趙陸地，陜西省咸陽市乾縣益農農資總經理，2015年進入農資行業。作為新興農資代理商，前兩年為拓展市場，趙陸地選擇了與經銷商合作的傳統經營模式，但兩年來的經歷，讓他看到了傳統經營模式的弊端，迅速砍掉了70%的零售商，踏實地推，做起直銷。由一開始的不被同行認可與嘲諷，到現在乾縣農資界的無人不曉，趙陸地熾熱的農資心徹底被激發，“總有一天，我要讓華昌的大旗插滿陜西省的黃土高原!”

　　憫農之心入農資

　　趙陸地以前是一名軍人，華昌是其部隊的合作商。“用了華昌肥料之后，我發現莊稼的產量明顯比其他肥料要高!”趙陸地是農村出來的，深知農民不易，退伍回家之后，他發現家鄉并沒有經銷商代理華昌，不顧家里的反對，毅然拒絕了政府安排的優厚工作，主動聯系華昌，銷售華昌產品。

　　“銷售華昌產品，目的就是讓陜西省的農民用上貨真價實、增產增收的好肥料!雖然我是以‘門外漢’的身份進入農資行業，但我相信只要一心為農，憑借華昌優質的產品和專業的農化服務，一樣能把市場做好!華昌優質的產品是我拓展市場、服務農民的最大保障!”退伍之后的趙陸地，看到家鄉肥料市場魚龍混雜，很多老鄉上當受騙，購買了假冒偽劣產品。為了讓老鄉能夠買到放心肥，買到好肥料，在趙陸地的一腔熱血下，益農農資成立運營。 益農，簡單的兩個字，表達著趙陸地希望通過自己的努力，做些對農民有益的事情。

　　直銷讓利拓市場

　　競爭日益激烈的今天，農資市場越來越復雜。零售商因廠家較多，選擇性大，越來越傾向于賒銷。趙陸地新入農資，為了盡早打開市場，選擇了“捷徑”，尋找零售商合作。兩年下來的經營，趙陸地發現不少零售商并未如約還款，甚至個別零售商貪圖享樂，利用廠家和經銷商支持其發展的錢購置房產與汽車，嚴重阻礙了市場發展。

　　“當時沒有聽取華昌建議做直銷，多走了不少彎路。去年下半年開始，除了保留信用比較好的零售商以外，益農農資開始全力直銷，讓利于民。推廣前期，很多農戶由于不了解華昌，即使促銷也不選購華昌產品，但現在，就算不促銷，很多農民都搶著要貨!” 直銷半年多的趙陸地感慨萬分。

　　助農增產事業成

　　采納了華昌渠道下沉的建議后，趙陸地在乾縣建設了多塊示范田，并組織當地農戶參觀。“華昌玉米示范田的成功極大地提高了華昌產品的知名度，以前乾縣的玉米畝產基本在1200斤左右，不少農戶用了華昌產品之后，畝產1500多斤!”不少農戶怕買不到華昌產品，都提前將貨款給趙陸地。

　　肥料行業市場從業人員素質參差不齊,乾縣農民深受假冒偽劣產品的坑害，通過觀摩會得知華昌肥料的效果，紛紛跑到益農農資購買華昌產品。“以前乾縣沒有人知道華昌肥料，但現在，乾縣的農戶看到我，都會夸上金字牌復合肥幾句!”渠道下沉后，益農農資賒銷得以遏制，半年不到的時間，現款銷售華昌產品500多噸。

　　趙陸地放棄了待遇優厚的工作，憑借一顆熾熱的農資心進入農資。直銷讓利的經營模式，最終得到了當地農戶的認可!益農農資攜手華昌，履行“高效農業保護神”的社會責任，助力當地農戶增產增收，促進乾縣農業發展。