陽春三月，萬物復蘇。3月21日上午，為切實加強與經銷商緊密聯系，同時開展農資新產品、新技術推介，江蘇華昌化工股份有限公司攜手萬年縣供銷社、江西沃爾得農資連鎖集團有限公司萬年分公司在江西萬年成功召開2012年春耕備耕工作會暨脲銨增效復合氮肥、“肥戀田”穩定性肥料產品推介會。

　　會上，來自當地120余名農資經銷商代表與華昌化工銷售、推廣、農化人員就“肥戀田”穩定性肥料、脲銨增效復合氮肥兩款新型農資產品的市場賣點及推廣前景進行了詳細的溝通和討論。

　　生產商推介：

　　同質化中尋找差異化

　　近年來，農資市場上的產品同質化現象日趨嚴重，這也成為廠商之間謀求緊密合作而頗感“頭疼”的困惑。如何擺脫這一現狀，保持廠商共贏？華昌化工復合肥分公司江西兩湖區域負責人陳濤在會上提出：“只有在同質化中尋找差異化，才能更好的實現‘突圍’。”

　　他介紹說，同質化產品的無序競爭讓這個行業的良性發展放慢了腳步，廠商之間的盈利點也在日趨下降，未來的農資市場競爭不僅要體現在產品的價格競爭上，更要在產品的科技含量、突出賣點、農化服務及產品品牌上下功夫。只有走出一條既能適應市場需求，又可以滿足經銷商贏利、農民增產增收為根本的差異化之路，才能在這個行業贏得更多的生存空間。

　　陳濤表示，近年來，華昌化工以“人無我有、人有我優、人優我轉”的思想，指導產品的研發、推廣，陸續推出了脲銨增效復合氮肥、“肥戀田”穩定性肥料等一系列高科技含量的新型肥料。而正是這些有著差異化賣點的新型肥料產品讓華昌化工在市場上又迎來了廠家安心、經銷商放心、農民歡心的又一“春”。

　　此外，隨著今年“中央一號”文件正式發布，農業科技創新成為報告的關鍵詞和亮點，這預示著農業科技創新將成為解決由中國傳統施肥造成的化肥利用率不高、土壤板結、水體污染嚴重的環境困境的必由之路。

　　據了解，華昌化工看準新型肥料發展趨勢，一直致力于我國新型優質肥料產品的研發。先后參與完成了氯化銨國家標準的制定并參與起草了脲銨復合氮肥的化工行業標準。為加快企業發展，推動企業產品結構升級，實現公司發展和社會效益的有效結合，華昌化工與中科院沈陽應用生態研究所等科研院校通力合作，先后推出脲銨復合氮肥、穩定性復合肥、穩定性尿素等一系列新型肥料產品，加快了企業創新和發展的步伐。

　　會上，華昌化工復合肥分公司農化部副部長張亞林就公司生產的脲銨增效復合氮肥、“肥戀田”穩定性肥料的一些性能、功效和施肥方法進行了講解，就經銷商提出的一些問題進行了認真的解答。參會經銷商和種植大戶通過現場答疑解惑后，加深了對產品的認識，更提高了對市場推廣前景的信心。

　　經銷商經營：

　　尋求共贏多方探求利益點

　　“廠商之間應該是一種唇齒相依的關系，只有共同尋求雙贏模式，避免互相對峙、互相觀望，雙方緊密合作才能更加穩固，事業才會開拓得更加久遠。”江西沃爾得農資連鎖集團有限公司萬年分公司總經理胡啟海告訴記者，新形勢下的農資經營應該通過多方共同努力的大事業，一方面，經銷商需要及時轉變觀念，積極與廠家溝通，共同應對市場；另一方面，面對行業困境，廠商應該團結一致，尋求共贏模式，多方面共同探求利益點。

　　這意味著廠家在保證高質量農資產品供應的同時，更要強調誠信和品牌意識。除此之外，生產企業和流通企業應該多方面開辟利益點，規避產品單一、經營方式單一的風險，例如通過開發新產品實現差異化競爭、加強農化服務贏得農民信任、提升品牌意識保證產品的市場競爭地位等。

　　“高效、安全、生態、環保的現代農業需要新型肥料的支撐，作為長期深入一線的經銷商感受尤其明顯，‘肥戀田’穩定性肥料作為新型肥料領域的領軍產品，必將打開華昌化工和廣大經銷商事業的又一扇輝煌的大門。”胡啟海說，關于新型肥料產品在終端的推廣和使用，首先要讓利于二級經銷商，間接地讓利于民，普及穩定性肥料；其次在示范試驗方面，通過實際效果的對比，展示穩定性肥料卓越的效果。通過示范戶的帶頭作用，讓更多的農民認識“肥戀田”穩定性肥料。

　　參加本次推介會的江西省德興市農業生產資料公司總經理陳烈強也認為，華昌化工此次重點推出的“肥戀田”穩定性肥料是目前肥料行業發展的方向，未來要培養農民科學施肥、平衡施肥、合理施肥的習慣，這就要求生產、流通、科研各方面加強引導，通過企業的努力推出更好的肥料產品，以產品為載體，進行科技和方法的灌輸。他強調：“自己對穩定性肥料的前景非�？春�，與華昌化工這樣重承諾，守信用的廠家合作，有信心將更多優質的肥料送到農民手中。”

　　零售商推廣：

　　一改“押寶”式種植

　　“今年，越來越多的農民把學科技、用科技作為早春農事活動的一件大事，送科技套餐，選品牌農資、上網查信息，科技備耕的熱潮一浪高過一浪。”萬年縣大源鎮鄭芬田農資店店主鄭芬田作為優秀經銷商代表發言，他介紹說，大源鎮是萬年縣雷竹種植基地，今年農民朋友在種植時一改往年傳統的“押寶”式種植方式，而是選擇在購買農資時不僅要看廠家，瞧品牌，同時還注意產品外包裝上是否有生產地址、聯系電話，有無售后服務等。選名牌化肥，要求科技服務，成為該縣農村生產的一種新氣象。

　　談起華昌化工“肥戀田”穩定性肥料在當地雷竹上的使用效果，鄭芬田情不自禁地豎起大拇指并高興地說：“雷竹種植是當地農民增收致富的好門路，種植面積由前幾年的上百畝發展到現在的兩千多畝，種植戶對于質量有保證、效果顯實效的高科技新型肥料產品的選擇和投入也越來越高。”據介紹，與其他肥料相比，去年使用華昌“肥戀田”穩定性肥料后雷竹的生長表現主要體現為以下三方面特點：一是抗旱性好，能提早出筍；二是穩定性好，不傷竹鞭；三是供肥時間長，其緩釋長效作用為雷竹生長提供了充足的供肥保證。

　　“去年年底至今年年初，雷竹筍當地最高收購價達到70元/公斤，正是高產出、高效益的實際利益讓更多的種植戶更加青睞于尋找一種高效、環保的好肥料”，鄭芬田介紹，“去年當地有三個種植大戶使用了華昌‘肥戀田’穩定性肥料，用過后發現出筍時間提前、出筍率提高且出筍市場賣價每公斤提高了2元，其中一個名叫周國愛的種植戶去年種植了10畝的雷竹，到現在為止收入已經超過了50萬元，看到如此高投入高回報的現狀，其他種植戶紛紛跟隨效仿，積極選用華昌‘肥戀田’穩定性肥料進行科學種植，這就是高科技農資產品帶來的實際效果”，鄭芬田說。