11月7～9日，第十五屆國產高濃度磷復肥產銷會議在浙江寧波市國際會議展覽中心舉行，全國200多家化肥生產企業及相關單位踴躍參展，他們依靠技術進步，借勢推出各自“當家”產品，并通過各種形式精彩亮相。

　　中國化工報記者在展會現場看到，各大肥企推出的各種新型生態肥料琳瑯滿目，吸引的參觀者絡繹不絕。業內人士一致認為，生態肥是化肥重要發展方向，肥企應通過技術創新、強化服務，搶占生態肥市場。

　　技術創新成主流

　　在湖北茂盛生物有限公司展臺前，2個易拉寶上赫然印著“中國有機硒功能性肥料第一品牌”的字樣，樣品展示臺上陳列的有機硒有機肥、有機硒有機無機復混肥、有機硒生物有機肥顆粒光滑圓潤，在展會長燈管的照射下熠熠生輝。

　　據茂盛公司市場部經理張景磊介紹，硒元素對作物和人類有著非常重要的作用，尤其水稻等作物對硒元素比較敏感，硒元素不僅能促進水稻的分蘗，而且能提高水稻的籽粒飽滿度。“公司的有機硒肥料產品采用自主研發的有機硒添加劑，屬于第三代硒產品，也是公司致力于技術創新的結果。與傳統的硒酸鹽、酵母硒等含硒產品相比，新品不僅硒元素含量高，而且安全可靠，可用于生產富硒大米、富硒蔬菜、富硒水果等，助推我國功能型農業的發展。”張景磊在接受中國化工報記者采訪時說。

　　好產品需要相關技術的不斷創新。深圳市芭田生態工程股份有限公司在會上交流新技術、新經驗，教經銷商及農民科學施肥，施好肥。相關負責人表示，芭田創建了行業內第一個博士后工作站，與多所高等院校合作，堅持走進去、請進來的技術創新方針，確保了產品技術一直走在行業前列。此外，芭田鼓勵員工大膽創新，2013年10月，芭田以一位普通員工的名字，命名了一項創新成果——楊千里水稻施肥法。多年的堅持創新，讓芭田創造了許多行業第一。

　　生態肥料受追捧

　　魯西集團有限公司展臺四周，擠滿了來自河南、山西、安徽、山東等地的經銷商，重點關注企業高塔硝基肥、水溶肥、脲甲醛、腐植酸等8大單品系列新型肥料，眾多與會代表觀看樣品、索取材料、了解情況、探討合作方式。

　　據了解，魯西集團去年就提出“8大單品+硝基肥”組成新型肥族的概念，并成立大單品小組，專人攻克專肥，研發、試驗、營銷工作全面鋪開，經過一年多努力，大單品系列復合肥全面開花，結出碩果。

　　“現代農業發展的新需求及傳統肥料產能過剩的現狀，使得環保、高效的新型生態肥料蓬勃發展起來�；�肥行業是前景看好的朝陽產業，新型生態肥料將成為未來的發展方向。”魯西集團副總經理姜吉濤信心十足地說。

　　雙贏集團生態科技有限公司展臺別具一格，令記者眼前一亮。“未來我們將緊扣肥料行業的發展脈搏，加強與中國農科院的合作，快速拓寬產品線，為市場開發出更多技術領先的新型綠色環保肥料。”雙贏集團總裁劉詠說。

　　“發展生態肥，促進化肥行業向高效低耗、節能環保、環境友好的方向轉變，這是大勢所趨。未來公司將秉承‘發展生態肥料、促進生態農業、共享生態食品’理念，打造農業全產業鏈的生態范本。”劉詠表示。

　　在展會上，中國化工報記者遇到了河北省棗強縣農業生產資料有限責任公司總經理張航，他手中提著一大堆資料，穿梭于各化肥企業之間，一邊看樣品，一邊問這問那，忙得不亦樂乎。

　　“今天，各式各樣的肥料產品層出不窮，肥企間的競爭更加激烈。參加本次展會我收獲很大，既開闊了眼界，又了解了許多市場信息，結識了一些新的化肥生產廠家，對未來市場充滿了信心。”張航說。

　　強化服務拓市場

　　“西洋復合肥，種啥啥豐收。” 貴州西洋肥業在展臺上打出了這句耳熟能詳的廣告語，吸引了眾多參觀者的眼球。

　　據西洋肥業總經理賈啟彬介紹，自進入復合肥生產領域以來，他們先后同國家雜交水稻研究中心和貴州大學建立了良種良肥技術開發中心，在服務“三農”、支持“三農”發展建設中積極致力于新產品開發，根據各地區土質養分狀況先后推出西洋牌復合肥系列產品，包括水稻專用肥、大豆專用肥、小麥專用肥、玉米專用肥、水果專用肥、烤煙專用肥等，受到廣大農民的喜愛。

　　會上，湖北三寧化工股份有限公司面對來自全國各地的經銷商分別公布了硝基系列產品銷售定貨獎勵政策等，試圖通過品牌升級、模式創新、服務落地、終端升級智取市場。

　　“借助此次產銷會議，我們將強化營銷與服務力度，爭取做到產品與營銷并行前進，并且我們也將憑借生產成本優勢及合作共贏的理念，給予經銷商最大的優惠、最大的扶持力度，讓廣大經銷商和三寧共同成長。”三寧化工黨委書記、副總經理梁倫祝如是說。

　　面對競爭激烈的市場環境，三寧化工不僅提供了極具差異化和競爭力的產品，提高農化服務的力度與質量，并為經銷商們準備了優厚的銷售政策和獎勵政策。一系列活動的推出吸引了眾多經銷商當場積極打款定貨。

　　“通過參加這次展會，我加深了對新型肥料的了解，切實看到了這些產品實實在在的好處，回去后將加大宣傳力度，搞好農化服務，用足用活廠家給予的優惠政策，讓老百姓得到真正的實惠。”山西五寨中農實業有限公司總經理竇志榮笑呵呵地說。 （陳傳武）