春華秋實，厚積薄發

　　要做一件事情，就要為這個市場負責任

　　應該沉下心來，扎扎實實地做事

　　在一個領域里真正地做好

　　——訪深圳高科新農技術有限公司董事長毛越東

　　在植保無人機市場，有一家不容忽視的高新技術企業：深圳高科新農技術有限公司，一家在國內最早進入農業飛防領域的無人機企業之一。

　　它實力雄厚、技術先進，但又不外露鋒芒。

　　在急功近利的植保飛防行業，高科新農是其中少有的一支低調務實的力量。春華秋實，厚積薄發，五年多的耕耘與沉淀，今天，高科新農已經走在了這個行業的前列。近日，筆者專訪了高科新農董事長毛越東女士，了解高科新農這些年在農用植保無人機領域的探索和發展。

　　結緣袁老：

　　承擔雜交水稻制種授粉，進駐農業領域

　　在進入農業領域之前，董事長毛越東已經在安防(華越力合)領域耕耘了21年，是這個領域的佼佼者，率先提出了使用無人機為載體開展全方位監控的辦法，由此吹響了進軍工程型無人機市場的號角。

　　在2011年的時候，袁隆平院士想在雜交水稻制種上實現全程機械化，但是授粉這個環節卻是非常難解決的，由于人工授粉的效率低且均勻度差，容易導致繁種純度不高。袁老了解到美國是用有人的直升飛機來完成的，那么在中國能不能有一項工具可以解決呢?此后，袁老接觸到了華越力合的工程型無人機，決定用無人機在水稻制種授粉上做一個嘗試。

　　2011年底，華越力合開始在雜交水稻授粉上用無人機做試驗，試驗后，效果可以，此時國家雜交水稻研究中心清華龍崗研究所提出用無人機對雜交水稻進行輔助授粉及噴藥，由華越力合(高科新農)全程承擔該項目的試驗工作。2012年3、4月開始去海南作業并進行現場評議會。但是華越力合總歸與農業不太關聯，于是在袁隆平院士的建議下，改名高科新農，開始了“借力高科技，發展新農業”的農用無人機發展之路。

　　正因為承擔的是國家雜交水稻研究中心的項目，所以高科新農從一開始進入農業就是做服務的，這和大多數植保無人機企業一開始進入農業植保領域就賣飛機是不同的。高科新農要做好這個工作，就注定了在這個時期不是以賺錢為目的，不能急功近利，就必須在技術上不斷的突破創新，就必須去做好無人機這個產品，去做好雜交水稻基地的服務工作，他們是必須為這項工作負責的。

　　這讓高科新農更用心更扎實地耕耘在這個農業植保無人機行業。

　　從2012年開始，高科新農與隆平高科制種基地建立了長期的戰略合作關系。因為雜交水稻制種授粉分為母本和父本，父本的行距是特別的窄的，對無人機授粉的精準度要求特別高。這也讓高科新農在作業中不斷地提升改進。除了授粉外，高科新農還另外承擔了水稻上植物生長調節劑的噴灑工作，這也讓他們在水稻植保飛防上處于領先地位。

　　2014年初，高科新農受邀參加雜交水稻全程機械化制種技術研究2013年年度總結會暨國家科技支撐計劃課題啟動會，從2014—2016年，高科新農用三年時間來完成了這個課題。

　　沉淀積累：占領飛防技術和服務的制高點

　　農用無人機對技術的要求是在“消費、工業、農業”三種應用中難度最高的一種。高科新農在進入農業領域后，沒有急于推向市場，而是在承擔國家課題的同時，做技術的沉淀與產品的提升改造。

　　從2012年正式進入農業領域后，高科新農的階段性發展是非常明顯的。

　　基于工業高速高空的機型在農業上是遠遠不夠的，農業的飛行環境更加復雜。通過應用，毛越東發現油動無人機在水稻授粉上不是最合適的，因此就把油動改為電動單旋翼，用以解決高溫高濕環境下的作業問題，2013年6月，高科新農率先在國內推出16公斤電動植保無人機，并獲得農業植保綜合性能優秀評定。

　　由于隆平高科不買飛機，只需要服務，所以在2012年，在2012—2014年期間，高科新農成立了第一支比較專業的植保服務隊，培養了首批農用無人機優質飛手，當時華南農大的羅錫文院士給予了高度的肯定，說高科新農絕對是國內第一支專業的植保服務團隊。

　　從2014年開始，高科新農開始把農用無人機應用在水稻以外的作物上，譬如茶葉、小麥、玉米等作物，不過他們并沒有急于去做單純的銷售，而是把主要工作放在示范試驗和田間推廣上，更多的時候是做給農民看，做市場應用驗證的工作，去培育這個市場。

　　在2016年，高科新農又發明了一款可以追肥的多旋翼無人機，首創無人機追肥，并在2016年3月率先推出20L大載荷(德美特)單旋翼電動無人機。此時的高科新農產品已經漸趨成熟，于是從純植保服務之路走向了服務與銷售并行的新階段，把更好的產品讓更多的人用到。

　　那么，我們會問，高科新農的單旋翼農用無人機核心優勢特點是什么?

　　首先是基礎結構的設計，從飛行平臺的角度來說，高科新農以簡單的三層結構為設計理念，這也是在業界內首創的一種機體結構設計方式;

　　第二，是噴灑系統，因為飛機在飛行的時候平穩性非常重要，便于用戶操作。我們藥箱采用U型設計，是國內第一家這樣設計的企業。U型藥箱設計是由高科新農在田間經過反復的驗證之后研制出來的。它不但解決了無人機在加農藥和噴灑過程中的不均勻性，同時不會因為兩邊噴桿流量的不一致，導致飛機不平穩，并且U型設計的藥箱提高了無人機的重心，減輕了無人機的負擔;

　　第三，高科新農的無人機采用的是無副翼設計，這樣設計的優點主要是能增強無人機的提升能力。用一個指標來形容的話，高科新農的無人機本身的自重只有9.8kg，但是飛機的起飛重量可以達到30kg，用一個行業內的標準術語——推重比來說，目前高科新農的無人機是最大的，相當于用10kg的重量載起了20kg的重量，這相較于同行業其它的植保無人機的推重比1：1這樣的指標來說，高科新農的優勢非常大;

　　第四，自主研發飛控系統。國內市面上，做直升機飛控系統的非常少，而高科新農從2014年就開始自主研發直升機飛控系統。飛控系統對于無人機的重要性不必言說，它不僅僅是控制無人機的飛行，更重要的是將運營管理系統牢牢掌握在自己手里。如果一個企業不具備自主做飛控的能力，那么就無法很好地控制和管理飛機，試想，當大量的無人機在田間地頭飛時，你怎么管理?可喜的是，高科新農成功具備了這種能力。

　　經過這么多年的應用試驗積累，好用、易用、易維護、智能化這些，高科新農的產品已經做到了。產品的核心優勢說起來簡單，但實質上在高科新農背后，是有很多非常多的科研院所、高校、技術團隊做科技支撐的。

　　羅錫文院士、蘭玉彬教授等參觀高科新農無人機

　　毛越東董事長說，農用無人機產業要做起來，需要很多事情要做，需要很扎實地去做，過早的去炒作，當支撐這個產業發展的條件還不具備的時候，就容易過早的把這個市場夭折了，而高科新農在這條路上，一直信奉的是“春華秋實，厚積薄發”。

　　堅信未來：情懷與商業本質之間的堅持

　　羅錫文院士、蘭玉彬教授等參觀高科新農無人機

　　“植保飛防有未來嗎?”

　　“一定有的，堅信農用無人機作業有未來!但是不能急功近利。”

　　“投入了那么多，還沒有實現盈利，值得嗎?”

　　“我們知道不會這么早盈利，完成植保飛防這個事情，是對農業、對社會一個巨大的貢獻，這里面是有情懷的，而一個新事物，一種情懷，就不能用資本的思維去考慮，需要沉淀與積累，需要厚積薄發。”

　　“為什么能堅持這么久?”

　　“因為我原來的產業盤子很大，可以支撐我來做這個產業。”

　　這就是毛總的認知和態度。

　　毛總做企業21年了，在她所做的業務領域里，都做到了細分領域的前列，她相信農用無人機，高科新農也必將是這個領域的佼佼者;

　　植保無人機是個燒錢的行業，高科新農董事長毛越東對此早就知道。

　　毛總認為，這個產業需要資本的支撐，但某種程度上資本又不易過早進入這個產業，資本機構往往在投入了之后，盈利的期望太迫切，雖然這個市場容量足夠大，但絕不是短期就可以切分蛋糕的，技術的、行業標準的、配套服務的、政策的等等，有太多的東西需要去完善，需要去做。

　　曾有融資機構投資了高科新農，但第二年毛總又退了回去，她不想讓資本的進入干擾企業的正常發展規劃，所以找資本要找發展理念相通的。

　　這個市場不可能快速地形成爆發式的增長，過分的急功近利就是拔苗助長，毛總說把試驗性、探索性和不成熟的產品及經驗推向市場是對用戶不負責任的表現。

　　那么，面對這么多需要做的事情，毛總為什么要進入農用無人機這個產業?

　　是農業的訴求與一種發自內心的情懷!

　　與可親可敬的袁隆平院士結緣，承擔雜交水稻基地制種授粉項目，讓毛越東經常奔走在田間地頭，這讓她更深入了了解了農民種地的艱辛。

　　“在田間地頭，我親眼目睹過農民打藥中毒暈倒在地，農藥瓶田間地頭、溝渠里到處都是，農民的手和腳被農藥腐蝕的非常嚴重，就想去做一項事業。況且農業這個市場是一個剛需的市場，農村的勞動力越來越少，規�；�種植將越來越多，植保的機械化也是農業現代化的一塊拼圖，你去解決農民的問題，就不自覺的有了一種使命感，完成這個事情就是對社會的一個貢獻。”

　　“這么多年來，您做農用無人機產業最大的感受是什么?”

　　毛總說要做一件事情，就要為這個市場負責任，應該沉下心來，扎扎實實地做事，在一個領域里真正做好。

　　毛越東董事長和她的高科新農團隊在情懷與商業本質之間耕耘著這個發展中的植保飛防產業。

　　“百千萬億”計劃

　　植保無人機的時代已經到來!

　　植保無人機的時代已經到來了，高科新農提出的了一個“百千萬億”的戰略布局!

　　這個布局將有效鏈接無人機銷售、植保服務、飛手派遣、人員培訓、無人機維修維護、大數據管理等，與農資農機經銷商、植保服務商、種植大戶、藥企、保險公司等方方面面的合作伙伴分工合作，共同培育市場。

　　建立百個服務基地，推出系統解決方案，服務千萬畝良田

　　高科新農計劃在全國建立100個服務基地，包括培訓基地、技術保障基地、示范基地和農業服務中心，簡稱“三個基地，一個中心”。

　　發展戰略

　　放在第一位的便是培訓教育基地。培育這個產業首先要培育人，因此在2014年的時候，高科的第一批學員取得了AOPA資格。然而高科的定位并不是大家現在看到的正在做的AOPA的證，而是培育產業大軍，要把自己定位成植保飛防產業的黃埔軍校，不僅僅是基礎的操作人員，而是未來在這個產業上培育高技術人才，這叫無人機教育，需要從航空文化，航空技術，應用技能來培訓。

　　第二是技術保障基地。就是整個農業服務體系和未來使用的的解決方案，用在不同作物上，飛行參數和藥液以及流量都是不同的，高科要給使用者是提供這樣的一個技術支持。

　　第三是試驗示范基地。高科新農計劃上要做一個2000畝的示范基地。在許多人眼中，對無人機的植保效果還存在質疑，與其費盡口舌去說服農戶使用，不如與種植大戶簽訂全程植保協議，保證植保效果，親自示范。

　　在這些都完成的基礎上，高科新農建立一個叫農業服務中心，設定一個小目標，先服務一千萬畝農田。

　　服務千萬畝農田，不僅限于植保服務，所以叫農業服務中心。在“三個基地、一個中心”形成的培訓、技術保障、示范、農業服務的運營體系中，通過管理平臺，提供植保市場供需信息、農田病蟲害數字信息、不同作物作業飛行參數、航空農藥制劑銷售信息等，可利用大量的數據信息為農民有效減少成本及增加產能。

　　高科新農還要在2017年開始建立一個系統的植保飛防解決方案。

　　針對不同的作物，不同的區域和不同的機型匹配，隨著不斷的方案積累，“藥、肥、機械”進行結合，給出一個方案后，按照這個方案去推動。隨著不斷的積累，在我們的大數據平臺上，只要輸入你的作物及大致的請況和區域，這個平臺就可能自動生成一個方案，告訴你用什么藥，要飛行多高的高度，藥用多大的量，這個需要長期不斷的積累。

　　成就萬人創業，創造億萬財富

　　國家“千人計劃”特聘專家蘭玉彬教授認為，中國農用航空作業發展空間較大，國內很多地區，尤其是江浙、河南等地勞動成本高，農業航空植保的剛性需求非常大。如今，越來越多的人看到植保行業巨大的市場需求，紛紛選擇植保無人機行業，這個產業提供了太多需要就業的崗位。

　　植保無人機是一個千億級的大市場，但高科新農在決定進入這個行業的時候就清楚的認識到要撬動這個千億級的市場，需要付出代價和努力。

　　一開始，高科新農就為雜交水稻制種全程機械化進行全程航空植保施藥、噴施赤霉素和雜交水稻制種輔助授粉，扎扎實實的做了五年基礎試驗驗證，既驗證了無人機的各項性能，也建立了獨一無二的農業大數據。如今，高科新農已是一位身經百戰的勇士，渾身蓄積了力量，整裝待發。

　　“春華秋實，厚積薄發”，植保無人機的時代已經到來了!