今年以來，上游受復合肥原料價格上漲壓力，下游受農產品價格疲軟壓力，夾在中間的農資流通環節利潤逐漸被擠壓，不少農資經銷商陷入困境。同時，今年各化肥生產企業正面臨環保大考，有些企業面對環保安全檢查束手無策。面對同樣的形勢，有一家企業不僅環保安全手續合格，還通過更新設備，降低生產成本，幫經銷商減輕成本壓力。如今的從容源于未雨綢繆的長遠目標，源于基業長青的發展理念，源于廠商共贏的企業初衷，這家企業就是湖北神農峰化工有限責任公司(以下簡稱神農峰化工)。

　　該公司董事長魏龍云在“第十八屆國產高濃度磷復肥產銷會”上接受本報記者采訪時說：“我們正在上一條20萬噸的氨化生產線，更新設備降低生產成本節流的方式之一。經銷商的日子不好過，那我們就降低生產成本，讓客戶的利潤最大化!”

　　做百年企業銷百萬噸肥

　　1981年，魏龍云從部隊復員轉業后進入磷肥廠工作，然后自己下海投資建廠。軍人出身的他，始終流著為人民服務的血液。在建廠初期，他就把“以人為本，以農為首，造福社會”作為立行觀點，并立下了“做百年企業，產百萬噸肥”的長遠目標。由于志存高遠，所以魏龍云并不急功近利地盲目擴產，也沒有賺一筆就走的短視行為。他選擇了夯實基礎、穩定渠道、厚積薄發的發展之路。神農峰化工是湖北最早的專門生產復合肥的民營企業之一，2003年因為產品供不應求，公司于2005年投資2000萬元，在河南商丘創建了第二生產基地———河南省中肥肥業有限公司。2010年神農峰化工再次投資4000萬元，在湖北隨州創建湖北神農峰化工第三生產基地，該基地擁有氨化造粒及噴漿造粒兩條復合肥生產線，國內技術領先，設備先進，年產化學合成高濃度復合肥20萬噸。目前神農峰化工擁有三個廠、四個公司和八個生產基地，復合肥總產能達到70萬噸。并建有產品研發中心、產品質量控制中心、800農化服務呼叫中心及市場農化服務中心，擁有各類專業技術人員百余人，已注冊中翡、鄂峰、神農峰等八大品牌，銷售網絡遍布全國各地，深受廣大客戶及農民朋友的好評。

　　科技帶動生產服務成就榮譽

　　多年來，神農峰化工始終堅持“以質量求生存，以信譽求發展，以科技求進步”的經營理念，堅持生產與科研相結合，不斷尋求與國內高校、研究所的技術合作，陸續研發的新一代綠色環保型復合肥系列產品，解決了長期困擾肥料行業的結塊與著色問題，具有高品質、低成本、無污染等優點。

　　在不斷提供優質產品的同時，神農峰化工還源源不斷向社會傳授真正的農肥應用技術。魏龍云對員工的要求是“有一人當行一人之業，有一日當盡一日之勤”。所以每年每個季節各省地域出現的神農峰服務車，幾乎成為神農峰人當下細致全面工作風格的縮影。他每年都會隨農化服務隊伍深入農業生產一線，把農民在生產中碰到的困難、農資經銷商在銷售中碰到的問題記在心中，在推廣技術的同時，用下游的反饋來指導上游的研發，這或許就是神農峰化工在產品研發上能夠不斷推陳出新，新產品能夠適應市場，擴大銷量的原因。

　　因地制“肥”專肥專用

　　用低碳、綠色、環保、高效的高質量復合肥產品開拓農民心中的綠野;用種類更全、能效更突出的復合肥產品，叩開豐收之門。神農峰化工針對不同地區不同作物推出了各種不同的產品，形成了完善的產品鏈。

　　神農峰化工根據各類作物所需要的養分不同，經過反復試驗，推出了不同配方的各類專用肥。例如，在大田類作物上，推出了水稻專用肥，內含鋅、硼、鐵、錳、銅等中微量元素，還科學地加入深根劑、活化劑、穩定劑。滿足了水稻對各類養分的需求，同時具有肥效長、利用率高的優勢。針對果樹推出了果樹膨大肥，針對果樹煙茶類作物推出了硫能果蔬樂和硫能煙茶喜，還有適用于大蒜、洋蔥、土豆等根莖類經濟作物的大蒜復合肥。

　　除了根據作物種類，神農峰化工也針對不同地區碰到的問題，也推出了各類不同產品。例如，我國西北部地區很多土壤呈現堿性，神農峰化工生產的磷硫二銨產品，能夠起到很好的中和作用。產品中除了磷還含有硫、鈣、鐵等元素，不僅解決了土壤堿度過高、對小麥、大豆、玉米等作物的根部灼燒問題，且對植物幼苗期的營養供給有全面的保障。

　　真誠換信任感情出效益

　　神農峰化工多年來銷售渠道穩固，銷售區域穩步擴大，銷售額平穩增長。這其中離不開魏龍云的感情營銷。他常掛在嘴邊的一句話就是：“感情出效益!”魏龍云說：“像陜西渭南李湘志、貴州遵義楊銀昌等很多客戶合作都超過十年，已經從從生意伙伴變成了好兄弟。這么多年我的真誠，客戶有目共睹，自然就收獲了他們的信任。”

　　很多老板都靠吃飯喝酒與客戶拉近關系，不過這些只是感情營銷的表面形式，其真諦是把客戶的利益看得與自身利益同等重要，才能真正的合作共贏。所以感情營銷并不好學，并不是靠感情來賺錢，有時候還要花錢換感情。例如幾年前，湖南吉首發水災，神農峰化工代理商陳先永庫存的肥料都被水給泡了，損失嚴重。魏龍云讓他把受損的產品發回來，不影響質量的就重新包裝發回去;已經損壞的，就為魏龍云免費補發。要算經濟賬的話，他這次貼補的損失不知道多少年才能從這個客戶身上賺回來。類似的事情還有很多，魏龍云是真正把客戶和企業看成榮辱與共的利益共同體，損失共擔，在給客戶安全感的同時能夠收獲一份信任。

　　回報社會傳遞愛心

　　魏龍云始終沒忘記為民謀福、回報社會的初衷，多年來他通過各種形式回報社會。第一，作為肥料企業，首先想到的是送技術、送肥料幫扶貧困農戶。例如，僅河南省中肥肥業有限公司在建廠后，常年對困難群眾、貧困農戶開展送技術、送肥料、送關懷活動。在廠區周邊的陳青集鎮、洪恩鄉等鄉鎮，給農戶累計送肥料1600袋，發放指導農民科學用肥技術資料10萬余份，出動宣傳車100余次，培訓農民60多場次。第二，支援災區，參與公益項目及鄉村建設。2008年，四川汶川發生特大地震，全國上下為災區的重建捐款捐物，魏龍云不顧企業當時現金流緊張，毅然決定為災區捐款。次年為柘城重大公益項目建捐款，并連續多年捐款支持鄉村建設。第三，扶老助幼，捐資助學。多年來魏龍云義務撫養多名孤兒成長，多次為困難老人及敬老院捐款捐物。他還資助多名貧困大學生完成學業。

　　魏龍云很早就提出：“做一個企業，擔十分責任，樹百年大計，系千里沃土，助萬家農戶”的口號。歷時二十年磨礪，神農峰的銷售影響力覆蓋全國二十四個省，并先后榮獲“第三屆農業科技博覽會優秀新產品”、“中國優秀品牌”、“湖北省著名品牌”、“守合同重信用企業”及“消費者滿意商品”等榮譽稱號。這家激揚蓄勢、厚積薄發的企業終于在漫長的積累中逐漸蛻變，即將插上騰飛的翅膀，向“百年企業，百萬噸肥”越飛越近。

　　采訪手記

　　把員工的冷暖放心上

　　作為中型民營企業，神農峰化工給職工的待遇可能沒法跟大企業比，但魏龍云努力讓所有職工都收獲一份溫馨。魏龍云設立免費食堂，請來專業廚師，保證職工一日三餐都有葷菜。他還在公司內部投資建設洗浴中心，讓職工干干凈凈、舒舒服服的回家。另外他專門設立幫扶基金，為困難職工解決實際困。有一次，一位四川籍職工的家屬，多年沒回家，想回家又沒有錢。魏龍云得知后無償贈送她5000元，讓她回家去看望父母。這類事情不一而足，工人們都說“魏總把我們的冷暖都放在心上，是個好老板!”