本篇文章以馬云的一句話為開頭。馬云：別人說我好，其實我沒有那么好。別人說我壞，其實我也沒那么糟。
這句話看是矛盾也確實是那么個道理，因為這句話里面包含了很多要素。以下內容是隨意敲打鍵盤得出，中間也許會扯的很遠，但是希望最終能回到起點吧。中間的事情也是可以套用在企業的業務員身上，比較啰嗦，也可以跳跳著看。
一：人活著世上，最介意的不是自己的真實生活狀態，而是別人怎么評價的生活狀態。
我們最介意的表面上是自己開什么車，住什么房。其實身層次介意的是別人怎么說，我們往往因為別人的一句話，也許這句話是善意的，也許是惡意的，也許是無意的。有一句話不是這樣說嘛，人的幸福是比出來的，人的苦難也是比出來 的。
我們的目標，心情，努力程度都會因為這句話而調整而改變，或許興奮，或許彷徨，或許失落。我們先不談結果，因為結果是很多因素組合成的，而且很多因素是不可預知的，不可改變的。
我們可以預知和改變的就是當時我們的心情。心情又是根據每個人的經歷不同，閱歷不同，當時的心境，當時的環境的不同，導致最終結果也是大不相同。不是有一禪言嘛！看山是山，看水是水�？瓷讲皇巧�，看水不是水�？瓷竭�是山，看水還是水。
馬云這句話里面包含的第一層意思就是自己的心態。以下是內容胡亂閑扯。
說到心態，我們回頭看看日常農資銷售過程中的心理博弈吧。本來咱家的肥料價格就已經很低了，質量也不錯。而且農民也知道咱家的肥料價格也不高，效果很好，并且也有意向購買。但是農民為了把自己的利益最大化，肯定會隨口一問，還可以便宜點嗎？還可以送點獎品嗎？可以送貨上 門嗎？可以賒賬嗎？這些要求即使是我們農資人出去消費，也會隨口要求的。但是我們很多人對自己沒有底氣，一點點慢慢妥協，最后養成農民要求越來越高，胃口越來越大了。
當時樓主想，如果我不妥協，競爭對手會妥協的，這樣的話客戶會跑競爭對手那里。有這樣的想法本身就是樓主對自己的不信任，對自己都不信任，憑什么讓客戶信任自己。只好想通過妥協來挽留客戶。以利相交，利盡則散；以勢相交，勢去則傾；以權相交，權失則棄；以情相交，情逝人傷；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣。
現在我說的頭頭是道，但是樓主20來歲 入行，又沒有經驗和技術，只有靠一次次的妥協，讓自己獲得短暫的效益和人氣。 現在回頭看看，樓主原本可以做的更好。當年剛做農資的時候不明白這些道理，思想和節奏跟著農民在走，走了很多年彎路，和遇到很多挫折。好在現在覺悟還不晚。
如果說因為這一次妥協而少賺點錢，辛苦一點也沒有什么�？墒沁@樣的妥協就面臨著自己以后的經營風格是什么了，農民得到了咱第一次的妥協�？隙〞胫@次我少給他10元也行了，下次試試20元，看看有沒有可能成功。消費者根本不會考慮我們究竟賺錢不賺錢，辛苦不辛苦。而他考慮是的怎么樣把自己的利益最大化，而利益最大化的體現就在這少的一點點價錢上。
我們給客戶經常會分等級的，有的是刁民，無力取鬧。有的喜歡占小便宜，經常抹零講價。但是我們也有很多核心的農民客戶，也有好的客戶。但是因為我們對這些刁民和比較難纏的客戶妥協的時候，無形中在教育這些優質客戶要向他們學習。
我們在妥協完畢肯定會對這些難纏的客戶說一句話，千萬不要告訴別人�；仡^想想，他會不去告訴嗎？你就是用手把他的嘴捂起來，他也要吱吱兩聲，更何況根本捂不住。一來二去，我們的經營思路就被這些客戶給綁架了，滿意了他們，傷了優質客戶的心。惡性循環，垃圾客戶越來越多，優質客戶越來越少。
當然還是那句老話，要想不讓客戶到咱店里舍不得走，咱就是不妥協他也要買。這就又涉及到定價和銷售策略了，效果和獨特性了。如果以上的硬性要求制定的不合理，什么習慣培養，什么垃圾優質客戶都會離你而去。這些又涉及太多，太大篇幅，以后有時間咱們再慢聊。
很多經銷商零售店業務員在抱怨生意越來越難做，客戶越來越難伺候，其實回頭想想，不要抱怨，因為這些人的習慣都是咱們自己培養出來的。咱們怎么改變？以下我提供最快捷有效的方法給大家吧！
那就是多多走出去，別整天窩在自己的小圈子，小圈子的人到一起只會抱怨，只會傳遞負能量，我們在淡季的時候多多走出去，多多學習一下優秀的農資人怎么賣貨的。
學習什么呢？很多朋友去學習的時候大多盯著他家的貨架看，然后大拍腦袋。哦！原來他賣進口藥，原來他是這個配方。技術，產品固然重要，我們都要學習。同時我們要學習他，賣貨的方法和技巧。一句玩笑，一個動作，一個拒絕，一個細節，這些才是咱們店生存和學習的核心，想要做事先要做人。這句話我們大家一起共勉，因為以上的只是樓主的感悟，我目前也沒有完全做到，但是我一直在往這個方向而努力。待續。。。。。。。。。
