農民日報見習記者余瑤李鵬朱瑞張博羽

　　“我們的西紅柿全賣完了，每畝盈利一萬兩千多元！”站在剛收完秸稈的西紅柿地里，寧夏賀蘭縣立崗鎮蘭星村藍星眾聯種植專業聯合社理事長馬光杰興奮地告訴記者。

　　對于馬光杰來說，今年的豐收來之不易。去年，全國西紅柿行情低迷，藍星聯合社虧損了五六百萬，“市場上西紅柿太多，后來拉出去都沒人要，揪掉又要花人工費，只能讓它們爛在地里。”重提這些，馬光杰仍然心疼不已。今年，基地共種植了1050畝西紅柿，5月9日栽種定植，9月底全部完成采收，畝產2.4萬斤，純利潤1370萬元。

　　產業聯盟：專人做專事

　　在藍星眾聯種植專業聯合社成立前，馬光杰自己的果蔬專業合作社已經運營了兩年。2013年他種植了500畝西紅柿，正趕上行情好，賺了一百來萬元。2014年3月，在賀蘭縣科技特派員創業協會的號召下，縣里11家合作社結成蔬菜產業聯盟，按照“統一核算、統一品種、統一育苗、統一栽培技術、統一植保、統一品牌、統一營銷策略、土地入股”的機制聯合起來，利益共享、風險共擔。

　　產業聯盟的形成，使得賀蘭縣里的科技特派員由分散指導轉變為了集約化管理，各個合作社也都享受到了切實的好處。一是專業技術的聯合帶來了充分的利潤空間。這些合作社中，有專業育苗的，專業售種的，專業管植保的，專業銷售的……11家合作社各司其職，強強聯手，種苗、農藥化肥、薄膜、植保等價格都比市場便宜。馬光杰坦言：“我們聯合社西紅柿賣8毛5的時候，普通散戶才賣4毛。進價低售價高，我們自然就有利潤。”二是產業聯盟帶來了巨大的規模效益。聯合社將流轉的1050畝地全部用于種植西紅柿，上市時貨量大，即使到了尾聲，也能每天裝出一兩車，而普通的散戶規模小，貨量少，無法與規模戶形成競爭。

　　來自河南開封的客商謝老板是藍星基地的老客戶了。他每年都要來賀蘭收購西紅柿，連夜發往鄭州、保定等地的蔬果批發市場。當被問及為何選擇藍星的西紅柿時，他說：“基本上到了9月份下邊農戶很少能供貨，而且普遍質量不好，只有藍星有充足的貨源。”今年9月，他開來了兩輛大卡車，以9毛一斤的批發價一次性拉走了8萬斤西紅柿。從賀蘭到鄭州，這些西紅柿要在卡車里待上24個小時，為此基地負責西紅柿裝箱的工人們特意挑選了顏色半青的。

　　“專業的人干專業的事，種植技術要專業，后期分揀也要專業。”馬光杰說。聯合社請來的都是云南、山東、山西等地常年在外做工的專業裝揀工，采收旺季里，每天都有100多個分裝工在倉庫里一一分揀裝筐。“西紅柿賣價和賣相關系很大，這些裝揀工有眼力有技術，裝揀出來的西紅柿品相好，到市場上一斤能多賣兩三毛。”

　　技術外援：高人支高招

　　經歷了2014年的慘淡經營，藍星聯合社痛定思痛，意識到出現虧損固然有市場行情的原因，但自身西紅柿種植技術確實存在薄弱環節。比如，地里雜草較多，僅除草的人力物力投入就達到60萬。為此，今年5月初，聯合社專門從云南楚雄州元謀縣黃瓜園鎮請來了一位西紅柿種植“高人”，擔任技術指導。

　　這位“高人”就是38歲的農村婦女張定淑。云南多山，過去20多年，張定淑琢磨出了一套自己的西紅柿種植技術。5月3日，作為賀蘭縣“招才局”第一批引進的實用型人才，張定淑來到藍星蔬菜種植基地。一到基地，她就忙開了，先是把去年的西紅柿秸稈粉碎了，摻入牛羊糞加上生物菌、米糠發酵，用做西紅柿底肥，還手把手地教村民們修剪打枝、培土施肥。在張定淑的指導下，藍星基地采用雙稈整枝高密度栽培技術，將每畝地定植的西紅柿苗由2200株增加到了3300株。

　　張定淑的做法很快見到了成效：通過應用雙稈整枝技術，一稈分兩杈，一苗兩個頭，西紅柿產量翻了番；高密度栽培使得葉片很密，果子在葉片保護下自然成熟，光澤度好，果色漂亮，而且定植株數增加了將近三分之一；秸稈返田堆肥，每畝僅花費100多元，大大節約了肥料成本，種出來的西紅柿口感好于普通肥料培植的西紅柿。

　　未來愿景：要富一起富

　　馬光杰告訴記者，聯合社搞產業聯盟的目的就是要帶領大伙兒一起致富，而他也正為實現這一目標努力著。

　　現在基地上有采摘工200多人，絕大部分是本村或鄰村的農民，按量計酬，每人每天能掙到100~150元。馬光杰覺得這樣還不夠，只有把土地返包給能種地、會種地的村民，讓農民自己經營管理，才能更好更快地讓村民富起來。當然，基地上每個區種什么蔬菜，這都是需要聯盟事先規劃并按照統一供苗、供肥、銷售的方法，保證農民能有好收益。

　　初到藍星蔬菜基地，看到寧夏平坦的土地，張定淑特別興奮。在藍星蔬菜基地待了整整100天，張定淑與聯合社形成了良好的信任關系，她打算明年與聯合社合作，在蘭星村流轉500畝土地種植西紅柿。

　　殊不知，馬光杰心里打著同樣的“算盤”。他早就計劃在云南承包土地種植西紅柿了。云南氣溫高，西紅柿的栽種時間一般在8月份，正好與寧夏西紅柿的收獲期形成互補。在張定淑的幫助下，馬光杰也在云南承包了500畝地�，F在寧夏西紅柿的采收旺季才剛剛過去，而遠在千里之外的云南就傳來了第一批西紅柿上市的好消息。11月3日下午，在馬光杰的帶領下，包括基地工人、種植骨干在內的12人踏上了開往云南的火車，他們將在那里打理這500畝地，并與當地的西紅柿種植好手交流取經，學習其種植模式和技術。

　　“現在農民最搞不懂的就是市場，掌握不好市場規律，容易栽跟頭。”兼任蘭星村村長和聯合社理事長的馬光杰，看問題更專業、更全面。鑒于去年西紅柿滯銷的教訓，馬光杰表示未來要幫農民做好市場把控工作，調查、分析蔬菜市場的需求。同時，馬光杰今年帶領聯合社繳納了36000元的蔬菜價格保險，讓農戶的西紅柿有了最低保護價，大伙兒心里都有了底。“有了產業聯盟的規模和專業優勢，我們的市場需求分析會更準確，加上政府蔬菜價格保險制度，形成雙保險，農民增收不是難事。”馬光杰對帶領村民集體致富充滿了信心。

來源：農民日報