很長的一段時間每個廠家每個銷售人員都在討論現在農資市場銷售的現金流的問題，欠款怎么避免，就算是欠款怎么更好進行回籠，都使出來了渾身解數來在這個話題上留下點什么，還記得老貓的一篇文章《只會取悅農民的經銷商必死》，其實還有一句話也是可以對應的就是只會取悅經銷商的業務員也是必死的。 今天想說的是如果做現款，那些不做現款的會怎么想？如果做現款會有什么值得討論的問題，讓我們可以正確的看待這個事情。
先說第一個：不做現款的怎么看待做現款的行為？
我的感覺第一個就是：你怎么那么牛逼，就你能人家都想不到，是沒有欠款了但是你賣不了多少，看你怎么死的？也有這樣說的“我也想做現款，但是現款送不下去貨啊，沒有人要怎么做現款，我也沒有辦法”等等，這里面還牽扯到一個問題就是要是現在做現款，批發商要怎么做，零售商更要怎么做，這個問題這里先不做回答。
現在著重的說下做現款的幾個問題的討論。
1、現款和欠款，你感覺先淘汰誰？現在的農資市場會給大家一個感覺或者我們見到事實，某某鄉鎮某某零售商由于欠款太多沒有辦法進貨也收不上來錢最后沒有辦法宣布關門不干了等等鮮活的例子。因此現在有一個說法就是農資市場采取的就是欠款淘汰制，欠款越多，淘汰的越快。雖然做現款比較難，要堅持一年、兩年甚至三年，但當你堅持下來越走越順的時候回頭看看當時的決定是正確的。欠款賒賬賒的是未來，現在用未來的東西多了，未來就沒有什么可用了，就沒有任何資本了。
這里想到了一個電視劇《正陽門下》里面有兩個經典的主人翁，一個是韓春明，一個是程建軍，韓春明為人寬宏大度，得理就饒人，從不趕盡殺絕。對朋友仗義，對長輩孝順，對愛情專一。光明磊落，從不背后搗鬼。思慮縝密，事事他人為先，不重個人得失。做事有擔當，不因個人感情因素而影響辦事準則。而程建軍自私，報復心強，為達目的不擇手段。搬弄是非的好手。自認聰明，小算盤打得精細無比，心胸狹小，在人的交往中利用自己的職務之便和他人對他的信任一次又一次的提前支出未來他的機會，所以最后的結果是癌癥晚期，身邊就剩下一個人。
綜合上述做事和做人是一樣的，不能只看到生命的寬度，現在是掙錢了管它以后怎么樣呢，還要計劃和關注重視生命的長度，讓自己好好的生活下去，讓身邊的人因為你的存在而感到驕傲。
2、現在不管是現款還是欠款，都是廠家與經銷商或者零售商的博弈。經銷商或者零售商進貨需要現款，沒錢就要欠款，現在很多廠家都采取了回款率的措施，但是一般最后結賬或者達不到，最后經銷商還款由于欠款不能按時的進行還款，這樣就導致了經銷商或者零售商信用的問題，今天推明天，明天推后天，這個也是他們不想的或者這個錢不給你就要給他人，就看誰要的是時候，等到業務員整天都在要賬，那大家就不歡而散了，這個時候不可能會操作好一個產品或者上量，也會讓更多的人遠離這個失信的人。這幾年國家一直對每個人的信用體制進行不斷的完善，所以有了失信被執行人名單，信息將被整合至被執行人的信用檔案中，并以信用報告的形式向金融機構等單位提供，供有關單位在貸款等業務審核中予以衡量考慮。
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