10月27日，施可豐化工2012年（臨沂）營銷峰會在蒙山沂水大劇院隆重召開，來自全國的近千名經銷商朋友歡聚一堂，共商營銷大計，參會人數之多，會議規模之大為歷年來之最。會議要求廠商雙方攜手并進，共贏未來，為把“施可豐”打造成中國磷復肥行業第一品牌而努力奮斗。 會議由施可豐公司執行總經理李洪祥主持。施可豐公司董事長解永軍首先致歡迎辭。他說，今年以來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難，但施可豐全體人員與在座的經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業產供銷呈現良好發展勢頭。經過近兩年的一系列改革，施可豐已經基本完成了國內戰略布局和產品結構調整，在企業的規模擴張上，目前公司總部已形成了合成氨、硫酸、余熱發電等年產160萬噸復合肥的配套系統生產能力，被列入中央和山東省擴大內需調控資金項目及市重點建設項目，將建成資源節約型、環境友好型的循環經濟示范企業；投資13.6億元的四川雷波30平方公里的磷礦項目和100萬噸磷復肥項目一期工程在年底投產運行，產品磷酸一銨能夠滿足復合肥生產的原料供應，為企業今后的發展打下了堅實的基礎；控股的甘肅施可豐新型肥料公司總投資1.8億元，年產新型肥料40萬噸，以優越的地理優勢占據西北五省的市場，既緩解了總部物流運輸的壓力，同時縮短了運距，降低了運費；參股的遼寧中科生物工程公司2009年7月在遼寧本溪奠基，目前土建基本完成，將成為農業高新技術孵化基地。構建了從復合肥上游資源開始的縱向一體化產業鏈，這為施可豐今后長遠發展打下了堅實的基礎。 解永軍董事長指出，2012年將是施可豐公司快速發展的一年，我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念，“質量是企業的生命”、“創新是企業發展第一動力”的科學發展觀，堅持市場高端戰略，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面都在進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。一是在市場網絡體系建設上，突出終端渠道管理，加快信息化資源與現代營銷模式應用，實現品牌優化規劃建設。二是在生產過程中，加大計劃管控力度，嚴格原材物料監督使用與系統在線檢測，實行“兩段式”管理模式，生產優質優良的肥料。三是加大新產品研發力度，開發新型肥料。四是提高銷售政策透明度和兌現力度。五是進行物流運輸改革，實行業務市場化。 全國農技中心肥料處高級農藝師崔勇介紹了2008年以來施可豐穩定性肥料在全國各地試驗示范推廣情況，他說施可豐穩定性長效緩釋肥主要有以下特點：一是可提高肥料利用率。二是肥效期長適合作物需求，經過田間試驗對比，施可豐穩定性長效緩釋肥肥效期能延長，肥效可提高30％左右。三是減少施肥量、節省施肥勞力、適應旱地農業一次性施肥。四是減輕了施肥對環境的污染。 副市長劉彥祥簡要介紹了臨沂當前的基本情況，對我公司近年來堅持科技進步發展之路所取得的成績給予充分肯定，他要求我們要進一步提高企業自主創新能力，加大研發力度，因地制宜，生產針對不同農作物的優質復合肥。各級供銷社要充分發揮農資營銷優勢，進一步加大與農資龍頭企業合作，壯大供銷社自有品牌，大力推廣農資直供業務，積極創新農資直供模式，使供銷社成為我市農資直供的重要渠道。 會上，華南農業大學教授樊小林就新型肥料的作用原理及效果做了詳細介紹，河北農業大家教授孫志梅做了穩定性肥料在各種農作物上的應用成果報告，著名營銷實戰專家、迪智成咨詢管理公司董事長程紹珊現場講授經銷商如何盤活市場，獲取利潤最大化。 施可豐農業科學院院長助理兼農業工程研究所所長王程永介紹了2012年公司產品研發及新產品規劃情況。施可豐生產總廠廠長馮上善、物流公司總經理張永進分別做了表態發言，銷售管理部部長薄磊講解了如何使用ERP系統。營銷公司總經理李作山為大家解讀了2012年公司銷售政策。 河北唐山經銷商趙春喜、安徽蒙城經銷商陳明艷、安徽碭山經銷商董翠云、山東濟陽經銷商張訓明分別做了經驗介紹，他們表示施可豐公司是值得信賴、實力強大的公司，施可豐的產品是質量最信得過的農資產品，有了施可豐的大力支持，有了施可豐優質產品的堅強后盾，他們會不斷發揚壯大，積極開拓未來市場，讓施可豐產品走進千家萬戶。 “天下相親與相愛，動身千里外心自成一脈……”本次會議在廠商千人共唱《相親相愛》的動人場面中圓滿落幕。本次會議集中向廣大經銷商傳達了公司把“施可豐”打造成中國磷復肥行業內第一品牌的信心和決心，對于激發經銷商的激情，提升經銷的信心，拓展施可豐產品市場份額定會起到積極的促進作用。 |