一家是擁有50年歷史的老牌國有企業,一家是已經上市十年的新興民營企業;一家在煤化工領域具有深厚的技術積淀,一家在高端復合肥領域做的風生水起。兗礦魯南化肥廠和深圳市芭田生態工程股份有限公司，一北一南，因緣際會，兩家企業走到一起，于2013年11月注冊成立了魯化好陽光生態肥業有限公司，著力打造中國營養庫管理專家(以下簡稱“魯化好陽光”)。目前，該公司擁有20萬噸小顆粒尿素、30萬噸高塔復合肥、10萬噸多肽大顆粒尿素、5萬噸BB肥生產線各一條，具備近70萬噸的肥料生產能力。其中高塔復合肥擁有多項國內首創技術：包括尿液蒸發直接上塔加工復合肥工藝技術、DCS全自動控制高塔復合肥生產技術以及雙冷雙篩配置設計等等，這一系列先進技術的采用，確保了最終肥料產品的品質。

　　經過幾年的發展，魯化好陽光從無到有，逐漸成長為滕州市最大的復合肥生產企業，在整個肥料行業產能過剩、國家倡導減量增效的大背景下，魯化好陽光在發展過程中經歷了怎樣的磨合與陣痛，對于未來的發展道路進行了怎樣的規劃?帶著這些疑惑，本報記者采訪了魯化好陽光的總經理陸彥平。

　　南拳北腿，各展所長

　　兗礦魯南化肥廠坐落于滕州市郊落鳳山腳下，成立于上世紀60年代，依托豐富的煤炭資源，在水煤漿氣化和煤化工技術方面積累了豐富的技術和人才資源，生產的尿素、甲醇等一系列產品均是行業內的知名品牌。但隨著傳統基礎化肥產品的利潤越來越薄，發展新型肥料、向專注植物營養與研發高效功能肥料成為肥料企業的共識。芭田股份很早就看到了這一趨勢，在鞏固細化原有渠道的同時，也在尋求向有資源的企業靠攏，通過降低生產成本來提高企業市場競爭力。于是，一北一南兩家企業的合資合作就成了水到渠成的事情。

　　“其實，芭田股份在選擇合作伙伴時經過了大量的接觸和篩選，最終能和魯化牽手合作，真是一種緣分。”回憶當初的接洽過程，陸總還是感慨良多。那時候，芭田股份希望通過生產摻混配方肥的方式打開北方市場，在尋求優質高氮母粒穩定貨源的過程中，與魯化有了初次的接洽，隨著雙方加深了解，提出了合作辦廠的想法。魯化不但具有生產優質氮肥資源的優勢，而且還擁有海外的鉀礦資源開采權，再加上芭田股份自身在貴州的磷礦資源，一下子就解決了生產復合肥所需的三大主要原料的來源問題，同時魯化領導層開明開放的合作態度，讓他從千里之外的廣東來到了山東扎根下來，開始了又一次的創業之路。

　　2013年底魯化好陽光注冊成立，新項目于2014年底正式投產，2015年開春新產品就進入市場。目前魯化好陽光成為膠州市產銷量最大的復合肥生產企業，在這一成長過程中，魯化原有的領導班子發揮了舉足輕重的作用，原有的國有企業管理上的條條款款被打破，從芭田股份帶來的新的理念和管理模式得以實施，經過三年多的磨合，老國企與新民企的理念經過碰撞得以充分融合，難關已過，基礎夯實，企業未來將會走得更加穩健。

　　研發新品，引領潮流

　　在當前復合肥行業競爭進入白熱化的背景下，魯化好陽光加入復合肥生產的隊伍可謂是“明知山有虎偏向虎山行”，其信心就來源于企業先進的研發水平和創新的生產工藝。“憑借芭田股份領先的復合肥生產技術優勢，我們有信心走在行業的前列，這幾年銷量連續以40%的速度增長，就足以見證我們的實力。”陸總自信地說。

　　目前，魯化好陽光已經成功開發了添加螯合劑、緩控釋劑、生物酶、中微量元素等多種有益成分的功能性肥料，包括高塔緩控釋復合肥、高塔純硫酸鉀復合肥、全水溶性復合肥、多肽大顆粒尿素、高性能BB肥、UAN液體肥等共六大系列三十多個品種，適用于玉米、水稻、大豆、小麥等大田作物及土豆、大蒜、蔬菜、水果等多種經濟作物。

　　陸總表示，不同作物的不同生長階段需肥情況不一樣，而魯化好陽光在產品設計上奉行差異化營銷的理念，從為土壤施肥改為專注作物營養，根據不同的地區和作物提供不同的肥料，實現魯化好陽光提出的“植物營養庫管理專家”的目標。滕州市是全國馬鈴薯種植之鄉，當地種植戶習慣了施用氮磷鉀含量為15-15-15的平衡型肥料，但實際上馬鈴薯對氮、鉀元素的需求量較大，為此魯化好陽光開發了氮磷鉀含量為15-9-21的馬鈴薯專用硫酸鉀復合肥，提鉀減磷，通過當地的大量試驗田對比，無論是對產量還是產品品質都有明顯提升，取得了良好的口碑。

　　在深度挖掘企業自身潛力的同時，魯化好陽光還與青島大學、齊魯工業大學、山東植�？傉镜葐挝环e極合作，針對農產品品質提升、作物重茬連作病蟲害防治技術等課題展開技術探索，這一系列合作也確保了企業在技術研發上保持領先優勢。

　　立足本地，放眼全國

　　經過了三年多的發展，在整合了現有技術、資源和人才優勢的情況下，魯化好陽光正在打造一支能征善戰的營銷團隊，這既是之前魯化發展的短板，也是決定一家復合肥企業未來能否長久經營的重要因素。談到營銷團隊的建設，陸總表示，在目前行業整體不景氣的背景下，營銷團隊的強弱決定了企業在競爭過程中的位置。有了強大的營銷團隊，就能夠支撐企業在競爭中堅持下去，生存下去。

　　在魯化好陽光發展的初期，營銷團隊主要來自兗礦魯南化肥廠原有的職工，隨著企業產品銷售規模的擴大，營銷團隊的人員數量和水平已滿足不了企業發展的需求，為此，魯化好陽光廣撒英雄帖，招兵買馬，吸納來自五湖四海的營銷人才，轉變散兵游勇式的單打獨斗，創造一個聚集群英的大舞臺，給所有希望在魯化好陽光平臺上干一番事業的人才提供展示機會。

　　“魯化好陽光自成立以來，組織架構就是以大型復合肥企業的藍本來構建的，目前在山東的生產廠只是規劃的一部分，我們未來的發展藍圖，是通過這個平臺來占領中原地帶的市場，之后將以此為藍本復制到新疆項目。作為老牌的尿素生產企業，魯化希望通過與芭田股份的合作，增加其在復合肥生產領域的比重，事業做得越大越好，讓老國企煥發出新的生命，我堅信我們能夠做到。”談到企業未來發展時，陸總豪情萬丈，充滿信心。

　　采訪手記

　　承載歷史勇往無前

　　魯化好陽光生態肥業有限公司的生產廠區，坐落在風景秀美的滕州市郊落鳳山腳下。建國之初，肩負著開創新中國化肥工業歷史重任的魯南化肥廠在這里誕生，在隨后近半個世紀的發展歷程中，國內第一套德士古氣化裝置的成功引進，水煤漿氣化及煤化工國家工程研究中心的建立等標志性事件，無不證明著這家企業在國內化肥乃至煤化工領域舉足輕重的地位。但隨著時代的發展，市場格局發生巨變，魯化的發展遇到了的瓶頸，提升產業規模，延伸產業鏈，引入民營資本等一系列舉措和嘗試，正在為企業不斷注入新的活力。

　　多年前，一曲《獅子山下》唱遍香江兩岸，歌詞中寫到“同舟人誓相隨，無畏更無懼，同處海角天邊，攜手踏平崎嶇”，鼓舞著幾代香港人一次次同舟共濟，渡過難關，如今，魯化好陽光承接著魯化人昔日的榮光和芭田人勇往無前的開拓精神，在這落鳳山下譜寫著中國農業新的篇章。