經歷了套餐肥、農資電商、特肥、作物營養解決方案等一輪輪眼花繚亂的風潮，農資行業似乎安靜了下來。無論是產品層面的迭代，還是營銷模式的進化，都陷入創新空窗期。

　　有人看見困境，有人卻看到機會。今年初，新洋豐力賽諾農業科技有限公司成立，其創始人羅文勝橫跨快消品和農資兩個領域，并在這兩個領域的多家頂尖公司任職高管。

　　“盡管行業當下看似進入了創新空窗期，其實新的機遇窗口正在打開，我們希望為行業帶來一些改變。”日前，力賽諾總經理羅文勝接受《農資導報》等行業媒體的集體采訪，回應了力賽諾成立初衷、農資電商、營銷創新等話題。

　　新型肥料即將迎來快速發展期

　　力賽諾的母公司是中國復合肥領軍企業新洋豐。今年2月新洋豐發布公告稱，力賽諾將作為新洋豐高端肥料品牌的銷售平臺，全面負責新洋豐新型肥料市場開發，目標是用4至5年時間打造一個新型專用肥料的行業領導品牌。

　　對行業而言，新型肥料缺少領導品牌;對企業而言，無論是技術，還是隊伍，距離真正的專業化運作還很遠。而這，正是力賽諾期待完成的使命。

　　羅文勝說，農業變局正在發生，核心是要從增產導向轉變為提質導向，這就是要向減肥增效、品質提升、土壤改良和輕簡化作業等方向轉變。“未來5到10年，將是新型肥料快速發展期。”羅文勝認為。

　　過去3年，新型肥料登記證數量增加了50%。有專業機構預測，未來5年中國新型肥料將以10%以上的復合增長率增長，其中生物有機肥、增值肥料、生物刺激素增速較快。

　　新型肥料正是新洋豐著力布局的重心。新洋豐在業內最為人稱道的是全產業鏈布局，從原料到終端產品，擁有極強的成本優勢和制造技術優勢。

　　依托母公司的強力支撐，力賽諾的目標是要在新型專用肥料施展拳腳。“力賽諾要成為一家富有創新力的公司，以技術為引領，緊緊圍繞綠色興農、品質興農的方向，為農民提供綠色科技的投入品和專業化的服務。”羅文勝說。

　　打造中國新型專用肥領導品牌

　　在羅文勝看來，農資行業近兩年之所以有所沉寂，原因之一在于農民對肥料的消費越來越理性，傳統的大會銷、大促銷的效應在遞減。未來，產品力才是王道。

　　“高產增效、土壤改良和品質提升，將是力賽諾在產品技術上主攻的三大方向。”羅文勝解釋說。

　　產品力的背后是技術。力賽諾雖然是新品牌，但技術后盾不容小覷。羅文勝介紹，力賽諾的產品技術是基于農業農村部作物專用肥料重點實驗室、中國農大、澳大利亞昆士蘭大學、新洋豐新型肥料研究所等多年研究成果的集大成;產品上精準瞄準市場趨勢和用戶需求進行系統規劃。

　　“以國內外領先的技術為依托，力賽諾的目標，是在3到5年打造中國新型專用肥料領導品牌。”羅文勝表示。

　　產品力與營銷力深度結合

　　作為與瞬息萬變的市場打交道的營銷人，羅文勝對創新有著天然的敏感。力賽諾的誕生，無疑給羅文勝提供了一個創新的舞臺。

　　在羅文勝眼里，力賽諾的核心競爭力，既不是已擁有的資源，也不是傳統意義上的營銷，而是創新力，而這源自產品力與營銷力的相互加持。

　　羅文勝為力賽諾規劃了三大創新的模式：技術營銷、體驗式營銷和粉絲營銷。

　　“高端產品一定要技術支撐，力賽諾未來會讓每一個業務員都通過農藝師認證，讓銷售員成為作物營養師，我們還要把專業科學的示范觀摩做到極致。”羅文勝透露。

　　與此同時，力賽諾還將建立體驗店，讓品牌與用戶深度接觸、粘合，這也將是力賽諾營銷上的重要創新。

　　而最為羅文勝感興趣的是未來的粉絲營銷。羅文勝曾操盤中國第一家農資電商平臺，積累了用互聯網思維運作市場的經驗。“傳統農資電商最大的問題是割裂了線上線下，而社交電商實現了線上線下的融合、貫通，廠商與用戶得以隨時連接，這為專業服務和粉絲營銷奠定基礎。”羅文勝說。