玉米降價、大豆降價、小麥降價、中藥材大幅降價……，今年拜南方災情所賜，蔬菜價格還算堅挺，不過挺到風平浪靜、菜田又忙時，菜價又降。

筆者有個同學，前些年在江蘇昆山養雞，后來生意難以為繼，回老家租了一百畝土地搞農業種植，想種植五十畝中藥材，五十畝大田作物。我給他的建議是，中藥材近些年需求不旺，價格持續走低，一年生中藥材若管理不當風險性就極大，多年生中藥材不容易看透方向，投資周期長，沒有實力就不要賭博。

還是種植大田作物吧，價格穩定，好管理，統一播種統一施藥統一采收，雖然掙不了大錢，但比較穩當，等找到市場規律可以慢慢跟進也是不遲。

同學采納了我的建議，前期清一色的小麥，后期玉米五十畝，大豆五十畝，同學有吃苦耐勞的精神，腦子也好使，成立了種植合作社，購買了收割機、耕地機，田里所有的工作全部靠他帶著家里人做，省去了高額的人工，也保證了管理質量，閑暇的時間還可以為別人服務，掙點外快。

小麥收割結束后，同學特地趕到我這里，帶來了當地的熏牛肉、苔干等土特產，說除去所有的開支，小麥倒也賺了幾千塊錢，后期的玉米大豆除去種子化肥施藥等些許費用，剩下的全都是賺的了，按他的估算，凈收入七八萬塊錢是完全沒有問題的，弄好了突破十萬。

他有理由樂觀，第一年包地搞農業就碰到多年不遇的風調雨順，沒有灌溉這項作業，也省了不少人力財力。百十畝莊稼在他的精心管理下茁壯生長，殺菌劑、殺蟲劑、葉面肥用得也是到位，當他信心百倍滿懷憧憬時，降之再降的糧價為他火熱的信心澆了盆透徹的涼水。

玉米每斤七毛五左右，大豆每斤兩元左右，賠錢到不至于，但每畝比往年少賺了三四百塊，一百畝就少賺了三四萬塊錢，他感覺付出和收獲嚴重不成比例，若是雇人管理，豈不是就要賠錢？

同學牙一咬，腳一跺，玉米堆在那里，不賣了，大豆也存在家里，不賣了，再降還能降到哪里去，看今后還有沒有上漲的空間，國家說好的保護價呢？石油降得多了，會有N多的燃油附加費出臺，糧價降了，怎么不出臺補助措施呢？明年種還是不種？猶豫間，還是播種上了小麥，土地承包租金耽誤不起。

前幾天，同學又打電話過來，說這些天快忙死了，究其因，他講這些日子沒日沒夜的給別人耕種，十余天作業了幾百畝地，一個囫圇覺都沒睡過，也掙了三四萬塊錢，NND,終于把糧食的差價給彌補過來了，通過今年的種植我也算搞明白了，種莊稼累，有風險，但隨著農村青壯勞動力的外出務工，農業服務倒是一個大的缺口，過幾天我就去申請個農業服務合作社，明年全面開展農業種植服務項目，怎么樣，想參與嗎？屆時你的種子農藥也可以參與進來嘛，畢竟我有聲譽基礎以及種地大戶資源渠道。

我身邊的親戚朋友搞農業種植的很多，種植面積數千畝，所以在這圈子里混說難也簡單，只要咱們的服務好，價格公道，又懂技術，屆時種子、農藥、肥料、除草施肥、澆水灌溉、耕耙犁種一條龍服務，先從種植大戶入手，而后下沉到散戶，等名聲遠揚之時，生意就容易多了。

雖然現階段操作起來很難，但絕對是一條可走之路，這也是今年我實踐總結出來的一個思路，雖然農產品深加工也是一條不錯的出路，但我感覺還是搞農業服務比較實際些，因為這迎合了中國農業目前的現狀，不排除今后的“全程跟進服務”，當然，這是后話。

這倒是個不錯的出路，他們同行間每人也都有一兩臺農業機器，若將這些資源拿捏到一塊，也是一股不小的力量，同學的信心滿滿，為他的思路點贊，至于他能走出一條什么樣的農業路，我們拭目以待。

同時也請大家討論指正，給種田大戶出謀劃策，關注農業、服務農業是我們農資人永遠的義務和責任。