脫虛入實，品質致勝

　　采訪中聽賈啟彬說，今年上半年，在全行業形勢低迷的大背景下，西洋的效益卻逆勢上揚。問他秘訣是什么?他會心一笑：“脫虛入實，品質致勝!”的確，作為中國最早的復合肥品牌之一，走到今天，品質是西洋一直堅持的。“脫虛入實，品質致勝”，是西洋拋卻一切浮華，始終如一堅持產品品質和施用效果，進而讓品質成為開拓市場利劍，劍鋒所指，所向披靡。

　　“脫虛入實，品質致勝”，是西洋始終堅守著工匠精神，根據市場形勢創新轉變，并提供實在的服務，進而形成老百姓的口碑。

　　“脫虛入實，品質致勝”，是西洋肥業根據目前行業現狀，結合自身特點而確定的發展方針，也是西洋站在國家利益和農民利益的高度，提出的發展新理念，旨在踐行企業社會責任，履行“心系大地，俯身為農”的企業宗旨。

　　正如柳傳志所說：“中國農業正處于一個產業加速轉型的關鍵時期，良好的機遇與巨大的挑戰并存，這需要一批有擔當的好企業和許許多的有志之士為努力，才能取得最終的成功”。我期待著更多這樣的好企業和有志之士!

　　“中國是農業古國，也是農業大國，農業作為國家之根本，對國家發展的重要性不言面喻。但是當前農業也面臨著很多挑戰，農業發展的耕地和水資源約束趨緊，環境污染堪憂，農產品品質亟待提升，農民老齡化、農村空心化……”貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬在對當前農業的深深憂患中打開了話匣子。作為一個支農企業家，對于如何助力“大國農業”，他又有著怎樣的思考和行動呢?

　　堅守大品質，打造金字招牌

　　賈啟彬認為，化肥是農業投入品，化肥質量很大程度上是農業健康發展的保證。也正因此，“作為復合肥生產企業的西洋，我們應該把重心聚焦在產品品質上，要為農民提供實實在在的好產品”。賈啟彬說。

　　為了堅守產品質量，“永遠不采用不合格原料”被西洋列為“五不”質量工作方針的首項。目前西洋的復合肥原料全部來自世界最優質原料產地。在復合肥生產過程中，通過先進的生產工藝與技術，對磷酸中的重金屬“鎘”“砷”等重金屬元素進行有效處理和凈化，使產品滿足土壤修復，極大地降低對土地的污染，完全達到國家生態環保肥標準和要求。

　　在生產過程中，西洋復合肥生產工藝實施6大質控點、14道管理程序，嚴格執行國家復合肥標準，進而保證產品質量。

　　致力復合肥發展20年來，西洋發揚工匠精神，率先建立專業的研發團隊，通過定量檢測土壤中的速效氮、速效磷、有效鉀及有機質、土壤酸堿度、土壤含鹽量及微量元素含量等，針對不同地區，不同土壤，不同作物需求研發適合各種農作物生長的新型肥料，進而達到科學施肥，修復土壤質量，提高化肥利用率。

　　“助力大國農業的基礎，就是將我們的化肥產品品質做到最佳。”賈啟彬這樣說。

　　由于對質量的堅守，“西洋”形成了自己的金字招牌，多次榮獲“中國農民最喜愛的農資品牌”“市場放心肥”“中國農民最喜愛的好肥料”等殊榮。同時，西洋復合肥獲“中國馳名商標”“中國名牌產品”等稱號。

　　賈啟彬感慨到：“西洋最值錢的財富就是產品品質和用戶的口碑。我們要給客戶帶來實際價值，而打造‘百年老店’需要工匠精神。”

　　構建大數據、推進科學種植

　　推進科學種植，需要大數據的支撐。為此，西洋建立了一套從田間地頭到生產車間的測土配肥施肥系統，根據多種農作物生長過程中所需的養分配方，給用戶制定施肥計劃，建立土壤數據庫，結合各地區土壤分析大數據，為新型肥料研發提供科學依據。依照數據庫的綜合數據，西洋已經成功推出土壤調節劑配方肥、螯合肥、聚谷氨酸肥、有機無機肥料、水溶肥等新型環保生態肥料，新肥料在市場應用中獲得農民贊許，為農民帶來了實實在在的收益。

　　“讓農產品種出品質賣好價”，是西洋肥業對中國農民的承諾，也是公司未來發展的目標。在推廣測土配方肥中，通過配方肥與栽培新技術的有機結合和精準的農化服務，西洋將著力打造“農企聯盟”種植基地，為種植大戶量身制定施肥方案，一對一向農民提供技術支持、科學測土、特制配方肥料，點對點提供農化技術服務。

　　為了向農業種植基地提供有力的技術支持，西洋在全國各地聘請了農業、土肥、質保方面的專家作為客座教授，針對農作物生長難點問題，土壤修復問題，專家在第一時間就能給出在化肥與用藥方面的調理方法，幫助基地業主解決種植疑點和問題。從而讓農民通過科學種植，獲得增產增收。

　　與此同時，西洋還與網絡運行商阿里巴巴、中國網庫、“O2O”農資電商服務平臺開展廣泛合作。以產品信息為架構，以測土配方施肥研究基地的大數據為支撐，搭建以測土配方施肥為特色的農資電商線上平臺，展示交易，測土施肥技術支持。同時，依托現有物流與經銷網絡，整合基層服務優勢資源，逐步形成“配肥站”和“電商”同步運行、雙軌并進的營銷格局。

　　踐行大服務，助農增產增收

　　“關于農技服務，化肥企業的服務更多要從產品本身功能去做。我們是做化肥的，化肥企業應該做的是在產品范疇內的服務，不要跨界，要用專業的心干專業的事。我們只要從化肥的角度去考慮產品能否高效利用，促進作物優質高產，規模作物風險，這是我們首先應該做到的。”對開展農技服務，賈啟彬這樣闡述。他還說：“我們的轉變，一是提高肥料產品的利用率，二是做到省工省力，降低人力成本，三是在增效的基礎上要盡量減少復合肥帶來的污染。未來西洋將會從這三個方面轉變，為農民提供最好用的產品，我想這也是化肥企業為農民做的最好的服務。”

　　賈啟彬認為，未來的化肥市場，將進入“創新+品質+服務”的時代。“僅有優質的肥料，沒有優質的服務，不能達到科學種植的目的，也不能解決農民在種植過程中施肥過量、成本過高、浪費嚴重的問題。”為此，西洋將展開一站式農化服務，實行“銷售+客服”雙軌并進方式，兩支隊伍，兩種職責，一個任務。任務的核心就是為基地和合作社送上精準的農化服務，為大國生態農業的發展做貢獻!

　　西洋正是靠這樣一種理念，找準時機，組織千人農化服務團，深入全國各地農村開展“送技術、送服務、送新產品”的服務活動，為億萬農民做實實在在的事，幫助農民實現優產高產。

　　追求大生態，讓農業更健康

　　近年來，過量施肥造成耕地質量下降已成為國家關注的焦點。2015年國家戰略性地提出“2020年農藥化肥零增長”行動。兩年來，修復土壤，減施化肥，節本增效，改善環境，已成為行業共識。

　　賈啟彬認為，化肥企業談生態，就是努力降低對生態環境的破壞。“國內大量化肥存在的貢獻是為作物生長提供必要的營養，讓十幾億中國人吃飽飯。但生態環保不是一句口號，生產化肥要努力減少污染，避開一些形式上的動作和無用之功。不要那些花里胡哨的東西，降低了化肥的成本，其實同時也降低了種植成本，給農民減壓，也是在保護生態環境。”賈啟彬侃侃而談。“其次是在化肥使用過程中，要做到科學施用，提高利用率，減少對水體、土壤和空氣的危害。此外，是不斷改進產品的功能性，生產出環保生態的肥料，這才是一個勇于擔當的企業對大國農業的態度。”

　　賈啟彬說，做正確的事，比正確做事更重要。而堅持生態環保，讓我國農業步入健康發展之道，這應該是最正確的事情!西洋就是以“心系大地，俯身為農”的負責態度，在助力大國農業健康發展道路上，承擔一份使命，盡一份責任。