鋪天蓋地的農資電商你們有什么優勢？答，低價，低價，低價重要的事情說三遍。但是你應該明白農資產品不是快消品，人們上網買服裝零食就是消費。而農民買農資是為了生產，這是農資與其他商品本質的區別。
你們真的以為農民需要低價嗎？
前幾年我這里進紅皮甘蔗的時候，我隨采購人員一同去浙江紅皮甘蔗合作社參觀，并了解了他們運作的大致情況。那是一個不小的村子，有六千畝土地，清一色的紅皮甘蔗，頗為壯觀。以前這里也是種植糧食作物，和其他地方沒有什么兩樣，直到一個人的出現。他就是合作社老板，他鼓勵農民種甘蔗，他提供技術并包銷售，并承諾種甘蔗的收益在種糧食的兩倍以上。第一年讓親戚朋友種了一百多畝，他認真指導讓所有的甘蔗都達標，他又跑杭州上海銷售，兌現他年初的承諾。人們看到種甘蔗果然賺錢，就紛紛加入，到第三年就全村覆蓋了。合作社成立之后他制定了一些規則，農藥化肥必須按他提供的方式方法使用（保證品質，也杜絕到外面私自買藥），所有的甘蔗由他統一定價銷售，（避免收購商進村農戶們自己相互壓價）。并申請注冊以村名作為甘蔗的商標進行品牌化，嚴格控制農藥化肥的濫用并成功獲得綠色食品的認證。有商標有證書他根本就不擔心銷量，而這些又豈是一朝一夕就能完成的。
我們可以大概算一下他的收入，一畝地甘蔗的農藥化肥年使用量在2000以上，6000畝他的銷量是多少，利潤又是多少大家自行補腦。另外農戶賣甘蔗他抽一毛錢一根作為品牌運營費，一畝地約300元。他也不白拿這些錢，確實用這些經費去注冊商標，申請認證并奔波與各類農產品展覽，使這一品牌在長三角有不菲的知名度，價錢也比普通甘蔗高些。那么農民種甘蔗有多少收益呢，一般甘蔗毛收益在一萬左右，農戶的純利潤在六到八千。（這種甘蔗一般一畝成品在3000到3500根，每根上田價在3元左右，看年行情有點浮動，但不會偏差很大）是不是比種糧食收益高呢，一戶人家種個十畝甘蔗五六萬快是穩賺的。而且根本不用擔心銷售，只管種好就可以。
你說這個村的農戶會去電商那里買低價的農藥嗎？電商開到他村里他會擔心嗎？某某圈要合作社老板加盟他會同意嗎?其實答案大家都知道吧。
千萬不要以為只有經濟作物可以合作社品牌化。下面我們來認識一個更厲害的企業，這是一個離我兩百公里左右的一家糧食加工廠。n年以前（具體哪一年我不清楚）糧食加工廠收購了一種優質稻谷，堊白率低，精米率高，而且飯還很香，幾乎可以跟泰國香米媲美。精明的老板發現這是一個商機，決定將其品牌化。要品牌首先要品質，如何達到每戶的稻谷的品質都有保證呢，于是相應的合作社成立了。加工廠請來農技人員制定了無公害大米的生產標準，種子化肥農藥由加工廠統一銷售并指導使用，并承諾農戶加入合作社種植這種水稻收益要比以前提高百分之二十。約兩到四百元，那么這高收益從哪里出來，一部分是產量，通過更科學的種植提高產量。另外是收購價，在規定的時間內統一收購，價格比其他稻谷的市場價高百分之十。收購來的稻谷加工成精米再通過原有渠道銷售，價錢更是比普通的大米高百分之二十以上，并供不應求。
通過幾年的發展，這家公司的合作面積達十萬畝以上，差不多占到這個縣城水稻面積的一半。十萬畝，種子農藥化肥和精米的利潤有多少大家自行補腦。都說一流的企業玩規則，二流的企業玩市場，只有三流的企業玩利潤。那么這家一流的公司自然也是玩規則的高手，他跟農戶都是合同制，一畝收兩百的預付金，并且年前就付。第二年生產你拉所有的農資就不用再付一分錢，到交稻谷時再把結賬，該付農戶多少一分不欠。合同按一年制，如果明年你不加入就兩不相欠，明年還加入的話到簽合同時再來付預付金。打個比方我明年想帶一百畝田加入合作社，那么今年我就付兩萬給公司，明年開春他就按一百畝的量給我送種子農藥化肥，而我不用再付錢。待我交稻谷時，比如我一百畝是十六萬，而農資產品是三萬，扣除我年前的兩萬我只付一萬的農資款，合作社就是付我十五萬兩清。如果明年加入我到時候重新簽合同。那么問題來了，為什么農民愿意接受他的規則跟他玩呢，當然是錢。農民加入合作社確實比以前三種多出一些收入，就是百分之十的差價也足以讓很多人動心了�，F在合作社的社員都是專業大戶，最少都在五十畝以上，收益也就比以前多一萬起步了。
厲害的遠不止這些，合作社為了讓社員種田更簡單用足了功夫。合作社請了四名農技人員，每天留一個在合作社坐診，農戶有什么問題隨時解決。另外三名則開專車到所有社員的田里去采集數據，觀察水稻長勢和病蟲草害觀測。為此合作社建立了所有社員農田的地圖，農技人員到哪快田都知道是誰家的。如果發現水稻有什么情況馬上制定治療方案配好農藥，再通知農戶來施藥就是了。很多時候農戶還不知道田里的情況，合作社就知道了，然后領藥回去施用。你說這樣種田簡單吧，農戶會不樂意嗎？
合作社的農資其實并不便宜，為了不讓別人有殺價的機會。合作社跟種子企業，化肥企業，農藥（主要）企業合作，在原有的包裝上全部標上某某某合作社專用，以區別其他同類產品。厲害吧，非合作社專用不可用，看你怎么殺價。到現在合作社又買了幾臺插秧機施藥機推出可選擇機械服務（買農資和賣稻谷是沒有選擇的）。農戶可以根據需要請機械隊來插秧打藥，也可以不請。完全取決于個人需要。
這家合作社把所有電商能做的都做了，不能做的也做了。你說這家合作社會怕電商崛起嗎？你某某圈就是把這家合作社圍起來又有何用？看看這家合作社現在的規模，最先進的大米生產線，大型的烘干機，標準化的倉儲庫房。這些又是哪個電商能在當地達到的，他的成功又豈是一年兩年成就的。套用一句名言，一天能升起的東西一天也能落下去。沒有腳踏實地一步步的積累想一步登天在哪一個行業和時代都是不現實的。
回到最初的問題，農民不需要低價需要什么？農民需要的是能給他帶來更輕松更多的收益。誰能帶他們走的更遠就跟誰，誰能帶給他們更多的收益他們就認誰。
希望各位電商大佬們好好考慮一下吧，農資電商絕不是燒錢那么簡單。
