這是個老調重談的話題，業務員能不能干，真的跟月薪沒關系，而跟業績有關系。若跟業績也沒關系了，那才叫不值得跟這個公司。因為談論關于薪水的話題比較多，也經常聽到一些不實的抱怨，自己也是嫣然一笑，認為好的有潛力的業務員會加以開導，不外乎工作勤懇地干，不挑肥揀瘦，工作以外的時間盡量學習些專業的東西，不要專注于游戲和搶紅包。
每年都有幾天這么情緒不穩定的時候，就是一些人退出公司的時候。退出的原因很多，比如抱怨工資低的、業績平平總上不來量的、自己總不被提拔懷恨而退出的、有了創業機會的、總被上級穿小鞋的等等，不一而足。我見不得離開了公司就發短信、發微信誹謗公司或者領導的，也見不得領導隨意就開人的。若員工辭職后還有一顆感恩的心，那這個人就太不一般了，一定會有出息的。
再來聊薪水的問題。本來農資行業的薪水基數就不高，出差費用也不高，昨天我在太原見了一個朋友，晚上喝了點就住在如家酒店，金卡客戶還得175元，我跟朋友說，兄弟，象這樣的房間我出差了是住不起的，住了就沒得飯吃了。朋友笑問我，去年掙了多少錢，我說別管我掙了多少錢，你不看見我還在這個公司嘛。就那些出差補助，我建議全花了，要么住得好一些，要么吃得好一些，反正別虧著了自己�；竟べY嘛，都不是太高，必竟咱不是暴利行業，公司也養不起閑人，特別是私企老板都會算小賬，能少一個是一個，盡管這會影響員工士氣，行業總還就是這樣一年一年過來了，這是理論不出高低的。
業務員的職責就是維護和開發好市場，拿出更佳的業績來。有了業績是不愁掙不到錢的。有人就說了，老板給我們的果子總是探不到，何來錢掙？這就是企業營銷策略的問題了，其實真正算下來，老板若總是讓人摘不到果子，賠大錢的其實是老板呀。在咱這個行業里，年提成達到百萬的也是有的，幾十萬的比比皆是，我的感覺就是不怕員工拿提成的老板才是真正的有遠見，說一不二自會鼓動員工積極肯干。關于薪酬我在往期也聊過，不管怎么設置，都是要按照一定的依據來，不要偏三象四，更不要想當然、拍腦袋。
為什么總會聽到月薪不高的聲音，因為這些人就是靠月薪來維持生活的，而提成可能是個未知數，也可能是個零，才有這樣的聲音。從前也聽過有些領導不負責任地罵員工，不聽話走人，完不成任務走人等等，完全不把員工當回事，這是不妥的。應該從領導本身來考慮政策或者是任務目標不是不是合理，員工的積極性是否真正調動起來等。業務員是基層員工，往往沒有話語權，所以就會抱怨，其實這樣一來，會影響自己的情緒，在業務工作中也會不順利，被客戶看到了聽到了更會影響銷售的積極性，這是個鏈條式的怪現象。
業務員經常流動，這很正常，從這家跑到那家公司，轉而又到另外一家，都是為個更好，但我不贊成跳得太快，太快把自己搞得很不主動，反而把市場也搞得一團不和氣，自己的業績怎么會得到穩步增長。業績提高了自然會有好的提成，所以業務員的月薪依然是個基本數字，不管多少，那是生活費，而不是你的業績收入，認準了這一點我相信不會再有人看重這點月薪的，也就不會再來討論月薪的好壞了。
我還是喜歡一個人在一個地方能呆得住，有時候時間會教會你怎么創造佳績，那就是不停地學習，不停地研究。但愿每一個農資業務員都拿到自己感覺高的提成，或者感覺高的年薪。
