10年前我經營農資的時候，鎮上的農資店是一家挨著一家，數了數竟然有30家之多。要知道這可是小麥水稻的大田區，畝投入農資本來就不多，而且每家零售店的生意也不平均，有好有差，可想這30家的生存狀態令人堪憂。所以這10年有新的農資店增加，有老的農資店減少，現在鎮上的農資店減少了一半。
按理說這剩下的農資店生意應該較以前有所好轉，但是總體情況仍然不樂觀�？h里的經銷商渠道下層，進村賣貨。各種促銷活動層出不窮，減少利潤。農民交通方便，進城批發等原因，分散了零售店的客流量，剝奪著零售店原本微薄的利潤。
優勝劣汰是社會進步的表現，弱肉強食也是天經地義的叢林法則。與其在那里怨天尤人，還不如尋找出路。當然我們可以改行做和農資一定關系都沒有的職業，但是我總感覺改行，是對自己過去的否定。而且多年的客戶和經驗就這樣白白的丟棄，也怪可惜。即使改行，也做的和農業相關的較為靠譜，至少少走彎路。下面我就羅列一些零售店轉型的案例，希望能給一些朋友帶去幫助。
一：改變思路整合資源
原來的零售店思維都是夫妻店，旺季賣貨，淡季收款，這樣的經營模式肯定已經不適用于當下競爭殘酷的農資市場。從原來的單打獨斗，演變成強強聯手，廠商聯動。把零售店老板從處理日常的農資買賣的雞毛蒜皮中解脫出來，組建服務隊伍，銷售隊伍。成功案例如下。
1：平度厚天農資王英奇，特點善于思考與總結，善于溝通與分享，不斷給自己樹立新的標桿和方向。一步一個腳印，讓厚天精神享譽農資圈。自己先干零售，摸索經驗。迅速發展，發展村級加盟代理。組建團隊，服務為王。聯手諾普信，強強合作，發展迅猛。
我記得王總的一句話，讓我印象深刻，那就是：“農資沒有那么多創新，厚天就是把簡單的事重復做。”
2：山東滕州千村植保陳琪，09年以前只是零售化肥，后發現零售店不改變就面臨著萎縮，11年毅然的拿出27萬加盟千村植保。當時作為一個零售店能一次性拿出這么多錢來加盟一個連鎖店，即使現在看來，也是一項了不起的抉擇。聯系舉辦7屆千人以上的土豆王大賽盛況。
我記得陳總的一句話:"我沒有什么愛好，我的愛好就是下田。”
以上兩位是仍然堅持做基層經銷商的朋友，但是他們做的工作又遠遠大于基層經銷商。他們的共同點就是愛學習，淡季的時候結交全國的優秀經銷商朋友，一起相互探討和學習。注重服務，專門組建自己的服務隊伍，手中有糧心中不慌，只有自己做大做強，機會才會像我們拋出橄欖枝。當機立斷，面對機會毫不猶豫。
二：做好農業配套服務
湖北鐘祥經銷商袁國林，與廣西田園合作，把可以充值的電動噴霧器，作為一個新的突破口。該噴霧器押金400元，農民如果想使用該噴霧器往里充值，金額扣完噴霧器自動停止運行。省工省事，效率較高。
這是他在191發表的相關帖子，感興趣的朋友可以自己查看。
另外現在的無錫漢和的無人機事業，也是處在快速發展向上的時期，地區合適的話也可以加入無人機的7S店，費用不高，錢途無量。
三：改變平臺，擴大視野
零售店的多年基層經驗可不是書本上能學來的，如果您愿意走出自己的家鄉，又有挑戰自我的想法。也可以成為企業的顧問，專家老師，推廣指導等工作。而且這樣的職業目前很多企業都是比較缺的，只要合適，出的待遇也是不錯的。
比如李永農資在13年至15年初濰坊萬勝擔任過市場部經理，現在191拓展部服務工作。趙占周老師在北京中保擔任多年的專家老師，目前服務191技術專家團。如果對此方面感興趣的零售店，可以關注191人才網。我們很樂意為您和企業牽線搭橋，把信息和渠道構建起來。
四：自己種地，發揮優勢
零售店最大的優勢，還是對當地的種植結構、習慣、價格、風險等十分了解。另外對肥料、農藥、種植、管理等經驗也是異常豐富，如果自己承包土地，無論從使用農資成本上，使用技術上還是銷售渠道上等，都是比農民有很多的優勢的。
最直接的就是零售店種地可以減少農資的投入成本，提高產量收入，合理用藥。有這些條件肯定能多賺不少錢。具體能多賺多少錢？昨天帖子已經討論了很多關于零售店與農民種地的對比，廣大網友也給出了客觀的評論，這里就不重復了。但是結果是農資零售店種地肯定多賺錢。但是多賺多少？這個數字并不重要，只要多賺錢這個結果明了就行了。
以上四點是我認為目前農資零售店改行或者改變的較為理想的出路，其實不單單農資經銷商適用，其實企業的業務員也是同樣適用的。希望能給一些迷茫彷徨的農資人帶去一些啟迪，同時也希望大家多溝通，多交流，謝謝！
