安徽宣城是皖南地區充滿著文化底蘊的一座城市，著名的宣紙就產于宣城涇縣，宣城宣州區也是皖南地區重要的糧食產區。做為一名拜耳的銷售代表，服務一直是我們工作的核心。隨著土地流轉的加快，涌現出越來越多的種植大戶，拜訪得知他們缺少的正是植保知識和指導方案，這樣一來我們的服務顯得越發重要了。

煙草在宣州區有9萬多畝，煙農是當地最早的一批土地流轉大戶，每位煙農最少有30畝多則幾百畝的土地，通常每年7月份收完煙草后緊接著下茬就種植水稻，俗稱煙后稻。煙農也是水稻種植大戶，自然成為了我們主要的服務對象，汪達青是宣城沈村一名種煙大戶，手頭上有300畝地，是當地一名種煙能手，但是水稻病蟲害防治對他來說就沒有那么得心應手。2014年8月份持續低溫雨水天氣造成大面積的煙后稻得了稻葉瘟，稻葉瘟發展非常迅速，很多田塊由于沒有及時治療導致絕收，汪達清的200多畝煙后粳稻也發生了稻葉瘟，通過其他農戶的介紹，主動的找到了我們，億農鄭總和我們下該農戶的田里，經過仔細的調查，確定發生稻葉瘟后，給其200多畝水稻開出了“安泰生+拿敵穩”的配方用于治療，施用后田間恢復效果非常的好，后期水稻破口藥也全部使用了拜耳方案，這一年汪老板煙后稻平均畝產有1200斤，接近了當地單晚粳稻的產量，而這一年其他很多種煙大戶的水稻產量由于稻瘟病嚴重減產，連種植成本都保不住。

2015年5月份，我們在當地召開了種植大戶水稻包促銷會，汪老板很早就來到了會場，認真的聽著我們講解拜耳更多水稻，會后300畝地全部訂購使用拜耳水稻包，并且水稻全部使用高巧包衣，他說“我相信你們，我全部按照拜耳公司的方案”。為了更好的讓汪老板體會拜耳更多水稻方案，我們把更多水稻示范田也安排在汪老板的田里。

從水稻包衣到水稻分蘗期、拔節期、破口期全程使用了拜耳用藥，每一次的用藥都根據我們指導的時間、劑量使用。由于今年夏天雨水過多，周邊很多的種植大戶的水稻和去年一樣得了稻瘟病，而汪老板的100畝單晚和200畝煙后稻由于選用拜耳方案一點稻瘟病都沒有，整個水稻生育期只用了3次藥，在當地的種植戶圈里引起了轟動，從汪老板雇傭的小工到周邊一起種田的大農戶，他見人就幫助我們宣傳：“我用的拜耳水稻包，你們找拜耳就行了”，典型的大戶帶動其他大戶和小戶模式，后期汪老板還積極配合我們邀請了周邊的種植大戶來觀摩他的水稻，讓我們講解水稻如何防治病蟲害。就這樣在汪老板的介紹下，越來越多的農戶在使用我們的方案。汪老板給我們印象最深的是他的臉上總是掛滿了笑容。

水稻破口前期韋老師和宋經理還有服務的零售商，我們一起到該田里去觀察，一路上汪老板談笑風生，總是不斷在夸其田里水稻長的好！對我們拜耳產品和服務非常滿意！

     汪老板下半年和幾位種植戶又增加了1000畝地，6萬斤小麥種已經全部使用立克秀包衣，汪老板和周邊的種植戶認準了我們的服務，“小麥還是按照我們的方案來”，他們說。如今在宣城，通過我們的服務和宣傳，越來越多的種植戶使用了拜耳全程方案，在這個豐收的季節，每位使用拜耳方案的農戶臉上都洋溢著微笑。（周業恒 宋家軍 拜耳東區）