做農資的，很多目的不是為農服務，而是為了賺錢，這無可厚非。而農資不是日用消費品，本質是生產資料。農資的剛需來源于生產，而農民生產的目的，極小部分是為了自用，更多的也是為了賺錢去改善生活，這個世界，逐利是推動社會運轉的動力�？墒�，面對現在糧價大幅下滑，其他農產品也是前途渺茫的情形，你面對的消費者沒有賺錢的希望，也就不愿意再投入，那么，做農資的能賺錢，不是空中樓閣嗎？

    曾經有一篇文章，說服務和利潤的先后關系，這是一個雞和蛋的問題，同樣的，做農資的，你想賺錢，你就必須能幫你的客戶賺錢，雙贏了，這個才是長久的。幫農民增收和讓自己賺錢，也是雞和蛋的關系。

    曾經，幫客戶增產就是幫農民增收的最好方式。但是如今，增產不一定增收，即便玉米單產過1800也抵不住價格下降30%的沖擊。所以，做農資的，你不要想幫我們如何增產，而應該面對現在這種局面，想想怎么幫我們增收。

    農民增收，主要是四方面：一是成本低，二是產量好，三是價格高，四是銷售暢，成本低只是其中很小一部分，只有更好的投入才有高產，成本是不能降低很多的，而且，農資人也不希望看到農民不舍得投入的情況。當產量不高，需求旺盛時，價格高和銷售暢就不是問題。但是一旦產量高，供大于求，就和價格與銷售發生了沖突。所以，幫農民增收，提高產量不一定是最好的方式。

    那么，農民不增收，最直接的原因是價格太低，還有就是，銷售不暢。價格低，如何改變？也有人說了，可以種高品質的東西，這和增產一樣，都是手段，也是想增收，但是也未必奏效。因為高品質需要表現出高價才有意義。而現在的社會大環境，誠信度很低，高品質的東西一旦不能取信，損失就更大。我們村里，有人自己養魚，全部是每天去割青草做飼料的草魚，村里人都知道，所以，到了年節時，他的魚不用出村就已經沒有了。后來，他擴大了生產，承包了一個水庫，也用這個方式，可是產量一高，村里就銷售不了了，必須拿到市場上去賣，可是市場上一般人不知道，就得和市場上吃飼料的草魚一樣的價格，這樣就不合算了。假如，有一個人，能讓所有買他的魚的人都知道，這是純青草喂養的魚，賣出了比飼料養的魚更好的價格，能賺到應得的錢，那么，就能形成一個良好的循環。問題是，這個吃青草的魚和吃飼料的魚，在外觀上沒有經驗是區分不了的。消費者和生產者之間需要一個共同信任的中介，那么，雙方都可以允許這個中介獲利的話，這個商業循環就能持續下去。所以提高價格需要提高誠信，需要一個保證雙方誠信的中介。

    另外就是銷售問題，很多高品質的農產品，在原產地價格低迷，而非原產地有需求的要么買不到，要么就得承受過高的價格，這里有運輸的問題，有保鮮的問題，但更多的是信息不暢通。去年看到大櫻桃產地價格超便宜，而我們這里只能望洋興嘆，還是吃高價而又品質不高的櫻桃，這些癥結在哪里呢？

    因此，面對現在的局面，我覺得農資人不僅僅是幫農民增產提高品質，而是幫農民達到最終目的——增收才有用。也就是說，通過提高品質來提高價格，現在的價格低，并不是消費者買不起，而是供大于求，沒有滿足消費者的更高要求。還有通過暢通的銷售保證這個高品質的高價格能夠保持，而如何暢通，這更是一個巨大的商機，我覺得這是當下電子商務的優勢所在。這是一個很值得思考的問題。

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