許國權，新加坡籍，是擁有豐富國際經驗的企業家，1997年榮獲新加坡南洋理工大學商業管理系碩士學位，畢業后16年先后在新加坡貿易發展局、新加坡航空公司、德國CitiCopp環保公司，擔任職位。2010年任葛林美(蘇州)農業科技有限公司總經理，在全國范圍開發紐翠綠肥料市場。2013年創建新加坡農潮控股公司，并將業務拓展到廣東與廣西。2015年，憑著多年累計的國際從商經驗，他將現代化、標準化和產業化的經營理念引入到中國農業種植中。

　　廣西防城港，位于我國西南邊陲，是中國大陸海岸線最南端，處于北回歸線以南，對于種植火龍果有氣候的優勢，而且防城區土壤普遍富硒，可以生產富硒火龍果。

　　在距離越南不到30公里的地方，一個3000畝規模的火龍果種植基地中，正上演著由垂暮到新生的逆變，而這變化的起源就是這位新加坡華裔許國權。

　　自建基地滿足終端品質需求

　　許國權在上海、天津都有自己的批發鏈，在做銷售的過程中，發現如果要做品牌，首先要有自己的基地，來把控火龍果的質量。其他渠道的產品，質量不穩定，價格也就不穩定。而且此時，國內火龍果有80%從越南進口，長途運輸導致口感欠佳，不如本地生產。所以是終端的需求，讓許國權看到了種植板塊在產業鏈條上的意義。

　　2015年他收購了一家有十幾年種植歷史的火龍果基地，該基地在2001年的時候就是全國最大的火龍果種植基地，也就是說全中國商業化火龍果種植是從這里開始的�；�地規模有3000畝，種植番石榴、鳳梨等水果，其中以火龍果為主，種植面積有2000多畝。但是基本上都是老品種，不是自花授粉，火龍果花開時間短，曇花一現，如果不是自花授粉還得需要人工夜間操作，十幾年前還可以，現在就顯得落后了。所以在2015年底收購基地后，許國權就著手將老品種改種成精心篩選的新品種，這個工程量浩大，清除基地的老品種也需時日，現在基地已有1000多畝的新品種種植規模。新品種自花授粉，果實賣相較好，去年是第一年，火龍果產量有限，但是卻得到了經銷商的認可，產品供不應求。

　　品相好，口感好的火龍果供不應求，而老品種的火龍果賣不上價，這就是差距。消費者的需求在變化，上游種植也需隨之改變，從產量到品質的轉變。

　　再者，許國權自己手中還有肥料產品在廣西市場銷售，產品效果突出，腐植酸與氮磷鉀，微量元素的螯合技術，提高了肥料利用率，保障了農產品品質。當初也是因為客戶反映肥料產品效果非常好，心動了就自己想嘗試做種植，而且建立基地也是對肥料產品的一種高效的效果示范，可謂是一舉兩得。

　　現代化種植模式，助力品牌化發展

　　履歷上豐富的閱歷，讓許國權在考慮問題時會從更高的角度出發，火龍果基地的建設，他就追求現代化、標準化、品牌化的種植管理模式。

　　在基地1000多畝新品種種植區，全部安裝了滴灌設備，實現水肥一體化，省水、省肥、省人工，并且在每根水柱上安裝內噴管，天氣炎熱時，微噴設備也可以起到降溫的作用。因為火龍果是淺根系的作物，只有滴管效果還不夠完美，火龍果植株上還有很多氣生根，不僅可以吸收營養，天氣熱的時候還可以降溫。通過科學的水肥管理，能夠精準把握火龍果的品質，確保每一批果的口感。

　　農潮果業火龍果種植基地水肥一體化設施

　　今年他還嘗試性的開展大棚種植，通過燈照設備進行補光，增強光合作用，火龍果可以一直掛果到3月份左右，補充了市場供貨空白季，而且屆時市場上的火龍果價格會高于平時的3倍，市場前景可觀。

　　因為地形限制，基地不能大面積的開展機械化作業，所以平時的栽培管理以及收獲還是人工為主。但是人工管理的農潮果業，其模式也值得借鑒�；�地實行分區域管理，由以場主龐梅(廣西農科院第一個引進火龍果做實驗的人)為首的7位技術指導員組成基地栽培管理技術指導團隊，各區域由一位農戶具體管理，農戶的薪酬是由基本薪資+產量提成組成，不僅提高了區域管理者的積極性，而且還保證標準化的管理種植，現今，基地區域管理員已達到近百位。

　　此外，農潮果業也做了一些智能無人機噴藥實驗，效果成熟后，也會推到基地使用;還建立了農潮果業研究中心，從種植科研，篩選出好產品，找出火龍果最佳管理模式，到今年深加工的研究都是研究中心工作內容，同時還開辟火龍果的科普展廳，一方面展示火龍果相關內容，另一方面是對現代農業的傳播;今年，農潮果業也將追溯系統引入基地，二維碼掃描，相關的信息就能展現出來，信息透明化，保障了農產品安全。

　　取長補短，解決銷售最后一公里

　　全產業鏈條上，哪個環節最容易出差錯?

　　農產品銷售環節!對接銷售渠道可以說是很多嘗試全產業鏈的服務商們所困擾的難題。

　　許國權在這個環節反而凸顯了自己的優勢，在上海天津有自己的批發渠道，有自己的員工跟超市、電商進行溝通。

　　在網絡銷售渠道，許國權也曾走入瓶頸，沒有自己的配送團隊，成本高，當初5斤火龍果賣到49元，28元給了順豐。因為產品單一，只有火龍果，建立配送團隊，不是好的決策�，F在他選擇給電商平臺提供貨源，電商平臺有自己的配送團隊，解決了最后一公里。

　　電商平臺對于農產品的品質也有嚴苛的要求，也需要農產品有自己的知名度。許國權選擇打造農潮田心品牌，其實不僅僅是電商供貨，就是其他的銷售途徑，品牌化發展也有巨大的價值。如果火龍果沒有品牌，價格就沒有優勢，就很難賣出去。

　　做品牌，不僅僅要保證品質，水果還要進行等級篩選，包裝標準化，整個運輸冷鏈化。品牌并非只是貼個牌子上去。許國權說自己也要探索訂單式農業，火龍果6月份開始供果，下游經銷商需要多少斤，需要什么規格的，在種植初期就先下訂單，提高了銷售環節的效率。去年，新品果實數量不多，但是市場反應很好，口感好，所以渠道商已經有了一定的產品認知。

　　銷售渠道暢通的前提還是農產品的品質保證，無論是電商平臺還是實體店銷售，有品質，好品牌，才能贏得消費者的好口碑，我相信這是許多人都認可的理念

　　從相關資料，我們了解到，廣西火龍果近兩年種植發展迅速，2013年只有3萬畝，2016年發展到近16萬畝，而火龍果也已被廣西列入重點發展水果品種之一，到2020年計劃種植面積突破30萬畝。廣西的火龍果產業迎來了新的發展機遇。

　　雖說農潮果業火龍果基地運行時間還不是很長，但是現代化、標準化的種植理念，已經走在了種植前沿。南寧是許國權工作的第11個城市，他選擇在這里為現代化的優質火龍果種植而不斷的創新性嘗試。在越來越多的火龍果種植環境下，農潮果業種植基地的高起點也為未來更長遠的發展打下了良好的基礎。