10月16日，大山攜手倍豐加鉀———走進武漢暨加鉀2017平衡施肥“豐收日”成果發布會將在武漢召開。前日，記者采訪了綏芬河市龍生經貿有限責任公司總經理劉一兵。他表示，此次盛會與3月份舉辦的大山攜手倍豐加鉀走進湛江會議遙相呼應。他還介紹了倍豐農資集團和龍生公司在農資變革大潮中不斷轉型升級———外埠公司全品種進軍農用肥的戰略構想。

　　強強大聯手造核心品牌

　　2015年，滿載7萬噸“倍豐加鉀”的GREAT HOPE號貨輪從加拿大溫哥華抵達中國青島港。這也標志著黑龍江倍豐農資集團與加拿大鉀肥公司(Canpotex)的直接貿易合作正式揭開帷幕。這是倍豐農資集團貫徹中發[2015]11號文件精神和黑龍江省供銷社“千億戰略”部署，堅持以服務“三農”為宗旨，以科學管理為手段，主動調整，積極適應，確立的由傳統農資流通企業向現代農業綜合服務商轉型升級的戰略思想的深刻踐行。倍豐農資集團作為全國農資企業綜合競爭力排名榜上連年穩居前五位———東北地區最大的農資流通企業，在黑龍江市場化肥年供應量穩定在200萬噸以上，連年保持著較高市場占有率和化肥流通主渠道地位。與加鉀公司戰略合作后，豐富了經營品種，進一步夯實了海運、陸運、國產“三位一體”的鉀肥經營格局。

　　加拿大鉀肥公司中國首席代表杜東海曾表示，加拿大鉀肥公司是世界上最大的鉀肥供應商，從上世紀70年代開始向中國供應鉀肥以來，一直積極參與中國的平衡施肥推廣項目，引導農民合理施用鉀肥。多年來，加鉀以其過硬質量贏得了中國農民信任。倍豐農資集團在全國化肥經營上，尤其在鉀肥經營上有一定影響力和話語權。倍豐農資集團對科學施肥的重視讓加鉀印象深刻。加鉀公司認為，倍豐結合不同地區的土壤狀況，為農戶合理配比養分，指導農民正確施用鉀肥，多年來取得了諸多增產增收的明顯效果，在廣大農民中有較好的口碑。跟倍豐合作，加鉀很有信心。

　　握核心資源龍生勇先行

　　隨著“倍豐加鉀”在國內市場的全面推廣，綏芬河市龍生經貿有限責任公司作為倍豐農資集團的控股子公司成了倍豐農資集團外埠市場推廣“倍豐加鉀”的先頭部隊。龍生公司是倍豐農資集團專業從事進出口業務的綜合性貿易公司，尤其在鉀肥進口和氮、磷等商品出口經營中取得了可喜成績。目前，龍生公司已經建成素質較高的銷售團隊、穩定的銷售渠道、扎實的銷售網絡和優質的經銷商群體，已贏得了較高的知名度和美譽度。在銷售“倍豐加鉀”的過程中，為貫徹倍豐農資集團提出的外埠公司在氮、磷、鉀、復、新型肥料等全品種進軍農用肥市場的戰略，順應廣大農民的需求，龍生外埠公司將全力挺進農用肥市場。

　　劉一兵指出，“倍豐加鉀”為龍生公司創造了新發展機遇，也為龍生外埠公司挺進農用肥市場注入了強勁動力。外埠公司正由單一的工業肥經營向工農業肥并舉轉型。龍生公司全面進軍農用肥市場，依托著倍豐農資集團四大優勢保障。第一，擁有良好的資源優勢。集團目前年銷售鉀肥160萬噸，參股鹽湖集團旗下內蒙古北方鹽湖商貿有限公司，子公司山東倍豐參股遼寧北方鹽湖實業有限公司，并同加鉀公司、烏拉爾鉀肥公司等國際廠商保持長期穩定合作關系;氮肥經營同宜化集團、天澤煤化工、中煤鄂爾多斯等保持長期合作;磷肥經營同云天化集團、開磷集團、六國化工等有著良好的合作關系;復合肥經營依托與金正大集團、史丹利集團、施可豐集團等長期穩定的原料供應關系，展開全面合作。第二，擁有強大的網絡優勢。按照“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的戰略布局，倍豐農資集團在黑龍江省內擁有11家分銷子公司和61家配送單位，在吉林、山東、四川等11個省份設立子公司，已相繼發展成所在區域的主導力量，銷量逐年增加。第三，有良好人才優勢。倍豐農資集團憑借先進的人才選聘機制、培訓機制、分配機制等，一批年輕能干的經理脫穎而出，并從同行業中吸納有志之士加入，進一步完善、壯大了工農業團隊建設。第四，擁有較高的行業地位。倍豐農資集團農資經營規模位列全國前三，位列中國服務業500強企業第207位，黑龍江省百強企業第14位。

　　將觸角延伸續倍豐奇跡

　　根據倍豐農資集團提出的外埠公司要全面進軍農用肥市場的要求，近兩年山東倍豐、四川倍豐、湖北倍豐、湖南倍豐、廣西倍豐、廣東倍豐等外埠公司深刻踐行倍豐農資集團轉型升級發展戰略，一方面依托倍豐農資集團擁有的雄厚優勢，另一方面滿足下游客戶對多品種的廣泛需求，攜手“倍豐加鉀”，推廣倍豐系列農用肥，實現工農業肥兩條腿走路。

　　山東倍豐作為倍豐農資集團外埠公司的排頭兵，經過8年拼搏建立了穩固的工業肥銷售渠道，目前已達到年經營量80萬噸。在總經理焦坤的帶領下，利用倍豐農資集團專業化經營，高質量、穩定的貨源等優勢，進一步擴大山東倍豐的經營規模，由鉀肥為主轉到氮、磷、鉀、復等全品種經營，由工業肥經營為主轉變為工農業肥并舉，以工業肥渠道帶動農用肥銷售，正以高昂斗志、良好態勢進軍農用肥市場。

　　此次會議舉辦地湖北省是全國大型磷復肥企業聚集地，湖北倍豐一直同這些大型企業有良好合作關系�？偨浝硐臒ǔ瑤ьI的湖北倍豐下一步將立足于湖北，向安徽、江西、長江中下游輻射，通過長江港口貿易帶動農用肥經營，強勢推進“倍豐加鉀”，帶動農用肥銷售的全面展開。

　　總經理吳敬德帶領下的廣西倍豐下一步將立足廣西，輻射云貴，利用大型復合肥廠帶動小廠經營，對香蕉為代表的特色種植基地不斷深化服務，切實做好農用肥推廣。在做好“倍豐加鉀”銷售的同時，作為美國硫酸鉀鎂、羅布泊硫酸鉀的區域代理商，也將為全面進軍農用肥市場增添生機。

　　廣東倍豐在總經理李憲升的帶領下，立足于廣東省，逐漸輻射福建等省，依托“倍豐加鉀”品牌網絡，以湛江港、麻涌港為支點，拓展全品種經營，全力打造倍豐系列農用產品，實現工農業肥雙軌并行。

　　采訪手記

　　大山與“倍豐”結緣

　　采訪期間，記者了解到，此次武漢舉辦的大山攜手倍豐加鉀———走進武漢暨加鉀2017平衡施肥“豐收日”成果發布會，由黑龍江倍豐農資集團主辦，龍生公司、湖北倍豐農資有限公司承辦。會議也將迎來中加友好使者、著名笑星大山。

　　讓記者印象深刻的是3月份湛江會議期間，大山也扛起“倍豐加鉀”與工人們一起裝車。大山告訴記者，早在20多年前，他還是一名漂洋過海、來北大學習的加拿大籍留學生時，就意外與農業結緣。2015年當他被邀請作為“倍豐加鉀”代言人時，他知道“倍豐加鉀”是純天然的粉紅色顆粒鉀，也是倍豐農資集團和加鉀公司合作的新品牌。“我之前了解過倍豐，也去參觀過，知道他們在農資行業處于比較領先的地位，加拿大鉀肥公司是鉀肥行業的巨頭。所以，兩個公司的合作屬于強強聯合，我對這個產品的未來非常有信心”。大山笑著說。

　　兩年多的時間，“倍豐加鉀”粉紅色大顆粒鉀肥在國內的銷售量已達20余萬噸。“倍豐加鉀”這個強強聯合品牌產品由黑龍江倍豐農資集團與加拿大鉀肥公司(Canpotex)合作推出，不僅在行業中異軍突起，而且行業內熱度持續升溫。值得一提的是，倍豐農資集團憑借實施“倍豐加鉀”戰略不斷蛻變，在行業中收獲無數好評。