憑著這股讓農民用好肥、合理充分用肥的責任感與使命感，盧宗云放棄了原本穩定的工作，毅然加入沈陽中科新型肥料有限公司，投身于推廣穩定性肥料的事業之中。而穩定性肥料本身優越的效果和領先的技術，也成為盧宗云改變農民用肥結構和習慣的切入點。

　盧宗云告訴記者，從上世紀70年代末80年代初開始，穩定性肥料研究成果產業化，歷經了從長效尿素到長效碳酸氫銨再到長效緩釋復合肥和長效緩釋尿素的過程，技術不斷更新，但由于多種原因產業化進程發展較慢。近5年來，由于他們調整了工作思路，加之外部環境的變化，產業化進程實現了跨越式發展，在全國掀起了以穩定性肥料為代表的新型肥料研究、生產、推廣和使用熱潮。幾年來，在眾多合作企業的配合下，穩定性肥料在全國累計推廣應用面積達 1.5億畝，累計為農民增收近60億元。

　以市場為導向更新戰略布局

　目前，在國內化肥企業中，采用沈陽中科新型肥料有限公司添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑這一技術的企業已經達到18家，主要集中在遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東、內蒙古等地。談到今后沈陽中科新型肥料有限公司的客戶發展方向，盧宗云經理表示，要在選擇合作伙伴上從廣撒網到區域重點合作，實現從誤打誤撞到市場有序布局的戰術轉變。他為記者舉了這樣一個例子，從3年前與48家復合肥企業合作到現在的18家，他們正在有意識地淘汰一部分廠家，而且計劃將來控制在 10家左右，并從地理位置、企業特點、領導者的理念等多方面綜合考慮合作伙伴。

　同時，盧宗云也指出，公司要從以推銷為主逐步轉變為以服務為主，實現營銷理念上的轉變。過去注重與化肥生產企業的合作，而現在更要注重的則是后續服務。一項新技術的采用與推廣，企業內部人員需要有堅定干下去的決心；經銷商需要認識其技術的卓越特性，堅定推廣起來的信心；農民需要認識，堅定使用下去的誠心。做好服務是決定公司成敗的重中之重，所以要從產品配方、人員培訓、現場會議、材料把關、田間問題的處理等各方面進行扶持，真正扶上馬并送一程。

　此外，通過近年來在市場上的摸爬滾打，盧宗云深感戰略布局轉變對一個企業長足發展的重要性。他認為，目前應將推廣重點從穩定性復合肥（長效緩釋復合肥）轉變為穩定性尿素（長效緩釋尿素）。由于復合肥料、復混肥料是二次加工行業，與尿素、磷銨和鉀肥等依靠資源型的企業不同，他們在營銷理念上新、活，愿意接受新技術、新事物。所以這幾年，他們公司在與復合肥料企業的合作上取得了較大的成功，先后打造出了倍豐、施可豐、農家樂、中嘉等一批明星合作企業。但隨著中國尿素產業的發展，將出現產供大于銷的新問題，解決尿素盈利問題，提高尿素的利用率和肥效期是當務之急。因此，公司及時調整戰略，向這一領域進軍，先后又上了藁城緩釋尿素、豐喜緩釋尿素和偷著笑牌緩釋尿素。

　產學研結合帶動合作企業壯大

　隨著穩定性肥料推廣面的不斷擴大，市場一時間反響熱烈，這也激勵著盧宗云和他所帶領的團隊不斷加大研發力度，同時依托中科院沈陽應用生態研究所專家武志杰和石元亮的技術支持，提升中科新型肥料有限公司的軟實力，為化肥企業搭建更好的技術平臺，為農民增產增收提供更有力的保障。

　近年來，沈陽中科新型肥料有限公司在氮的長效緩釋技術、利用生物酶降解有機磷的活化技術、具有框架結構控釋體控釋技術、不同地區不同作物長效緩釋專用配方技術等方面取得了一系列的科研成果，申報專利30多項，其中已授權7項，先后獲遼寧省科技進步一等獎、國家專利局最佳獎、國家科技進步二等獎兩項。

　盧宗云說，幾年來，合作企業投入了大量的人力和財力用于開發穩定性肥料，抓產品研發，抓生產質量，抓市場營銷，抓售后服務，創造出了一批響當當的知名品牌和產品，如倍豐2006、施可豐長效緩釋肥、華錦緩釋尿素、農家樂1號、嘉化長效緩釋肥、免追旺、豐喜緩釋尿素、中科虹水稻肥、增銨一號、惠爾長效緩釋肥、國棟長效緩釋肥等等。各合作企業依托穩定性肥料技術，大企業實現了產品升級換代，困難企業借此重獲生機，小企業靠其發展壯大，好企業憑其塑造品牌。

　常言道：“送人玫瑰，手留余香！”盧宗云和他所帶領的沈陽中科新型肥料有限公司在化肥企業和農民之間正扮演著送“玫瑰”的角色，將科學用肥、有效用肥的理念推廣到大江南北，真正做到了“與客戶同發展，與農民共生存”。而盧宗云也告訴記者，他將在推廣穩定性肥料的路上不斷探索、前行。